乐迈石晶地板经销商李亚雄复盘 :新品牌新店如何破局?首年实现700万战绩!
-
投资金额:30万-50万
门店数量:3000以上
-
一对一人工客服
加盟咨询
在线解答加盟疑问
- 预约考察
- 咨询费用
- 了解区域
- 开店选址
以下文章来源于家居创富会,作者家居创富会
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
家居创富会.
王萍,家居经销商创富会创始人,服务过一千多品牌,帮助过数百经销商从行业小白成长为精英大商。 与你分享家居行业创业故事,和你聊聊家居行业的生意经,帮助你链接行业各类资源。 家居创业路上,与你相伴。
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
本期的嘉宾是来自湖北武汉的90后经销商李亚雄。分享主题是“新品牌新店如何破局,首年实现700万战绩”。
李亚雄在建材业干了十年,由于传统地材市场下滑,营销内卷,所以2020年10月,开始同步经营新品类石晶地板。今天这期,就让我们看看他是如何把这个新品类、新品牌在当地快速实现销售破局。
热度回顾
本期会客厅开播前近1500人预约,观看次数3000+,平均观看时长15分钟。
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
学霸笔记
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
笔记来自家居创富圈学霸官:陈根
对话嘉宾
以下视频来源于家居创富会
(视频来源:乐迈石晶供稿,侵删)
高能瞬间
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
(图片来源:乐迈石晶供稿,侵删)
打法分享
做一个新品牌,首年如何实现700万的战绩?来看看李亚雄的破局之路:全渠道营销、设计师渠道开拓、先推广后销售理念。
首先是传统的渠道营销,尝试后他发现对于新品牌来说收效甚微。后来,他开始尝试新的办法:高毛利、低净利打法。通过维护好价格体系,保持60%的高毛利,然后把更多的利润分给渠道,用大幅分润的办法撬动市场。
在新品牌的市场熟知度、接受度都不高,而自己的目标客群又主要聚焦中高端的情况下,设计师渠道怎么玩?李亚雄的办法是降维打击、主攻设计行业意见领袖,比如武汉设计师联盟协会会长、以及当地知名的几位高端设计师。后续再通过这几个成功项目作为背书,反过来沟通其他设计师,成功率大大提高!
做新品牌,不推广肯定不可行,但推广也并非一味猛烈做广告。瞄准当地有名的楼盘和商业空间,用优质项目为自己的产品背书,变相长期建立自己的广告点,让更多行业内设计师、建材人员熟悉。
当然,李亚雄的精彩分享不止于此,对于如何实现可持续增长,他也非常有心得,比如团队培养、合伙人机制等。
没有谁的成功是随随便便的,每一位的经营也都或多或少有值得学习和借鉴的地方。我们要做的就是学习复制,少走弯路。2022,萍姐期待和大家一同进步!
乐商访谈
武汉李总是一个非常有魄力的人,在接触乐迈之前,他一直在传统木地板行业打拼,经历了五、六年,他也明白传统木地板有无法避免的缺陷,怕水怕潮,时间久了容易变形开裂,已经无法满足消费者的需求。但是,他并没有固步自封,而是开始寻找新的契机。
一个人,只有不停地努力,走出舒适圈,才能让自己不被淘汰。一个品牌,只有不断的创新,突破局限,才能迎来进步。
(文章来源:乐迈石晶供稿,侵删)