创业难守业更难——访丰盛地板阜阳客服中心杨守浩经理

“自从踏入地板行业以来，自己的性格改变了许多。有人开玩笑说我是故作深沉，也有人说我变得圆滑世故，虽然都是玩笑话，但自己觉得确实改变了不少，也许一个人进入商场就会变得世故了。”这是杨经理向笔者说得第一句话。“世故”其实谈不上，一个人步入商业圈往往会经历一些挫折，在挫折的磨砺下只能变得坚强，干练，沉稳与谨慎，但是也会失去自由与任性。杨守浩虽然年龄不大，但依然可以看出他在商场上磨练出的干练与沉稳。笔者与他的初次见面就领略到了什么是商人的成熟思维。

在我们调查的过程中发现，阜阳地板市场还完全不成熟，那么要想建全市场机制，对于经销商来说最重要的是做哪方面的工作？

杨守浩：勿庸置疑，经销商的职责就是开拓地区市场，市场的开发不是单指市场规模如何，更重要的是市场表现如何。拿阜阳来讲，目前的商家数量已经不少，在皖北地区可以算规模较大的了，但是很多消费者依然对地板没有认可，这是一个很棘手的问题。市场表现主要看的就是买卖关系以及买卖双方的融合程度，现在只有卖方而没有买方，再怎么说也不能算作成熟。也许有人会提到，之所以没有买方是因为今年市场危机的影响，这只是其中的一个方面，像阜阳这种小地方，市场危机波及面毕竟很小，主要原因还是没有最大限度地刺激需求。

有人提到目前阜阳的购买力有倾向大品牌的趋势，您以为如何？您觉得几大品牌有没有控制阜阳市场的可能？

杨守浩：其实我也承认目前的购买力倾向于大品牌，不过话又说回来，现在阜阳市场消费群体多是一些高收入者，他们选择产品的标准就是品牌影响力。有人估计几大品牌在阜阳的销量能约50%，但这50%具体有多少平方呢？估计不会太多。如果说把阜阳地板在铺装市场上的份额提高到70%，我想大品牌的市场占有率就不会是50%了吧！当然他们的销量肯定也会有大幅度的上升。所以说，现在谈论市场的品牌化倾向还为时过早。

至于说几大品牌会不会控制市场，我想近两年不会。就拿目前地板行业来说，没有哪一个企业敢说能够控制市场的，有些大企业也曾发起“洗牌”，但是结果如何，还不是越洗越多。中国消费市场就是这样，消费层次多样化，一个企业所生产的产品不可能涉及到每一个层面。

杨经理，刚才您谈到了行业洗牌，您对洗牌有什么看法吗？

杨守浩：其实我对行业也不太了解，也就是偶尔上网了解一下。记得上次从网上看到一篇文章说，中国地板企业最佳状态就是维持在100家左右，我个人觉得不太现实。说一个最重要的原因就是就业问题，地方政府为了解决就业肯定会支持中小企业发展，不会放任它去倒闭。这只是我的个人见解，很幼稚，也许几年后这一问题真得变成现实了呢？

杨经理，谈了这么多的行业问题，还没有涉及到您的事业，您能不能谈一下您在阜阳市场上的表现与期望？

杨守浩：在阜阳市场做了几年的地板生意，最深切的体会就是累，尤其像我们这些做实木地板的。本来实木地板的需求量就不大，再加上前期市场开发不理想，生意很难做。我也曾经想过放弃，但是辛辛苦苦打下基础总不能这么扔掉吧？想想创业那时的艰辛，又总是舍不得，俗话说“创业难，守业更难”，一点不假。现在做地板生意就如同吃“鸡肋”--食之无味，弃之可惜，虽然挣不了多少钱，但是还不至于亏本，只能坚持走下去，毕竟是自己的一份事业。

说到期望，我现在最想做的一件事就是联合其它商家共同开发市场，让地板成为大众消费品。