观察 | 家居建材行业新年涨价潮的秘密

1月6日，尚品宅配被曝出相关装修及家居产品价格已经于1月1日起全面上调，涨价海报随之流出。

根据线下门店透露的信息，具体涨幅还在讨论中，具体落实一般会在农历新年前或3月15日。尚品宅配总部回应询问时也表示：“暂时没有了解到相关情况，建议以门店口径为准。”

这并不是孤立事件，选择在新的一年开始之际涨价的企业，既有箭牌、科凡等定制企业，也有美标、摩恩等卫浴企业，既有百隆、海乐福等做五金配件的，也有三维家这种做设计软件平台的……可以说一场覆盖整个家居行业的涨价大潮已经来临。

持续一年的

全行业涨价潮

事实上，就整个大家居而言，过去一整年的主旋律就是涨价。上半年年初，空调行业价格就曾经历过一轮齐涨。

到了5月份，定制家居企业同样不约而同地选择了涨价。欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等企业均出现套餐或单品涨价的情况。根据尚品宅配发布的通知，其当时上涨了约5%。而欧派也在9月27日回应投资互动平台问题时承认自制品平均涨价1%。

紧随定制家居企业涨价的还有板材，兔宝宝、莫干山、千年舟、鲁丽、宁丰等企业先后在Q3发布了涨价通知，其中部分企业甚至是继2021年春节后的二度涨价。

从上半年到下半年，再到这一轮齐涨，虽然涨价通吿各有各的借口，但“原材料涨价”却总是各家讲述自己难处时的重点。

事实也是如此，据相关研报显示，到2021年10月中旬，我国锌、铜、铝和中塑价格分别较年初上涨了17.6%、30.4%、55.5%和18.4%。

与家具行业关系最为密切的木材，价格指数更是从1月的1189.87一路涨到12月的1259.62，丝毫没有停止上涨的意思，这或许也是各家企业都选择了在新年第一天集体调价的原因之一。

除了产业上游的持续涨价，政策层面的限电限产政策和环保整顿都进一步催化了涨价态势。据家页不完全统计，江苏、云南、甘肃等省份先后宣布了自2022年1月1日开始实施的电价调整。

激进的省份如江苏，在2021年7月份已经将大工业用电高峰时段上浮71.96%的基础上，自1月1日起，夏冬两季尖峰，统一以峰段电价为基础，上浮20%，这意味着，大工业时段用电价格将是市场交易价格的2.06倍。

此外，甘肃高峰时段用电价格上浮50%；江西高峰上浮50%，尖峰在高峰基础上上浮20%；山西高峰上浮60%，尖峰在高峰基础上上浮20%等政策都已在1月1日起开始执行。

除了原材料和工业用电价格的普涨，持续的货运物流、人工成本，以及美元大放水引发的全球经济通膨等原因，都出现在了各个家居企业的涨价通知中。

当然，也有没有写出来的原因，随着政策端对房地产领域的重拳出击，家居企业大宗业务或多或少都面临萎缩和回款时间延长的困境。而房地产的萎靡，同时也意味着消费市场的增长趋缓。

而可见的未来，这种情况恐怕都难以改善。根据国家统计局数据，2020年前11个月房地产累计新开工施工面积仅为18.28万平方米，同比下降9.1%。

当需求端不振时，先挖掘存量潜力，度过眼前危机，也属于正常行为。当然，这仍属于透支未来的打法，如果装修等消费市场的涨价过快，也会进一步打击消费者的消费热情。所以对于涨价，大多数企业虽然决策坚定，但行动都颇为谨慎。

“谨慎”的涨价

无论是外界环境的压迫，还是企业自身业绩的需求，价肯定是要涨的，但怎么涨可就颇为讲究了。这不仅涉及到企业自身的定位，也能突显企业当下的心态。

头部企业往往会提前相当长时间发出涨价通知，一方面展示自己的“先礼后兵”，另一方面也利用涨价契机，给经销商一个极佳的业绩冲击时间段。所以这类通知函，往往会选在月末、季度末或年末发出。

比如宜家的涨价时间是在12月30日宣布的，海乐福是在12月25日发布通知，海蒂诗是在11月22日发布通知，德贝家居11月1日的涨价是在9月28日宣布的，箭牌则是在12月24日宣布将于2022年1月6日启用新的价格体系接单。

更有甚者，还会将涨价实施时间设置在微妙的时间，给经销商留下缓冲时间，给消费者留下下单时间。比如美标中国的涨价实施是在2月1日大年初一，尚品宅配的涨价落实时间也最晚可以到3月15日。

当然，也有企业会避免太突兀，从而选择早早在只言片语中透露自己的涨价计划。比如三季度一片涨声之中，科凡及时地在10月25日进行了辟谣，表示自己加大了内控力度，但如果原材料成本继续恶化上涨，将不得不在2022年1月1日进行涨价。

而定制家居就简单多了，比如悄然对用来引流的促销手段做“减法”，或者借着对已有套餐进行“升级”，从而改变价格。

消费者实际上是很难从定制家居企业复杂的套餐中计算出相关产品的真实价格，这也是为什么欧派的自制品全线普涨1%是通过投资者互动平台传递出来的原因。

像尚品宅配这样直接将涨价海报释出，才是定制家居企业中真正的少数。考虑到尚品宅配的实施时间，恐怕目的并不单纯。

当然，随着经济社会的发展，中国家居消费市场也早已走过了单纯靠价格就能打动消费者的阶段。涨价是迫于无奈也好，趁机促销也罢，都只是一时的战术决策。

真正能打动消费者的，始终是强大的产品力、可靠的质量及周全的售后服务。决定企业长远发展的，也始终是坚韧的内功和符合时代需求的外功，这才是应对时代变迁中种种挑战的战略方向。

(文章来源：家页-公众号，侵删)