2022年2月22日，星期二，壬寅虎年正月二十二，“‘战舰起航’2022富得利南中国区战略经销会议"在富得利绍兴总部成功举行！富得利南中国区营销总经理孟兴伟及其下各区域销售经理，邀富得利集团国内产品中心总经理孟林昌和集团其他部门主要领导共同为富得利南中国区战略经销商在2022年互联网新兴技术风起浪涌的广阔商海中重整战舰，再添活力与动力，共航未来蓝图。

(图片来源：富得利地板供稿，侵删)

一、打造个性战舰 | 调整销售策略

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富得利集团南中国区营销总经理孟兴伟回顾和总结了2021年的销售情况，充分肯定了南中国区市场部与全体战略经销商在过去一年的艰苦努力和斐然成果。在此基础上，孟总根据南中国区市场的特殊情况结合互联网数字经济时代的发展趋势为南区战略经销商们量身制定了2022年的个性化营销策略，即“利用线上平台”+“支持老店重装”+“支持工程拓展”+“支持低成本内购会”+“帮扶活动成单”的“一用三支一帮”销售组合策略。此外，孟总还提出了“组织游学”与“产品聚焦”的双轮驱动模式，打造独特的奇兵布阵格局，为实现2022年度战略目标明确了方法论。

二、注入强劲动力 | 产品精准定位与品质严控

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富得利集团国内产品中心总经理孟林昌全面梳理了公司2021年的产品销售情况，并分享了2022的产品线规划。孟总通过深入研究不同品类产品的属性功能及市场的供销链关系对产品线进行了精准定位，并为各种销售渠道匹配了合适的产品，同时有针对性地为南中国区市场做了产品规划与重点推荐。此外，孟总系统地剖析总结了2021年的质量和售后情况，明确了公司在提升品质方面的解决方案与工作计划。丰富有序的产品线与严格的品质把控措施无疑是给富得利南中国区的经销战舰注入了非常强劲的动力和高昂的信心。

三、装备最新武器 | 新品发布预告

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富得利集团总部客服中心经理朱世斌为南中国区战略经销商们隆重介绍了公司2022年的新品发布预告内容。2022年富得利结合设计师团队的先锋审美与最先锐的技术工艺，以“柔色系”与“光色系”，“金属系”与“布纹系”两条矛盾色系为主线共计设计开发了二十余款新品。这些新品作为公司的最新武器必将以前端的、独一无二的靓丽风姿，为我们的经销战舰们在当下这个同质化竞争日益激烈的市场海战中上撕开一个突破口。

四、升级战舰等级 | “觉”醒自我，返璞归真

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富得利集团进口产品部副经理史金萍向南中国区的战略经销商们正式宣布2022年富得利“觉色”系列产品线由进口产品部接手运营与管理。随后她向与会人员重点介绍了2022年富得利”觉色”新品规划，并对样片海报设计（特别是二维码）进行了解读，最后她还对“觉色”产品纳入进口产品部ERP系统战略经销商如何下单操作使用进行了指导介绍。富得利“觉色”系列创生于Z时代与潮流的变化中，“觉色”不仅是富得利的【创新引擎】，也是公司的【高定系列】，其设计理念是通过探索木材的微观细节与用户个性化需求产生共鸣，辅以现代更加轻盈的油漆工艺充分展现其灵韵，更好的去还原本真的美。

五、增强防御体系 | 售后服务培训

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富得利集团售后部经理刘良民通过全面梳理2021年的售后处理案例向南中国区的战略经销商们分享了自己的经验总结，并为他们进行了系统性的售后服务培训与巩固。“三分地板，七分安装”，地板的安装与售后是富得利品牌信誉与形象的坚强后盾与堡垒。刘经理同时介绍了《富得利地板安装使用说明书》的使用方法及重要性，他表示推行富得利标准化售后服务体系的初衷和利处皆是为了帮助公司战略经销商顺利销售产品，解决后顾之忧，全面提升客户满意度。

六、配置作战手册 | F6-富得利地板服务指南

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会议最后，富得利集团总裁助理周玲玲向南中国区的战略经销商朋友们分享了一个公司的新道具，也是浓缩整场南中国区战略会议内容的实战输出部分，即《富得利地板销售服务指南》。公司为了能够更好地服务全国战略经销商，同步建立富得利品牌的系统化专业服务体系，在2021年投入大量时间与精力集合第三方机构调查数据及全国营销终端经验与智慧，最终以地板销售全流程的“进店—解说—转化—锁单—铺装—售后”六个维度（F6）编写完成了该本销售指导工具书（1.0版本）。2022年，公司将通过区域经理本年度的OKR考核方式大力推广F6工具书。

岁月如梭，商海无涯。转眼已度过不平凡的2021年，过去这一年富得利南中国区的众多战略经销商在业绩提升、门店管理、团队建设、渠道拓展等各方面都取得了优异的成绩，同时通过这一年共享“同舰战友”的优秀经验获得了很多新启发、新策略和新思路。

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春华秋实，商路漫漫。为应对充满挑战的2022年，富得利将继续保持稳健发展的步态，在战略、品牌、产品、营销和活动等全方位进行更多大胆的创新与突破，同时多元融合一线真实需求优化完善服务，加大多重举措赋能终端，努力提升终端市场的占有率，让全国战略经销商跟随富得利大航母组成一支强大的舰队，升级战舰，重整战鼓，荣辱与共，破浪前行。

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(文章来源：富得利地板供稿，侵删)