家装行业缩水 策略创新求变是突围法宝

　　“股市暴跌、房价下滑和金融风暴等一系列危机就像洪水猛兽般来势凶猛、肆意扫荡，这让房地产＊＊的产业家居建材行业再难独善其身，一场前端的挑战已经摆在面前，与其在‘寒冬’中苦苦支撑，倒不如主动出击。”未来家园建材城副总经理程俊优这般说到。

　　据了解，受全球金融危机影响，加上房地产业的持续低迷，原本应该是旺季的建材业出现持续下滑，且下滑幅度均在10%以上，有的卖场甚至超过30%。有些卖场为缓解经营压力，甚至被迫选择裁员。

　　面对如此严峻的局势，商家又是如何困境突围，抵御市场低迷带来的消极影响?日前，记者走访了东莞数家家居建材卖场。

　　现状家装业缩水影响建材业

　　2008年的楼市可谓江河日下，消费者持币观望，房价一降再降，昔日热闹非凡的售楼中心显得冷清异常，门可罗雀。市况低迷的楼市对家居建材的发展产生了巨大的影响，尤其是金融风暴的爆发更是雪上加霜。

　　在美居中心经营卫浴的负责人告诉记者，寒冬已经来临，估计这一两年行业会陷入窘境。据说楼市短期内不会有所好转，可以想像连在一个产业链上建材业势必受到影响，而且影响可能很广。

　　这一观点，记者在采访华美乐建材超市企划总监幸勇时得以印证。“今年东莞楼市不景气，房源的销售同比下滑了30%左右，受之影响家居建材业也出现类似的萎缩现象，这对建材业是一个整体性的影响。如果将影响的滞后性也考虑进去，未来的形势可能更严峻。”幸勇直言还讳地说，不少东莞卖场都面临巨大的经营压力，在管理策略上都进行了调整。比如，华美乐在就采取了成本策略，从优化人力资源角度考虑，将原来1300多人的队伍，缩编至800人左右，大大降低了企业的支出成本。

　　据了解，未来家园在去年9月28日刚开业时，就遇到房地产业急剧下滑，加上今年受到金融危机影响，使得商户的经营状况与当初进驻时的期望值形成落差，一些商户开始用各种借口和理由拒交和拖延租金，部分商户甚至连水电费都未曾交缴。

　　2008年8月，经过商谈后，商场明确了收租方案。2008年1-8月份，仅收取一个月的租金，9-12月，仅收取1/3的租金。此后，部分商户缴纳了租金。但是，仍有另外部分的商家未按期缴纳。2008年10月底，未来家园开始对长期欠费的商铺进行封铺和收铺处理，随后，即引发了部分商户的纠纷。

　　程俊优告诉记者，为了和平解决、共渡难关，未来家园建材城采取了“一收一放”措施，商场出台了09年上半年1-3月份的租金全免、4-6月份仅交纳1/3租金的优惠方案。同时，对难以继续维持经营的商户，采用商户进驻商场时的“两押一租”(即两个月的押金和一个月的租金)，仅扣除一个月租金后退还押金的办法解决。

　　针对这一做法，东莞家居装饰城陈先生表示，这不失为明智之举。在家居建材业出现明显缩水之际，卖场应与商家共进退，让步是为了共度寒冬，毕竟生存才是发展之道。

　　反应建材卖场打折优惠频频

　　“建材卖场打折优惠得越多，促销活动做得越多，就越说明建材市场难做，市场冷清，生意萧条。”这是广东东鹏陶瓷董事长何新明日前在参加某论坛时所说一段话。虽说这一观点得到很多业内人士的认同，而市场的艰难也让建材商们感同身受，但是有业内人士也认为，生意萧条冷清是客观存在的事实。可是卖场只要经营一天，就要为生存而考虑，或许打折优惠才是最实在的办法，原因价格才是第一竞争力。

　　按照常规，家居建材市场上半年的形势往往没有下半年好，因此，对于卖场而言，在下半年多份一杯羹才能更有效地御寒。据幸勇透露，今年上半年建材市场销售业绩并不乐观，直到7月份起卖场的销售才有所回升，近期销售额甚至迎来小高潮，与去年同期不相上下。不过小高潮的形成与往年有所不同，因为以往卖场多数是被动出击，而今年卖场则是主动出击，是多方促销、做活动，努力拉动的结果。

　　牌的产品不到5%。

　　致力于开拓亚洲市场的标卓，目前正在尝试从简单的供货转向供应品牌，最终实现与其在国内的销售渠道趋同——品牌专卖店。“简单的供货，难免陷入被模仿、价格战的境遇，而以品牌作为明确的区分，将提高产品的整体价值。”杨先生介绍，标卓已经在日本、韩国、新加坡等地开设了专卖店。

　　“事实上，无论是欧美市场、东盟市场抑或其他市场，我们一向鼓励企业走外向型道路，在全球家具业的中高端市场，中国家具尚未进入，巨大的发展空间依然存在。但国际环境变化莫测，企业必须实现‘两条腿’走路，单一出口型企业要尝试内销，内销企业尝试出口，单一出口渠道的企业要构建多元化的渠道，以分散不期而至的经济风险。”王克说。

　　“前9个月的出口额是76亿美元，在接下来的一个季度里，只要每个月做到8亿美元，3个月24亿美元，广东家具在2008年就可以冲破100亿美元的出口大关，实现12%的年增长。”王克计算。