机遇只留给有准备的人

2008年11月20日，中华地板网一期名为《岁末招商大会》的活动如火如荼的开展了。

这次网络大会可谓是雪中送炭，看到这个消息，那些急于寻求代理产品的代理商便开始摩拳擦掌，跃跃欲试。在这次大会中，我们看到一个人的留言尤为积极，他每天都会登陆，浏览这次招商大会的发展动向，还主动打电话过来询问我们，最近会有哪个企业会参加这次大会。在各大企业的留言板里，他问得最多的是各大企业的加盟条件和产品优势；在各地代理商的栏目里，也能看见他的身影：热情的询问各地的地板销售情况。

他就是来自山西的张先生，他从事地板销售已有多年。过去他的职业是名教师，但为能让自己的家人过上富足的生活，他毅然选择下海，投入了地板行业。他如此高的干劲，引起了我们的好奇，特地打了个电话，做了一次回访。

地板网：由于金融危机的影响，在这次招商大会中，有一些代理商都处在一个观望的状态中，您为何如此积极主动的去寻找代理厂家呢?

张先生：任何事物都有他的两面性，金融危机确实给我们的经济和消费造成了一定影响，但他会在不久的将来给我们地板行业带来一个很大的复苏。机遇只留给有准备的人，我调查各大地板企业的势力和优势，然后结合我们当地情况，准备迎接这次经济的复苏。

地板网：那您能不能跟我们分享下，您是如何看待这次危机和这个经济复苏的?

张先生：没问题。从金融危机爆发到现在，我一直关注事态的发展形式。据中国木地板协会相关数据统计，我国木地板生产企业目前已达5500余家，作为工业化生产的一种单品类产品，产量明显供大于求，这就形成了一种奇怪现象，在近两年楼市房价一路飙升的情况下，尽管原材料、运输以及人工成本都有20%以上涨幅的室内装饰材料的木地板，价格却不断有所下降，究其原因，正是供大于求造成的市场恶性竞争所致。

而这次金融危机，给国内各大地板企业带来不少的打击，但那些大企业有雄厚的技术和资金作为基础，所以能够勉强维持下去，但那些无法拥有足够资源的企业将面临倒闭或者转行。这就是大家都听到过的“大洗牌”，所以，洗牌是必然的，当那些实力不够的地板企业退出以后，恶性循环就会削弱，市场的严冬对实力雄厚的一线品牌也就是一次机会。所以，我坚信，经济复苏即将到来。

地板网：很详细的分析，一下子就让我们看到了新的希望。那您有话对那些还处在观望或恐惧的企业、代理商说吗?

张先生：市场经济的运行轨道总是在波峰和波谷中循环前进。木地板行业不景气不会长期存在，中国拥有强大的内需，中国家具建材市场的需求量很大，木地板市场发展大有希望。中国目前最终消费率是42%，而发达国家平均最终消费率是70%，那就是说我们还有28%的增长空间，我们木地板企业要有信心去面对这次危机。

地板网：感谢您接受我们这次回访。

张先生：不客气。

编者按：“大浪淘沙，方显英雄本色”。当地板行业发展步入波谷，行业剧烈整合之际，我们发现，死的是那些没有品牌、没有规模的小企业，而率先注重品牌营销、创新企业发展策略的企业都在“逆风飞扬”。虽然，一些地板企业的创新尝试还在起步阶段，但是我们看到的是企业突围单一模式的决心和魄力，超越别人的同时也是对自己的超越和挑战。