北京比嘉-宏耐地板有限公司发布会(一)

何伟峰先生和李卫先生
　　力恒—宏耐战略合作签约仪式
　　主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们大家下午好，首先非常高兴地欢迎各位来光临我们今天下午力恒宏耐战略合作签约仪式的现场，今天非常高兴在这里认识各位，首先在这里非常荣幸地为各位介绍一下今天出席签字仪式的各位领导和嘉宾。
　　中国是中国林产工业协会长张森林会长，中国消费者协会董京生副秘书长，中国消费者协会，消费指导部王前虎主任，北京市质量技术监督局质量监督处处长白建国先生、国家人造板检测中心主任，中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌先生、国家人造板标准化委员会秘书长吴丹萍女士、中国木材流通协会秘书高志华先生、北京市消费者协会消费指导部主任罗刚先生、辽宁地板协会会长祖树武先生、上海地板协会会长曾志文先生、吉林省林科院副院长，吉林省林产品质量检验站站长王军先生、山东省木材质检站站长，陕西质检站站长靳林先生、大连质检站站长王鹏先生。
　　非常感谢各位远道而来，今天我们还邀请了很多地板行业的同行，他们是圣象，维达，还有很多的合作伙伴，为大家介绍一下，我们非常熟悉的居然之家，蓝景丽家，红星梅凯龙，同有阔达，等主流装饰公司的朋友，还有北京合作的广告公司的朋友，同时今天来光临我们这样一个发布会的还有很多的业界的朋友，参加本次发布会的主要媒体给大家简单介绍一下，有中央电视台，中国教育电视台，中国上报，中国人造板杂志，天津日报集团，北京报业集团，京华时报，北京商报，建材与装饰，瑞丽，中国地板网，中央地板网，以及北京地板网各大媒体，同时得到了新浪网等网络媒体的直播。我们都是业界的朋友，都是互相非常了解的，今天对合作的两家企业进行一个简单的介绍也是必要的。首先介绍的是广州力恒集团，创建于1992年，经过14年的发展，他们从原来单纯生产普通胶合板，细木板民营企业快速发展成今天能够生产多种高科技含量和市场附加值的产品，比如实木复合地板集材，实木高档家具板材，成为拥有力恒木业，蓝天环保设备多家实体的民营化企业，关于力恒，我想也不用我一一多描述了，所有的朋友应该对他非常熟悉，接下来我们听到力恒老总介绍他们企业这些年的发展近况，以及将来的发展方向。
　　接下来就是宏耐木业集团，95年宏耐的品牌第一次呈现在我们中国消费者面前，宏耐这个名字可以说是家喻户晓了，发源于北京的宏耐，包括有核心生产基地，有江苏宏耐木业生产公司，还有江苏济南等六家区域生产分公司，还有广州南京等城市设立了办事处。我们非常高兴看到两家企业的合并，为什么走到一起来，待会儿两位老总会有详细的解释。
　　首先我们邀请到的是广州力恒木业有限公司总裁何伟峰先生为大家致词，有请。
　　何伟峰：尊敬的各位领导、各位专家，各位嘉宾、各位远道而来的合作伙伴们，女士们先生们：大家下午好！
　　今天，力恒木业与宏耐木业就比嘉地板合作签约仪式在这里隆重举行，在此，我衷心地感谢各位领导、行业同仁、合作伙伴和媒体的朋友们，谢谢你们的光临和支持，感谢你们愿意与我们一起分享合作的喜悦，共同见证力恒与宏耐在新比嘉合作的正式开始。
　　比嘉、脱胎于力恒，衍生于2001年实木复合地板在中国市场尚属新生事物的初始年代。
　　那时候，实木复合地板在中国，老百姓对此类产品几乎没有认识，甚至排斥。而力恒则完全是一个单纯的生产型企业，对市场营销也从未有过涉足，可以说完全没有经验，不知如何去开拓这样一个新兴的市场领域。
　　可以想像，当时市场的开发是相当艰辛的。所以在市场拓荒和推广的过程中给厂家、经销商、店员和业务员带来了巨大的压力。
　　但是，比嘉人对自己所追求的事业，一直都有着一执着。我们一直坚信，实木复合地板一定是一个有着非常广阔发展前景的好产品。因为这种产品，无论是在结构科学性、美观舒适型、资源发展的可持续性等方面，对消费者、对人类、对全球生态资源的合理利用，都有一个决好的福音。所以，即便我们做得很吃力，比嘉人仍然对这份事业、不遗余力地投入极大的热忱与努力。
　　因此，借这个机会，要要感谢跟随比嘉多年的经销商们，感谢与公司一起成长、风雨与同、并肩作战的比嘉员工们，感谢曾经帮助过我们的行业领导、专家、学者，感谢一直帮助和支持我们，将实木复合地板持续不断地介绍给广大消费者的媒体朋友们，是你们的真心，是你们的真情、是你们的真爱、扶携和鼓励着比嘉这么一路走来，坚定地成长！
　　今天，在这里坐着很多优秀的同行，他们都是这个行业的排头兵，他们也见证了比嘉的成长过程。我想说，比嘉，对于中国木地板行业而言，她俨然还是一个微不足道的新兵；但是对于中国的实木复合地板而言，她则是一个勇敢的先行者和执著的探索者。
　　比嘉走到了今天，她已经迈进了一个实木复合地板蓄势蓬勃的新时代，也走到了一个品牌发展的新拐点。一方面，市场要求我们不断地进行产品创新、技术创新，要进一步地提高生产管理水平，无论从产品的花色、功能和装饰性等方面，还是在产品质量方面，都必须确保打造出真正的具有高附加值的、一流的产品；另一方面，市场又在逼迫我们的品牌建设，必须要迅速一个新的台阶，市场营销的整体策划和营运、都必须要进入到另一个更新的高度。
　　这个时候，我一直在思考着一个命题—能否整合更好的力量来推动比嘉一把？比嘉在提升和发展的道路上，是继续单打独斗“独自行走”？还是请进志同道合的高人来“结伴而行”呢？
　　很庆幸，在这样的历史节点上，我认识了李卫先生。而此时李卫先生正好有同样的想法，我们可谓不谋而合，而且更重要的是，我和李总有着比较接近的人生观和价值管，对所从事的事业都有着很高的追求，应该说，我们俩人在做事的风格、以及很多的理念方式上，是很一致的，而且具备了很好的互信基础。
　　这样的合作，说明了比嘉过去的成绩已经得到了像宏耐这样实力品牌的认可，也充分证明了比嘉作为一个世木复合地板的市场探索者与产品提供商，凭借自己在行业中的执着探索和影响力，已到了整合聚集力量、进一步提升产品更多的附加值、提升品牌的市场营销能量的时候。
　　随着宏耐的加入，比嘉在品牌发展的道路上，不再独行！
　　李卫先生及其所带领的团队，对中国市场拥有深刻的理解能力，以及对中国木地板市场未来发展机会的杰出战略判断能力。我坚信，借助本次双方的强联手、优势互补，一定会带领比嘉众多出色的产品，成功地迈向未来的国内外市场，给比嘉注入新的活力，将比嘉品牌提升到一个全新的高度。
　　对于这样一次的合作，无论是着眼于中国潜力巨大的消费市场，还是中国建材产业在2008年指日可待的辉煌威泰，我们都——充满信心。
　　此次合作，可以说是一次专业生产与专业营销的融合，是融资与资本的融合，更是一次理念与追求的融合。我相信，这种融合，必将为中国木地板行业的经营与品牌的建设，带来新的尝试和新的启迪。力恒非常珍惜这次战略合作，也希望此次合作能得到社会各界的支持。
　　我也相信，在新比嘉必将强大的品牌影，与必将成熟的网络整合营销结合下，比嘉将会更好地服务众多的消费者，包括比嘉的经销商们。所以，在这里，再次谢谢大家对于力恒和宏耐合作新比嘉的关注予支持，也希望大家继续关注比嘉后续的发展。
　　在此，预祝我们合作取得成功。同时，请在座的各位和我一起用最热烈的掌声，请出我的合作伙伴宏耐集团总裁—李卫先生。
　　有请李总，谢谢大家！
　　李卫：谢谢大家光临这次我们的喜事发布会，非常高兴跟何总一起结伴而行，也非常高兴和比嘉的所有同仁们结伴而行，我一定努力接过这个棒。
　　主持人：谢谢，今天我们非常重要的合作签约仪式马上要开始了，请老总在台上就坐，同时有请很多的嘉宾，见证这一激动人心的时刻。有请北京市见谅技术监督局质量监督处处长白建国先生，中国林产工业协会会长张森林先生，国家人造板检测中心主任，中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌先生，国家人造板标准化委员会秘书长吴丹萍女士，中国木材流通协会秘书高志华先生，中国消费者协会副秘书长董京生先生，北京市消费者协会消费指导部主任罗刚先生，北京市场协会家居建材分会刘晨先生。
　　主持人：非常的不容易，祝贺，走到今天，两家企业都有非常的感慨，接下来我们有这样一个环节，所有的台上的朋友一起手举香槟，共同庆贺这样的时刻，请我们工作人员呈上喜庆的香槟，合影留念一下。
　　我们希望新的比嘉在力恒和宏耐的携手合作中能够创出这个品牌佳话，再次感谢各位领导和各位嘉宾一起见证今天的签约仪式。
　　李总，我们知道从现在这一刻开始，我们知道宏耐集团过去十年中走得非：茫?沂侵醒氲缡犹ǖ模?抑?涝谖颐悄嵌?蚬愀妫?昴偷呐琶?呛芸记暗模?蚁虢裉旖庸?燃蔚慕恿Π簦?欢ㄓ泻芏嗟拇蛩悖??颐峭嘎兑幌陆窈蟮募苹??寐穑?星耄?
　　李卫：谢谢大家！！感慨万千，准备了第一份稿子的时候，读完了以后，40分钟，太长了，接着删，删到第二份30分钟，还是不行，昨天晚上定稿，20分钟，请大家耐心！
　　尊敬的各位行业领导，木地板专家，亲爱的同行业嘉宾，资讯界的朋友们，比嘉的经销商和全同仁们，女士们先生们大家下午好！
　　首先请允许我代表北京比嘉地板有限公司，对各位领导和嘉宾，在百忙中莅临今天的资讯发布会表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！
　　近几年来，伴随我国国民经济持续增长，房地产热，装修装饰热在全国范围内居高不下，加之奥运建设，世博申办成功，西部大开发，振兴东北等等，对我国木地板市场带来巨大的拉动，20世纪90年代，实木复合地板进入中国市场，近两年呈现出蓬勃的发展态势。科学合理的结构设计，使其绿化和节约资源方面有独特的优势，正是实目复合地板在国际上长盛不衰的原因。由于种种原因，国内实木复合地板一直不温不火，近两年市场格局正在悄然变化，实木地板由于资源短缺，尤其是一些国人喜欢的传统木种已经无法获取，价格昂贵，而且不断上涨，使其迅速丧失原有的强势地位。而复木复合地板恰好填补了实不地板和强化地板之间的空缺，并逐渐被消费者接受，产业的发展前景呈现出非常乐观的趋势，相关的统计数字现实，2003年我国实木复合地板实现市场销售量是2200万平方米，2004年为3000多万平方米，05年达到5000多万平方米。
　　在国家的第11个五年计划中强调要把节约资源作为基本国策，这必将对木地板这种资源消耗型产业产生重大而深远的影响。目木复合地板对节约使用中国木材资源有着十分重要的现实意义，符合国家和行业的产业政策，有利于国民经济的可持续发展，所以实木复合地板必将获得长足的发展，
　　但是，这样形势一片大好的欢呼声中，实木复合地板产业本身也同样面临着诸多的发展困惑，比如70%销依靠外销，造成外热内冷的尴尬局面。技术设备相对落后，无法带来规模化效益，缺乏支持品牌，则使行业整体发展水平长期偏低。
　　因此科技创新，质量创新，品牌建设已经是是市场竞争的制胜武器。建设强势品牌和进行系统的品牌营销，引导着整个产业的未来发展趋势。当然要想真正成为家居行业的强势品牌，还需要整个木地板行业的共同努力和严格自律，可谓任重道远。这就需要我们整个木地板行业倡导一种良好的风气，努力追求科技创新和质量领先。我们欣喜地看到，政府主管部门，行业协会以及主力厂商在不断地加强监管和自律，整个木地板行业正在逐渐呈现良性的见证态势。
　　在十几年的创业历程中，宏耐和力恒人亲眼目睹了国际品牌在中国的兴衰，亲身感受到了市场竞争的甘苦。但值得情形的是，我们始终坚持科技创新，坚持客户价值的提升。
　　诸多的竞争因素对中国的木地板企业提出更高的要求，尽管市场需求巨大，但投资几百万投资一个木地板厂就可以迅速获得回报的时代已经不存在了，企业如何适应市场竞争，并在竞争中获得成功呢，我们选择适合自己发展的营销策略，打造企业独特的核心竞争力至关重要，木地板已经进入资本竞争和品牌竞争的时代，从粗放型向精细化发展，竞争的层面不断提升，规模企业和强势品牌脱颖而出，不具备规模优势的企业将被淘汰。许多行业的需要历程都在作证这一点，木地板行业洗牌是必然的，而且这个洗牌到来很快，因为木地板行业的竞争已经演变成包括资源竞争，人才竞争，渠道竞争，营销竞争，产品竞争，服务竞争。包括这些因素在内的全方位的竞争。这点我简单阐述一下，因为木地板行业是一个资源性的行业，优质的木材日益短缺，人才的竞争也是非常激烈，宏耐几年的发展依赖团队，依赖人才。优秀的人才开始像规模化企业，大企业聚拢。
　　渠道的竞争更加激烈，我认为首先是渠道的竞争，包括现在的建材超市，建材城，跟随这些大规模的联合企业前进，不具有一定的规模，最终回被淘汰，如果在渠道中你没有一定的竞争力，迟早是会被淘汰的。
　　产品的竞争，我们如何快速更新，我们依赖于学习借鉴。服务竞争也是一样的，服务是无止境的，我们所有的价值靠服务来体现。
　　这些竞争都促使整个木地板行业的洗牌速度加快。我过往的创始历史是值得骄傲的，力恒人用辛勤和汗水创造了比嘉品牌，展望未了，困难与希望同在，机遇与挑战并存，宏耐和力恒的战略合作，是木地板发展的需要，也是合作双方中长期发展规划的需要，这是两大企业充分整合各种资源的结果，特别是实现资源共享，优势互补，市场互动，形成强强联合，必将降低双方的运营成本，最终实现双赢。
　　新比嘉公司将以中高端消费者的需求为导向，以产品创新为动力，从新技术，新工艺到产品营销，根据企业的自身发展，有选择有重心地培养有良好潜力的产品研发，以支持比嘉品牌的中高端定位，并不断提升比嘉的市场价值，从而扩大品牌的占有率。为此新比嘉公司采取自主开发和引进相结合的产品战略，模式上简单化，效益化，模块化。并与性能，成本和价格相结合。新比嘉公司坚持科技创新，我们通过不断的技术创新，提高产品的科技含量，确保产品的质量，提升比嘉品牌的综合能力，我们所谓的各大强势品牌，市场份额，就是要将宏耐和力恒两家企业的人才优势，技术优势，管理优势和品牌优势转化为经济优势，在稳步提高产品质量的同时，坚持销售一代，生产一代、研制一代、储备一代，积极满足比嘉消费者需求的高附加值产品。
　　因为时间的关系，我再阐述一点，就是关于比嘉品牌的未来。在品牌传播和技术创新，客户资源，业务价值链延伸上都抢占市场先机，现在的市场竞争已经不单单是企业与企业之间的竞争，而是企业营造的价值链与另外一个企业营造的价值链之间的竞争，生产厂，经销商，消费者在这条价值链中，经销商起到承上启下的重要作用，企业决胜靠的是什么，品牌，资源，原料，技术，服务，这些都是赢得市场的资源，谁把这些资源变成财富呢，是经销商，正是他们把企业文化，品牌理念，最终产品，优质服务面对面地销售给终端客户，因此经销商是企业最大的财富，企业经过经销商实现战略计划。
　　我们认为强势品牌集中化与扁平化相统一，从指挥结构，销售支持，内部控制，进行扁平化，通过缩短经营管理的通道和路径，进而提高经营感觉效率和市场竞争力，新比嘉的具体措施是加速终端销售网点的开发力度，以省会城市为中心，地级城市为根据地，县级城市为点，产品要实现附加值，只有贴近市场，我们必须要落实市场。进一步强化定单管理制度，确保各决战网点有效的质量，以市场运作的差异化实现品牌竞争优势，以地级市场采购为单元。专卖店为据点传播品牌价格，把所有的专卖店的销售价格纳入统一管理，并建立快速信息反馈机制。我们坚信宏耐公司与力恒公司的强强联合，不仅可以取得双赢，而且在合作中不断建立完善的企业经营和管理机制，进一步整合全部的资源，争取更新更快更好的发展，此次联手，最重要的一点是实现双方优势资源的优势互补，中国木地板企业要想获得持续的国际竞争力，使产业发展步入良性的循环轨道，就必须提升竞争的层面，这种局面已经到来了，我们要有活力、勇气和决心迎接明天所有的挑战。创造更加辉煌的未来，我们的宏伟规划和奋斗目标，依靠正确的战略定位，优良的品牌形象，卓越的经营感觉，以及高素质的团队，实现优势互补。各位朋友，比嘉是我们也是大家的，再次感谢各位领导和专家，及我们所有的朋友对比嘉的关爱和支持，衷心的祝愿各位领导和嘉宾健康幸福，心想事成，谢谢大家！