天猫、京东双11战报出炉：今年双11，大自然家居旗下的大自然地板夺得两大平台地板类目销量冠军！在同期开展的居然之家线上直播带货中，大自然地板以绝对优势，拿下品类销量之王；在以线下促销为主的红星美凯龙平台，大自然地板同样夺得地板品类销量第一！

资料显示，大自然地板自2016年参加天猫双11活动以来，已经连续第7年夺得地板品类销冠。

与以往不同，今年大自然地板不仅继续参与天猫、京东电商平台的双11大促，同时也参与居然之家和红星美凯龙线下平台的双11大促，并一举夺得“四冠王”。

创造“大自然式营销”

今年双11，大自然家居创造了“大自然式营销”，与其他品牌形成差异化优势，成为其夺得四冠王的“关键一招”。

大自然式营销一

“四同”体系，全维提升消费体验

针对顾客既想享受线上优惠价格，又想到线下门店看看、摸摸、闻闻，感受大自然地板产品的品质，让自己买得放心的心理需求，今年双十一，大自然家居推出12款新零售地板产品，以“同产品、同质量、同价格、同活动”四同体系，将线上线下打通，全维提升消费体验。

大自然家居高度重视新零售和大数据的赋能价值，本次“大自然家居双11万人送惠”，线上大数据与传统渠道相互赋能，全方位打通线上线下销售渠道，实现“留资、体验、成交、售后、粉丝维护”的数字化运营闭环，联动天猫、并首次与腾讯合作，通过腾讯小程序，为线下门店引流，覆盖大自然家居全国5000多家门店，实施超大力度优惠活动，真实让利消费者。以秒杀、买赠、大额优惠券、抽奖免单等形式，将实惠送给顾客。

大自然式营销二

从购买流量到运营流量

大自然家居判断，电商流量经历了“流量红利期”、“流量碎片期”，目前已进入“流量粉尘期”，以前直接购买流量的方式，已经不适用于当前。因此，改变了以前简单粗暴的“砸钱”购买流量的方式，创造出“投入+平台+产品+传播+直播”的精细化运营流量的完整体系。

大自然家居将双11活动提前至10月，形成“错峰引流”态势，以抖音+微信+天猫/京东作为营销传播主战场，以节奏强劲的打法推出“图文+视频+软文+直播”等营销组合拳，以场景化的营销模式，最大程度地吸引用户的关注。

不仅如此，大自然家居还深刻意识到，需要团结带领经销商积极参与，才能取得更大的成就。从10月开始，大自然家居就联合全国64个核心经销商一同搭建抖音矩阵，并定期对经销商进行直播培训、视频拍摄培训，赋能经销商。通过不同的账号实现360度的品牌展现。通过抖音建立相应的链式传播，建立一个流量循环的品牌宣传链，扩大品牌影响力，最终实现销售转化。

（图文来源于大自然家居公众号，侵删）