天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，他是世友地板大同经销商郝建强。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

跟上时代，专注自身，方能长久，他深入关注大同地板市场，做分析去思考，从2004年加盟世友地板至今，始终坚持以守正出新的姿态去开展工作。他的聪明热情和在生意上的诚信经营，让他的门店生意做得风生水起，获得了令人赞叹的业绩，不安于现状的他，对于店铺未来的发展，有着清晰的认识和准确的定位，他说：“已计划2022年开二店，抢占市场份额，势必要做到大同第一品牌。”

01

代理世友品牌

客户为主产品过硬是根本原因

事实上，郝建强经营地板产品已有多年，开始也走过一些弯路。之前经营的一些产品质量得不到保障，常常会出现一些问题，每天在售后上要花费大量的时间，这让他苦恼不已！

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

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有一天，他忽然有了一个想法：既然自己已经看准了地板行业的前景，何不选择一个质量过硬的大品牌呢？有值得信赖的厂家做服务，有优质的产品作为保障，自己就可以把更多的精力放在销售上。经多方了解，他决定去世友看看。对于世友这个品牌他早有耳闻，到世友公司总部参观考察后，对世友的产品质量更加放心了。他说：“很多大品牌都找过我，但我最终选择了世友。让我坚定合作信念的是企业的品牌定位和长远发展目标——世友始终视产品质量为生命线，坚持品质第一、客户至上，这一点让我看到了这个品牌过硬的实力及优秀的企业文化，迅于是我速决定加盟世友地板。”

02

多思考去行动

内外兼修提高自身的市场竞争力

品牌宣传、广告投入、拓展渠道、提升服务……郝建强都事必躬亲。2020年7月，他重新更换样板、软装及文化，打造精品门店；同时，与大同当地装饰公司多打交道，了解装饰公司实际运营情况，择优进驻，并组织设计师团队开展产品讲解会，井然有序的推进门店运营。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

当然，除了对外的维护工作，内部的店面管理也非常重要。其中，团队的稳定，管理层的培养与提拔，并用制度去约束、用流程去规范、用机制去激励都是重要的因素。毋庸置疑，郝建强团队管理建设上下足了功夫，从团队的建立到完善，服务客户的态度始终认真负责，不管是在售前、售中、售后哪一个阶段，都制定了相应的服务规章，这让店铺的运营更加有条不紊。团队综合能力的提高，不仅让客户服务满意度得以提升，更为接下来的阶段性目标和长远发展目标奠定扎实的基础。

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展亮点显优势

从细节出发打造区别市场的差异化

从市场出发，发现问题，找到答案，创造亮点，郝建强是这么想的也是这么做的。基于对大同地板市场的调查分析，郝建强对自家的店铺做出了新的规划改变以区别于市场，如：产品选择明确，颜色搭配合理；装饰公司上样面积较大，产品出样全面；装饰公司上样位置突出，为地板区核心地段，让客户能够充分体验品牌价值度高。

另一方面，他在适时阶段对店铺进行升级，让大同门店在2019年12月底装修完毕，但上样产品、核心产品及上样布局有些许欠缺，在分公司提出调整样品的上样方式及位置后，郝建强积极配合，对于产品上样位置明细认真核对并执行，有效提高了店面的高端形象。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

艰难创业百战多，郝建强一直把自己定位为“行业中君子”的从业者，对于经营当中遇到的种种问题和行业的发展走向，他依旧放平心态，稳步发展，坚守住自己的底线。比如：在面对过去2020疫情严峻的情况下，郝建强依然以头脑冷静，分析市场，从而积极开展线上直播活动，梳理装饰公司合作明细，分析实际数据，对装饰公司进行统一管理，针对每个装饰公司进行重新规划，淘汰销量不大、质量不高的装饰公司，对销量好质量高的装饰公司设立专人维护，重新了解市场，了解各个品牌在疫情之下的运营手法，取长补短，在店面样品调整过后，10月当月签单突破店面零售最高纪录，实现2020年销量快增长，以自强不息全力以赴的姿态创写新的奇绩。

郝建强说市场运营需要好的思路，更需要紧紧依靠品牌，厂商协力共同创富，他也表示在这变幻万千的市场竞争中，只有精诚合作，团结一心，就能够行稳致远。郝建强的成功并不是偶然，他勤劳肯干、勇于创新、思路独到，更重要的是他选择世友地板品牌，相信世友地板产品，相信在2021年他的门店将散发出更加夺目的光彩，赢领美好未来！

(文章来源：世友地板供稿，侵删)