乘势造就国际地板行业牛市

　　目前美国金融海啸的危害正在快速的向其他国家蔓延，作为世界经济的重要部分，我国经济不可避免受到国际金融危机巨大影响。对于地板行业紧密相关的房地产行业是如临严冬，近日上海有的新推楼盘销售数量跌幅达50%，北京、深圳等一线城市也是跌幅惨重。应对危机，各国纷纷出台救市方案政策。中国经济继续高增长成为世界经济的亮点，西方国家把走出经济的希望对中国有更大的寄托。＊＊＊＊重拳出击，扩大内需，“快、狠、准”的出台4万亿救市方案。十项扩大内需的措施中，加快建设保障性安居工程位列首位，其中有9000亿将用于保障性住房。这一重大救市措施对进入寒冬的地板行业无疑是雪中送炭，也更加坚定了我们逆市成长通过国内市场、国际化市场两种手段，把握机会，在2009这一“牛”年里，为处于严冬的地板行业做一些事，逆市破局，以中国企业的实力，以国家现行启动市场的政策为契机，率先从中国兴起一个国际地板行业的牛市。抓住现在良机，通过我们和全体国内同行的努力，相信国际地板市场的“牛市”会因为我们而开始。

　　在即将到来的2009年，地板行业已倍感将严冬的寒意。2009年的上半年被认为是地板行业十几年来最为难过的一个半年。国内木地板行业的价格竞争与恶性洗牌在所难免，特别是没有好的销售网络和独立品牌的企业将会很艰难；这轮洗牌，估计整个行业会有20%的企业特别艰难，间或被整合出局。圣象作为国内乃至亚洲木地板行业的大型企业，我们不希望行业出现传统的恶性洗牌局面，渴望寻求行业共荣的共同崛起之道，而这样的突破圣象愿意已努力成为先行者。圣象肩负重要的责任，我们要带领整个行业走出严冬恶性洗牌的困境，实现行业的共赢。现在尤其要让地板行业率先看到春的气息让行业“尤有花枝翘”，为行业开创一个“山花烂漫”。目前，在行业随处严冬，但却潜在着很多发展机会。我希望整个行业能与圣象一起把握契机，借国家政策的救市利好的契机走出严冬，继续发展。我看到的行业发展机遇：

　　一、 冬天里的春天：金融危机抄底，低成本扩张

　　在金融危机面前，很多企业看到了风险，裁员、收缩规模，高储资金等“粮草”，准备安然过冬。但冬天也孕育着繁华似锦、朝气勃勃地春天。对于有准备的企业来说，金融危机背后潜在着巨大的机会。在国际上，受发达国家需求萎缩的影响，已经脱离了需求基本面的国际原材料及大宗设备价格出现拐点；国际企业大量裁员，是储备国际化人力资源的最佳时机。我们此时进行全球扩张不仅可以以成本低廉并购全球优质的产业资源、销售网络渠道，完成产业链的全球布局，还能快速聚集具有适应国际化思维的人力资源，迅速提升企业的国际化管理水平。在展开全球一体化产业链布局，我们的具体方略是：在全球林业资源丰富的俄罗斯、南美、非洲布局原材料基地与制造基地；在欧洲、美洲、印度等地设立研发中心与信息中心；我们与全球领先的三层实木领导企业瑞典康树集团，与北美领先的多层实木复合地板品牌美国安德森签署战略合作协议，进行技术和品牌合作。又在美国、韩国、印度等战略市场建立绝对控股的营销公司，并将营销网络逐步拓展至全球主要消费市场。”

　　二、 国家出手，地板行业应把握时机在世界率先突破

　　面对危机，各国纷纷出台救市方案。＊＊＊＊＊＊＊＊11月5日主持召开＊＊＊常务会议，研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施。在近日召开的＊＊＊常务会议提出实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，在今后两年多时间内安排4万亿元资金，采取十项强有力的措施强力启动内需。具体对来说有以下政策面利好机会：

　　第一， 在2009年元月开始的改革政策中，允许企业抵扣新购入设备所含的增值税，同时，取消进口设备免征增值税和外商投资企业采购国产设备增值税退税政策。这减轻了一些地板企业的税负负担，特别是中小地板企业，使企业过冬资金紧张的压力得到缓解。

　　第二， 4万亿救市的十大措施中，未来3年，对保障性住房投资超过9000亿元，全国将新建200万套廉租房和400万套经济适用房，同时完成约220万户林业、农垦和矿区的棚户区改造。此举完善促进了我们合理住房制度，也为未来地板业行业开拓了稳定巨大的市场。目前，在国内我们已经拥有150万亩速生林、8家地板工厂和2100多家零售终端，我们的销售网络已布局到三四级市场，未来我们还要加大对三四级市场的投入。200万套廉租房和400万套经济尤其适用房，城镇人口的增加，对地板行业市场刚性需求是巨大。为我们未来国内业务迅速扩张提供巨大的市场空间。

　　第三， 与地板行业紧密的房地产救市呼声高起，国家住房公积金贷款“松绑”，如最近上海、杭州、南京、常州、无锡等长三角城市，先后提高了公积金贷款的上限，太原等城市甚至出台了个人装修公积金。个人装修公积金未来应该会有更多的城市推广。这给地板消费市场信贷支持，必然增强地板消费市场的活力，也支撑着消费的能力。

　　三、 东风破寒：行业升位，布局发展空间

　　2008年在金融危机里，中国地板行业高速发展的节奏暂时被降了下来，然而后市所蕴藏的调整之后的契机和发展却必须现在积极的去寻求。具体而言，整个行业在这个时期需要面临结构性调整，市场水平要求迅速提升到国际化的水平。强化木地板新国标以及地板新标准体系的形成，将助推行业走向产品细分化、功能市场化、款型个性化、的新型市场结构。技术门槛提高、知识产权、资源可持续发展成为未来地板企业脱颖而出的核心要素。

　　弱者更弱，强者更强的趋势将更加明显。此轮中，我们作为中国木地板行业的大型企业。但我们不愿行业洗牌进入恶性化传统行业洗牌的老路，通过“杀敌一千，自损八百”的价格恶战来确立自己的市场地位。圣象要肩负行业责任，在市场出现危机的时候，保护行业既有发展的原则，绝不能以牺牲品质、牺牲环保、牺牲行业原则为代价以应对目前你的市场状况。要以一个有责任感的姿态面对市场的冬天。

　　几年前的家电业已经给我们上了生动的一课。如果行业老大能够坚持不卷入价格恶战，而是在价值提升方面有大的突破，则会吸引更多的二三线品牌加入到价值提升的队伍中来。 因此在此轮中，我们只做“价值加法，不做价值减法”。决不降低我们的价值与服务，相反还要提升。在未来10年我们将继续加大投资，人工速生林计划将扩大到700万亩，从而在产业链源头占据资源优势。营销网点打造到8000个。此轮中洗牌中，国内将有许多没有好的销售网络和独立品牌的企业将会面临死亡，特别是作坊工厂型。我们用产业、项目资本，和技术实力对起进行并购整合。我们将采取措施，如增加对3-4级市场的服务投入，保护好破产企业的员工利益，吸纳行业倒闭企业的员工等。在目前国内市场低迷的情况下，低成本迅速使行业结构优化整合，使国内整体行业迅速提升到国际化水平。

　　在实现技术国际化的平台上，我们要跟国际同步。具体实施中，2008年，我们在国内的江苏丹阳的国家级实验室正式落成；同时，在欧洲和美国，圣象将逐步建立了自主知识产权的国际研发中心、营销中心和物流中心，将中国的地板制造与国际接轨。与康树、安德森战略合作，我们用了不到两年的时间，生产出的产品完全达到欧洲美国的标准。我们还把世界上最新最先进的技术成果、研发成果、新材料的研发与应用于圣象的产品里，并通过圣象遍及全国的销售体系，让客户第一时间感受新产品。目前，我们的几个产品都是和欧美同步的，比如康树、安德森，现在卖的产品，就是最新流行的产品。

　　国际化战略启航，圣象目标成为国际市场地板前三名牌

　　一个国际化的企业，归根结底是要在全球产业布局，拥有资源，拥有技术，拥有品牌，在世界范围内拥有国际化的管理水平。圣象的国际化，将是打造地板资源国际化、科技国际化、与品牌国际化的平台。

　　全球配置资源，全球谋求市场

　　同步在对国际市场实施的措施中，圣象展开了全球一体化产业链的布局，在欧洲和美国也建立起了圣象的研发中心、营销中心和物流中心。通过合资、参股等方式在印度、美国组建了海外销售公司，与美国地板贸易公司（Home Legend）和韩国销售公司（WELLIAM）。通过股权收购与控股的方式，我们获取了合作方的渠道与客户资源，实现了在美国和韩国的销售网络布点。目前我们的网络已经遍及30多个国家和地区。圣象的国际扩张目标，我们将用3年的时间，到2011年底，完成全球核心区域的资源、研发、营销布点，地板产品内外销比由目前的9：1提升到7：3；到2015年，建立全球5大研发中心，打造8000个营销网点，产业链规模进入全球前5名之列。届时，圣象将成为国际知名的地板品牌和国际一流的木业产业集团。

　　在品牌国际化的道路上，高端市场要领先消费方式和时尚前沿。圣象在消费者端的品牌消费主张是“国际品质，环球风情”。 我们也希望通过自身的努力带动中国的行业标准向国际看齐。实施措施上，如我们选择与欧美一流的地板巨头瑞典的康树和美国的安德森进行品牌国际化的对接，使圣象品牌在奔向国际化道路上走捷径。如我们投资近4个亿打造了E0地板，同步欧洲的板材最高健康等级。在11月12日“全球视野与中国观察”2008全球地板合作高峰论---圣象集团国际化战略发布上，我们正式签约加入“全球森林和贸易网络（GFTN）”，体现圣象全球企业公民责任，体现中国自主品牌走向世界决心。

　　在金融危机带来的世界经济冬天里。圣象进行国际化扩张，考虑了在国内和国际环境，抓住国内与国际的良机，推动国内行业的良性洗牌。在此次的战略实施中，我们要凭借自身实力,把握机会，努力为中国整个处于严冬的地板行业做一些事。希望通过我们和全体行业同行共同的努力，使整个行业良性升级，加快完成行业与国际化水平的并轨。在世界瞩目中国的经济今天，凭借国家对行业政策面的支持，相信2009年国际地板市场的“牛市”是因为我们的努力开启。