5月30日，2021年莫干山科技木核心经销商会议在德清顺利召开。全国核心经销商齐聚一堂，分享经验、洞察市场、规划前行。云峰莫干山董事长顾水祥、总经理赵建忠出席本次会议。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

作为行业的领军企业之一，在过去的2020年，即使在严酷的新冠疫情面前，莫干山科技木仍然向市场交出了一份满意的答卷，销售额实现了同比27%的增长。

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莫干山科技木总经理施红良

会议伊始，莫干山科技木总经理施红良对全国经销商的到来致以热烈的欢迎。施总首先肯定了大家过去一年为公司作出的不凡贡献，并表示2021年将继续为经销商提供优质的产品和服务。

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莫干山科技木销售部经理郑飞

销售部经理郑飞基于销量和产品销售比重等客观数据对2020年销售情况进行了总结，并从产品结构、渠道完成率、市场开发和竞品等维度对公司销售现状进行了剖析。表示，2021年公司将在库存管理、产品研发、产品推广以及大商策略上加大支持力度，把市场做大做强。

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莫干山科技木总经理助理宋满华

莫干山科技木总经理助理宋满华围绕质量、成本和交货期即竞争力的理念展开，通过对质量问题的数据分析，宋总提出了相应的解决方案和整体质量提升方案。同时，生产中心结合销售现状及未来规划，提出了产能扩张计划。

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（核心经销商座谈、交流）

上海和武汉的优秀经销商代表从产品规划、团队建设和调整、销售渠道分析和管理等方面与大家分享了日常运营的经验，这些经验对公司的日常管理和提升有很好的借鉴意义。

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（会议现场剪影）

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莫干山科技木总经理助理嵇凯明

“洞察市场，规划前行”，莫干山科技木总经理助理嵇凯明站在市场和自我两个角度，从行业、客户、竞争对手、自己和机会五个方面深度分析了与同行的差距及科技木目前市场状况，重新审视了企商之间的运营状况。针对现有的营销模式，嵇总提出的未来营销思路，也给各经销商极大的启示。

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云峰莫干山总经理赵建忠

 会中，云峰莫干山总经理赵总针对企商双方作总结发言。在经销商层面，赵总指出：

1、加强市场洞察， 深刻了解市场动向。

市场是一个动态变化的“过程”，洞察市场是做好市场的先决条件。经销商经营在市场一线，要时刻保持对市场的敏锐“嗅觉”。

2、市场洞察总结，制定合理政策方案。

头痛医头脚痛医脚并不能真正解决问题，必须真正发掘和满足市场需求，发现问题后，制定可执行的方案，才能将市场做大做强。

3、满足客户需求，坚持客户需求导向。

客户是经营的根本，满足客户需求的能力是经销商运营能力和服务能力的最直观体现。

4、提高经营格局，着眼整个行业趋势。

以谋一省的眼光谋一市，经销商要把自己的经营眼光放长远。现有科技木的体量是有限的，我们更多的要考虑如何提升莫干山科技木的市场份额，将莫干山科技木推向一个新台阶，寻找更多可拓展空间。

5、提升店面形象，加强运营团队建设。

科技木虽然是一个TO B的行业，但不能以坐商思维经营，躺在已有的资源上“吃老本”，不愿意对外扩张渠道和开发新的通路。要改变理念，从坐商变为行商，势必要先建立一个专业的团队。

科技木是一个可塑性很强的产品，与木作、木门、全屋定制，甚至是板材，都有很深的交集，我们要积极参加各类行业协会，不断提高自身知名度，从而提高莫干山在业内及当地的影响力。当然，改变不仅仅是单方面的，公司层面也要做出战略调整，着重做好以下五点：

产品要保障稳定性。

这是行业的痛点之一，但同时也是莫干山科技木的机会点。我们只有加强品控，提高生产工艺，才能不断提高产品合格率，保持产品质量稳定性，满足市场的高需求。

产品创新的超前性。

公司要加大新产品的研发力度，为经销商在前线“战斗”做好后勤保障。

加强现有木种的新品研发。

近期受国际环境等因素的影响，科技木行业原材料价格将经受一定的波动，加强现有木种的新品研发，保障市场供货，也是公司需要提前为经销商考虑的问题。

莫干山科技木要开拓眼界。

在整个产业链中，不能仅仅把自己定位成销售木皮的一环。要从产业链上下游全盘考虑，并站在整个泛家居行业来思考莫干山科技木未来的发展方向。

科技木最大的优势是纹理的可塑性。

我们要跳出“木纹”的思维定式，发现更多可能性，开发更多引领并适合消费者的产品，在产品研发上引领整个行业。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

云峰莫干山董事长顾水祥

 会议最后，云峰莫干山董事长顾水祥作总结发言，他指出：

针对经销商提出的意见和建议，科技木要重视并进行全方位分析，找出其中的共性问题，并通过不同渠道真正了解经销商的需求，最终将问题聚焦，针对性的持续改进。

科技木市场容量逐年扩大。如何用科技木大面积替代天然木皮，如何实现这值得科技木思考。

 财务政策可以在保障资金安全的前提下更加灵活。

深挖布局现有渠道，加快其他渠道开发速度，加大空白网点的招商力度。

门店形象是公司和经销商向合作伙伴展示实力的重要窗口之一，科技木虽然属于TO B的行业，但仍需保证终端门店形象，严格按照公司SI标准执行。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

 洞察市场， 规划前行，寻找市场新赛道，逐步突围，抢占先机。莫干山科技木，将继续秉承“初心”，以匠心，再启新征程！

(文章来源：莫干山地板公众号，侵删)