解析08地板业6道大餐 数字引领行业信心

昨天像一只被划过的火柴，火焰已灭，但留下的袅袅轻烟却令人久难忘怀，惊涛骇浪的2008已经进入了最后的倒计时，回首这即将过去的一年：地震似在昨天、奥运呐喊如在耳畔、金融危机还在身边……痛苦与快乐、沮丧或希望、辉煌与失落，或许都将过去，但记忆的片段依然深藏脑海。

2008年，地板行业也在与我们一同经历和成长，在灾难面前，您们给我们感动与安慰；在奥运时段，您们与我们一起激动和雀跃；在金融危机中，您依旧以自信的面貌携手我们昂然前行，刷新了一个个数字符。

时至岁末，地板行业对2009年的展望依然，现在，就让我们一起来回首2008，那些影响了地板行业的的大事件。

【地板行业影响之1：融资】

资金是企业的血液，每个企业的生存都需要血液的补充，2008年升达地板上市和大自然地板引入1亿基金的事件，虽然仅仅相隔一个月，但足以看出地板行业的融资已经达到了一个巅峰时期；2008年企业融资渠道上的多元化，让每个企业找到自身的落脚点。

代表企业：升达

【事件重现】2008年7月16日，升达林业在香港中小企业板上市。据悉，上市后募集资金拟投资项目为在四川广元建设年产22万立方米中（高）密度纤维板生产线工程项目，形成“林木―中纤板―木地板”一体化协同发展的格局

代表企业：大自然

【事件重现】大自然2008年6月10日则获得了IFC国际金融集团、摩根斯丹利的1个亿美金的注入；这笔资金将使企业在江西开发速生林，并建立一个能稳定供应经过认证的木材资源的渠道。

记者解读：一个企业的发展无论在何时，都是需要大量的资金来支撑；企业必须拥有良好的口碑、和品牌号召力才能取得金融机构的青睐；这些综合实力的体现，才能使企业借力打力来打造其完善的产业结构；这也充分说明经销商和代理商只有选择品牌产品，才是自己长久发展之计。

【地板行业影响之2：内销】

2008年，受经济危机的影响，大批的企业纷纷收缩市场，尤其是在当前人民币升值、贸易摩擦频发等多种不确定因素的挑战下，曾经以出口为王的地板企业纷纷在这场危机中转变经营理念，开始转攻国内市场，与一直以渠道为主的国内企业来同分这一杯羹，80年代红极一时的“出口转内销”又再次在国内悄然上演。

代表企业：纪驰家居

【事件重现】浙江台州的纪驰家居原本主产中高档家具和地板，大多销往欧美等地。但为应对国际经济形式下滑的局面，该公司已对产品销售方向做了调整，并在上海建立分公司，以带动内销市场的启动；据了解，纪驰家居也开始研发和生产节约型产品，以顺应政策调整和市场竞争。

记者解读：当出口型企业在经济危机伴随下，曾有的风声水起，开始日渐消退时，这些往昔的“老大”开始不得不重新规划企业的经营战略，把目光投向国内强大的内需市场；可出口转内销并非一件易事，可以说是障碍重重，最大的瓶颈在于：出口型产品的国际标准与国内产品的标准的差异；其次，国内产品是渠道和终端为王的产品，当出口型企业改变营销走内销路线时，渠道成为这些企业的致命伤。面对这些现状，唯有及时调整产品策略，以各种营销事件迅速打开渠道占领市场，才能在国内销售的企业大军中占有一席之地。我们会看到更多的地板企业转型，2009“出口转内销”将越演越烈。

代表企业：大卫地板

【事件重现】江苏大卫木业有限公司作为出口型企业，2008年7月17日携手新版《红楼梦》打造经典人文地板品牌发布会在北京举行；2008年国庆节，在整个市场非常冷清的情况下，大卫地板斥资1000万用于国庆全国大型促销活动。这些举措稳定并加强了代理商的信心，不断给予代理商及消费者支持，为地板行业增强了一份信心。

记者解读：出口型企业转入国内销售时，延用地板的“营销高手”的策略在全球经济大环境不利的情况下来抢占市场，不仅树立起自身转型后在行业中的信心，同时也树立了经销商与消费者对其品牌的信心，为其产品转国内销售时奠定了基础，并为此得到了更多经销商的青睐。

　　【地板行业影响之3：公益】

各行业在企业越来越成熟时，皆用一份感恩的心来回报社会，地板企业的各种公益事件，让人们记住了这些企业；2008年的雪灾、地震灾难来临时，地板企业纷纷拿出自己企业的收入，以钱、物或献血等多种形式支持灾区人民，圣象、升达、安信、惠尔等优秀地板企业的大笔捐款，大自然等地板企业的康慨捐物……这些爱心的涌动，充分展现了地板企业的民族责任感。

代表企业：大自然

【事件重现】大自然地板以“热爱自然，造福社会”为宗旨，多年来致力于环保公益事业，是木地板行业环保公益事业的先行者和领导者。从“我为黄河种棵树”等大型活动，到今天的万元抢救红树林资源；均体现在大自然企业的回归自然本真之态和责任感。

记者解读：无论是品牌知名度的公司，或是成功的生意人，都有着一份强烈的责任感，这种责任不仅仅体现在对于员工、经销商和消费者，更体现在一份社会责任感；地板行业品牌种种公益活动，无不体现了它们的爱心，更体现了他们作为社会一员的信心。

【地板行业影响之4：专利】

制造型企业在竞争激烈的市场环境下，为找到自身企业的制胜点，不断的研发和创新产品和技术，而这些新技术出现在市场后，由于没有及时的申请专利，就不断的被更多的商家以“拿来主义”的方式抄袭、延用，完全失去了专利赋予企业产品的唯一性和排它性，特别是地板行业，无论从产品外型，以及其工艺、技术仿制的比比皆是，不仅使企业失去了占领市场的法码，也使消费者的利益受到极大的损失，这无疑让企业产品得不到保护；地板企业备受这种煎熬后，对产品专利更为重视。

代表企业：德威地板

【事件重现】2008年10月10日，德威地板联合行业中莱茵、大自然、生活家、汇丽、肯帝亚、世友、拜尔等近三十家有一定规模实力的企业，成立一个以NCD发明专利为纽带，以打击侵权、宣传名优为手段的企业品牌联盟，通过团体协作，最大限度的保障行业联盟各方面的利益。

记者解读：在各行业同质化产品的今天，每个企业都在寻求自身发展的核心卖点，无论从产品研发的本身到营销策略的变革，都在进行一场场的较量；当企业的产品寻找到制胜的砝码时，若不及时给予其相应的保护，你的工艺、技术、创新等谁都可以使用，你的产品谁都可以仿造，失去了占有市场的机会。企业的生存是与消费者息息相关的，只有想消费者所想才能够开发出适合于市场和消费者的产品，这种研发，需要花费的不仅仅是财力，更是智慧与时间的不可估量的成本，这是一个企业的核心，是需要被保护和重视的。

　　【地板行业影响之5：整合】

每个行业带动的是其上下的产业链，地板行业作为资源性产业，需要大量的木材，随着我国自身木材资源的匮乏，地板行业所使用的原材料大部分不得不由国外进口，由于国际原材料出口国的木材价格不断上涨，使很多地板企业因考虑到自身成本的问题，开始缩减木材的进口使用量，产量无法提升，产品品质得不到保证，这给企业带来很大的制约，地板企业相继开始寻找自身的出路，地板企业开始意识到，企业要想打破这一桎梏就只能将林业资源掌握到自己手里，整合上游资源成了很多地板企业2008年的重中之重。

代表企业：生活家地板

【事件重现】迅速成长的新生活家木业制品（中山）有限公司与三林环球有限公司达成战略合作，据悉三林集团首期将注资5000万美元；总部位于马来西亚的三林环球，拥有超百亿市值和全球超400万公顷林地资源，业务包括从拥有及管理林木资源到延伸至下游运作的全面整合营运，把地板业资源争夺的话题在业界提到了新的高度。

记者解读：由于世界性的资源短缺，木材等原料价格的持续上涨等诸多因素，让木制品企业的竞争会更加激烈，为了解决原料供应问题，部分有实力的企业只有从源头着手，在木材出口国建立原料基地，从而形成稳定的上游资源供应并有效降低原料成本，在经济危机的态势下，此举为企业无形压缩了成本，使企业的产品在市场生存空间更大；而对于一些中小型的企业，这也是个深思的课题，唯有改变其产品本身的技术和工艺，开辟新的产品线，以一些高分子材料替代纯木产品来缩减成本。

【地板行业影响之6：重组】

地板行业一直以高速的发展态势出现在建材行业中，而面对2008年，这场金融危机里，她的节奏暂时被放缓了，她只是处于一个调整期，这个时期需要面临结构性调整；在这个调整期，我们显而易见是地板企业的重组，不仅仅是企业与企业间的重组，更是将触角延伸至海外的综合实力的重组；重组是一个积蓄能量的过程，是为后市的发展做准备。重组下的企业无论从市场水平还是其综合实力都将是个提升，它们将助推地板行业走向产品细分化、功能市场化、款型个性化、的新型市场结构。

代表企业：圣象

【事件重现】2008年，圣象在经济危机下，逆市而行，在全球林业资源丰富的俄罗斯、南美、非洲布局原材料基地与制造基地；在欧洲、美洲、印度等地设立研发中心与信息中心；与全球领先的三层实木领导企业瑞典康树集团，与北美领先的多层实木复合地板品牌美国安德森签署战略合作协议，进行技术和品牌合作。又在美国、韩国、印度等战略市场建立绝对控股的营销公司，并将营销网络逐步拓展至全球主要消费市场。

记者解读：一个企业向国际化发展，归根结底是要在全球产业布局，拥有资源，拥有技术，拥有品牌，在世界范围内拥有国际化的管理水平。圣象的国际化，将是打造地板资源国际化、科技国际化、与品牌国际化的平台；在金融危机带来的世界经济冬天里，圣象进行国际化的扩张，抓住国内与国际的良机，将可能推动国内行业的良性洗牌。

代表企业：宏耐

【事件重现】2008年，宏耐与圣象实现战略重组，并将宏耐地板总部正式迁入南京，开启宏耐地板全国运营新模式；转变产业部局，将一线城市重心转移至二三线城市。

记者解读：地板企业间的强强合作，不仅仅是把产品多元化、市场细分化，而是以借助其强大的品牌影响力和实力，以多品牌定位来稳固市场，以不同的品牌特性覆盖市场；政府相关政策的出台、专家分析显示，建材行业的未来市场将是二三级城市，抓住这个看似没有实力的“蛋糕”，将会是很多企业在寒冬走向成功的利器，市场的“蛋糕”不是吃大的，而是行业中的企业来做大的。谁先打开了这个“蛋糕”的中心，将大大缩短了企业的成本，企业扩张将更快，更强。

面对金融风暴的地板行业，无论从营销还是资源重组等多方位的去找寻自己的方向，企业间的强强合作，彼此间的扩张，无疑给这个“寒冬”一些暖意，让人们对这个行业依然充满信心。