江苏木业协会主办“一拍即合”锁扣专利交流会

　　【主题】：2008中国林产工业信誉年座谈会暨“一拍既合”锁扣专利技术交流会

　　【主办单位】：江苏省木材行业协会

　　【时间】：2008年9月4日上午9时30分

　　【地点】：南京市江宁区开发区天元西路168号翠屏山宾馆303会议室

　　【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾大家好，在这里首先我代表燕加隆公司感谢江苏省木材行业协会地板专业委员会对燕加隆的支持，同时感谢各企业的领导在百忙之中抽出时间来参会，与燕加隆进行深入的沟通。同时感谢媒体对燕加隆长期的关注和深度的报道。首先我向大家介绍今天到会的嘉宾：

　　江苏木材行业协会秘书长 吴边博士

　　南京林业大学教授、刀具专家 曹博士

　　燕加隆总经理何贻信、总助林立伟、技术总监杜永生

　　最后让来再次代表燕加隆对各位的到来表示诚挚的感谢。下面有请江苏省木材行业协会秘书长吴边做专题发言，大家欢迎!

　　【吴边】：各位朋友大家上午好，非常高兴在这里能够相聚。今天下午还有几位重要级的专家，会给我们行业的发展做更深层次的解剖。上午我们就做一个小讨论。我们看到地板行业发展到今天，虽然地板行业的创新是艰难的，但是在这个过程中间，如果说谁能够有所创新，而且把这种创新能够运用到生产中间去，那就是真正的成功，长久得成功。今年地板行业只有三道门槛锁得住，第一道门槛就是资本门槛;第二个是渠道，凡是在今天能够在全国建立起稳定的、强大的销售网络的，基本上能够渡过寒冬，而且在寒冬中不会出现大问题;第三点就是技术，技术的壁垒已经现实的摆在我们每个人面前。我们可以举的例子想一想，凡是在地板行业通过技术创新的，都可以获得长足的发展。

　　其实我们的行业不是没有创新，包括封腊地板也已经在市场方面获得了认可，这种技术都蕴含了一定的科技成果。我觉得我们在地板行业真的要去认识到，如果说我们静下心来，如果我们从哪一个方面取得突破，那实际上我们这个行业一个能够发展，第二个我们自己也能真正的找到自己的定位。我前段时间写了一篇文章，我个人的观点，我认为第一个资本的东西已经定格了，这一点大家心理要明白，你有多少钱就办多少事情，你有多少能耐就办多少事情，因为每个人特质不一样。

　　我们要相信在中国资本的力量已经越来越体现出他的强大的生命力。为什么叫资本主义呢?资本就是能够说话的地方就叫资本主义，中国已经逐渐步入这么一个时代。我相信每个人都会想，我是挣钱，其实你要明白，一个企业的发展通过你挣钱去发展是可以的，这叫滚动式发展，但是你要想飞跃式发展，你一定要有外来的资本，一定要有融资的渠道。目前来讲融资的渠道能力强和宽，就决定了你企业的平台。我相信中国地板企业，已经到了焦灼状态。目前想上市的一般企业不少，可是能上市的企业很少。因为所有成本中间，上市融资是最高的成本，但是，也是最难我们眼馋的成本。但是上市不好会出现什么结果呢，就是你为了上市要付出巨大的成本，包括你的审计、财务、税收，所有的规范成本是一个惊人的数目。实际上今年的行情，使我们很多企业得上是梦想破灭。为什么破灭?上市首先有一个基本原则，就说企业需要有一个良好的发展。这个良好的发展看什么?肯定是看税后利润和每股收益，当然我们可以通过财务的手段做以适当的调整，但是如果说当你的业绩大幅度下滑的时候，你怎么去调整?你是不可能调整的。所以说在这个时候，今年我已经看出来了，很多企业已经刹车了，就不在短时间内谋求上市的道路了。在去年他们也意识到，宏观调控加强了，如果再不抓住资本市场的通道的话，你可能就没有钱了。所以我想第一条应该说我们要明白，资本的力量在今后不管是在地板行业、还是在所有行业我们都能看到，资本力量是很强大的。实际上风险投资也在地板行业不断的关注，但是真正能够我们募集到风投资金的还不多。所以现在我讲，这个事情我们考虑的第一步就是资本的力量。

　　第二步就是渠道的力量，今天在地板行业渠道为王，已经成了我们口头禅了，但是你这个时候再想去建渠道容易吗?很难的。这个时候去建渠道你要有良好的产品结构，就说目前地板行业已经步入了实木、强化、实木复合三为一体的时代，今天单纯的实木地板、单纯的强化地板或者单纯的实木复合地板你去建渠道也很难，真正有能力的就是三为一体的，这是毫无疑问的事实。第一你要想建渠道要有良好的财务的支撑，第二要有良好的产品结构，第三要有强有力的建渠道的团队。我们很多企业都梦想着有这么一个团队，但是你去看看一，你团队的质量、素质、战斗力怎么样?第四个就说我们的终端也面临着什么问题?所以说在今天我们讲渠道为王，但是真正能够在全国建立起强有力的渠道我认为也不多了。这个时候每个人的思想就要回归，我有多大能耐就做多大事情。在全国渠道这一块，我不建议大家轻易的去尝试，在冬天来的时候，我们一定要认清形势，这是度过寒冬的根本要素。中国的古话是没有错的“知己知彼、百战百胜”这句话说起来很简单，但是要去深刻理解这句话的含义是难的。

　　第三我认为地板企业想突起的唯一渠道就是创新。这个渠道是非常难的，因为地板行业走到今天，这么多人都在琢磨地板，那么哪一个创新是有效的，是有生命力。我想这个中间我们也不好去评价，但是这是唯一的办法。最近国家也出台了一系列的关于保护知识产权发展的方法和意见，就说中国肯定要步入尊重知识产权，鼓励知识产权，然后通过知识产权，提升我们产业的水平，提升我们企业的竞争力，扩大我们企业的盈利空间，这是我们下面一步。＊＊＊＊也是我们行业，也是我们企业都想要做的事情。我觉得这个东西提起来很容易，但是做起来还是很难的。第一因为我们的拿来主义还是很习惯，在中国一个特定的历史阶段，我们需要有拿来主义的精神，需要有快速的切入制高点的捷近这是没有错的，但是事物总是在不断的发展，但发展到一定阶段以后，我们就发现我们也需要去注重知识产权，我们也要想一想我们要做什么技术创新。实际上在国外我们考察一个企业的生命力，我们就有一个指标，就是他拿多少的销售额出来做研发经费。在我们地板行业我们所谓的知识产权来源于两个方面，第一个是国来品，第二个并不是我们大企业来创作的，而是由一些个人或者一些中小企业，我觉得在我们国家知识产权会有两个动意，第一个办法是通过创新，第二个办法是热爱。实际上这两种人是我们整个地板行业创新的原动力。但是大家知道，这两类都不是我们主流的人群，这就有点很微妙了，我们主流的企业干什么去了呢?都在忙生产、扩大生产，也没有错。因为前五年我们需要这样子，我们只要扩大生产了，我们就能卖得到。但是到了今天这个时间，我们要认真反思一下，我们是不是要花一点时间和金钱在企业设立一个技术研发部。如果说你今天还没有这个意识，那你就会被这个市场淘汰。

　　一个企业你要上市，那肯定要改制，进行股份制改制，那就要引入风险投资，但是你要知道工厂从零做到今天花了多少时间，我觉得资本就是这样的。当你一个企业发展，企业越大我觉得越缺钱，没有哪个企业说我不缺钱，你不缺钱说明你的企业发展不够大。所以我觉得我们大家一定要明白，我们今天可以说，绝大多数的地板企业都不具备这种资本的力量，而且我也可以负责任说，绝大多数的地板企业，什么都不具备，我们只是在活着而已，可能活得也很滋润，但是我相信你想发展是不容易的。现在我们讨论活着，我认为一个地板企业只要你用心去做，只要你不做错事和蠢事你不会活不下去的。这个行业门槛不高，有广泛的需求，我们都能活下来，但是想发展，那可不容易，所以我觉得我们地板行业，我相信我们有很多的企业不会觉得我们能够活下来就觉得心满意足，中国的经济为什么这么多年，有这么一个快速的发展，是因为我们充满了激情，我们充满了梦想。大家最近看看奥运会以后，上网看一看对我们中国的评价是非常高的，评价最高的一点不是因为我们成功的举办了奥运会，而是中国目前具备了壮大了民族热情和民族自豪感，这是非常关键的。一个民族当你没有热情和激情的时候你是衰退的。你说经济学家多么厉害，从中国入市开始，中国所有的经济现象都没有了预测，这一点我是非常肯定的。02年入市，所有的中国企业都认为中国不再会回到个政治搞运动的时代了，所以说我们的热情被极大的迸发出来，02年到07年我们走过了辉煌的五年。我们可以想像，前面的十几年我们是定义基础的十几年，真正中国的辉煌是从02年开始的。

　　我们这一次跟北京的几个专家一起跑了几家企业，普通的观点是两到三年的寒冬，那么这个寒冬怎么走过来，我觉得稳健的财政政策和市场策略是必不可少的。在这里我们要呼吁一下，我们真的要注重知识产权，注重创新。以前我们没有压力我们感觉不到知识创新的作用。所以我觉得我们知识创新可以分成很多层面举行，比如说企业内部的管理创新、产品结构的创新、市场营销的创新等等，只要你创新我认为都会有结果。今天为什么把燕加隆请到这里来给大家做活动了，就是我们认为燕加隆代表了行业精神，这种精神值得大家共同去揣摩的。我今年7月份的时候，我们去参观，后来我们有一个想法，我们真的要在行业里面大声的宣扬这种精神，我认为这是一个很好的东西。所以我在这边请他们过来，我希望大家能够集思广益一起来关注这个东西。同时目前我们这个模压地板也面临着知识产权的问题，我希望大家去关注。我希望地板企业的同仁们，都能够去认识到这一点。第一个我们要尊重知识产权，第二个我们要努力去开发属于我们自己的知识产权。如果我们地板企业都有这种心态，我们每一家都去朝这个方向去做，我们中国的地板才会有真正的立足之地。我们要清醒的认识到我们的地板行业到底创新在哪里?该何去何从?我希望在地板行业在今后两到三年的寒冬期间，我们都潜心的去做一些创新和研究，等到春天的时候，我们能把它作为一种生产力，使企业进一步壮大。我相信这是我们这一带人能够展示我们真正才华的时候，也是我们应该努力的时候。谢谢大家!

　　【主持人】：非常感谢吴边博士的精彩观点和演讲，吴边博士也讲了资本对于企业的发展作用，以及渠道对企业发展的重要性，但这两项都非常难，那么技术创新成了企业发展的另一条重要的途径，尤其是企业目前面临的外部环境尤其如此。在2004年的德国地板展上，当时已经开始初步维权，当时是撤销了中国参展的一部分产品，当时燕加隆就意识到，中国企业要在国际市场上立足，必须有自己的核心专利技术。从2004年的时候，燕加隆就开始投入大量的人力、物力财力研究地板锁扣专利技术。历史两年之久，最终研发成功，其中的艰辛也是不言而喻，在2007年1月24日，美国国际贸易委员会确认燕加隆技术没有侵权，我们的地板可以在国际市场上自由流通了，这也就说明我们的努力没有白费。下面有请南京林业大学教授曹博士做演讲!

　　【曹博士】：大家上午好!首先感谢中国林产工业协会，还有江苏省木材行业协会，深圳市燕加隆实业发展有限公司给我这个机会，跟大家交流一下关于燕加隆锁扣的加工技术。这也是一个巧合吧，因为当时我们国家应诉337的时候，我们一起美国出庭过，也就目睹了整个起诉的过程，我们在那一个月的时间包括取证、听证、答辩等等，也看到了他们公司所做的一些起诉我们地板产品的图片、文件等等一些资料。当时燕加隆是另外一个团队，我们是代表常州几家公司去了，也看了燕加隆的产品，当时展示出来就是这样一张图。今天就围绕我对这个专利的了解跟大家交流一下。

　　下面我就四个方面的内容跟大家交流一下。第一地板锁扣专利概述，目前你在网上搜索，地板锁扣专利技术太多，在我们337事件当中，之后我们到美国拉斯维加斯看的时候，这两家已经联手了，他们自己达成协议，之后确实也是这么回事，他们两家为什么一统天下，他们两家已经强强联手在一起了。这里有一个安装录像大家看一看(如图)，做强化地板的时候，在这个地方很自然会产生变型，怎么办?他们自己也想办法，实木复合这一块是有间隙的，做强化地板怎么办?为了规避这一点，这一面就做成垂直面了(如图)，现在我们回过头来看看，这边把这个问题也规避掉了，这是他的创新(如图)。再看他的产品是从上往下压入的，是不会变形的(如图)。那么一个没有变形，安装方法也没有侵犯他的专利，那么这个产品就自然而然的出来了。

　　那么我们再看看这个产品的锁扣，它满足功能的同时怎么保证地板安装的行为过程(如图)，那么控制连接的锁扣呢，这个面一旦压进去以后就扣住了。如果他要拆怎么办，这块地板一抬，这里脱落以后，自然就起来了，所以它满足了锁扣的功能，又能保证地板安装过程中的行为过程。我们来看看燕加隆的锁扣主要技术特点，它是有榫有槽，规避了0—70度的专利权限要求，规避了旋转安装变形的权限要求，规避是榫槽下唇缘变形。在他的布置过程中，他有很多刀具，我们看一下(如图)，这是它多做的一把刀，是做榫槽的。它横向也是要六把刀，因为横向这一块的形状跟纵向不一样，它这个锁扣是用六把刀，国内做强化地板好的也就四把刀。

　　我们再来看看对设备有哪些要求，企业标准现在高过了国家标准，比如说对直角度、直线度、平衡度的要求都是要求很高的。我们国内做的强化地板从行为上来讲要求高过于国家标准。那么燕加隆对设备要求也是比较高的(如图)，这是链条输送、吸尘、除尘也很重要。关于锁扣我想大家有什么问题的，我们一起来讨论。我就介绍到这里。谢谢!

　　【主持人】：非常感谢曹博士从专业的角度讲解了锁扣技术的原理性。下面请深圳市燕加隆实业发展有限公司的董事长何贻信先生，讲一下“一拍即合”锁扣专利合作方面的事项!

　　【何贻信】：大家好!我们把深圳市燕加隆实业发展有限公司主要的概况跟大家介绍一下。我们公司主要是以创新为特色的，我们主要在市场营运方面、产品技术方面的创新做了很多工作，取得了一定的成绩。我们整个公司的产品种类比较多，现在基本上是立足于综合装饰建材产品的一体化的营运。我们在湖北有一个比较大的生产基地，主要是从事森林、基材、地板等建材一体化的制造。这是我们湖北基地的情况(如图)我们现在有几十万亩的森林。我们除了强化地板具有“一拍即合”锁扣以外，实际上我们还有一个专利。我们研发了一个技术群，其中有两个项目申请了专利。我们“一拍即合”锁扣这一块，我们已经通过了PCT全球的审查，现在已经在40多个国家落地，包括中国、欧盟、美国、加拿大等等，我们落地费都要花上百万，这个投入也是非常大的。另外我们为这个专利技术，刚才曹博士已经介绍了，我们这个锁扣接触面做得比较大一点，他的特点就是牢固性比较好。我们这个材料消耗得多一点，所以我们在锯板的时候有一个专利技术，这个我们也申请了全球的PCT发明。我们这两项技术群在不久的将来，在世界的地板市场应该会起到很大的作用。

　　另外我们在楼梯等，其他的建材方面我们也有很多专利技术。我们现在已经有20多项专利技术。我们在强化地板领域做得比较多。我最近发现有些技术也在用这个锁扣技术了，这样就省了很多劳动力了。我们337的情况，刚才曹博士已经跟大家介绍了。当时法官在初裁的时候，我们跟Unilin的锁扣不一样，我们的锁扣原理是不一样的。Unilin虽然对我们这个提出了疑义，但法官没有采纳他的意见，应该说我们的区别是非常大的，没有多少共同的东西。在06年的时候，美国国际贸易委员会初审裁决燕加隆公司的“一拍即合”锁扣地板产品没有侵犯任何专利。2007年1月24日，美国国际贸易委员会公布了强化木地板“337调查”的最终裁决：深圳市燕加隆实业发展有限公司发明的“一拍即合”锁扣地板产品，没有侵犯申诉方的任何诉争专利，该公司产品将不受ITC签发的普遍派出令和禁止令的影响，自由进入美国市场。

　　这充分说明了几个问题，我们在法律上跟他没有关系，第二个Unilin也是在跟我们竞争，从另一个方面来讲，我们在技术方面他也是认可的。所以说这几个方面来讲，我们对他的影响和冲击是很大的。我们通过推广一年多的时间，现在基本上，包括印度等等国家都使用我们的锁扣。他们是把它作为一个差异化的产品、作为一个高档的产品在卖，我们这个锁扣卖的价钱就比普通锁扣贵。从实用角度、商业、法律技术上我们是比较成功的。Unilin他们在市场竞争中的决策，也说明了我们这个将来的前途核对他们的威胁。

　　我们这个锁扣形象名叫“一拍即合”，我们使用的功能上给消费者带来的好处，我想详细的跟大家介绍一下。第一是以“垂直插入”的新概念，打破了斜插概念形成的锁扣技术已无法突破的行业定论。第二以垂直插入的新概念，使地板安装工序简单而直观，只需一人就可以轻松独立完成，过使用者带来了极大的DIY乐趣。第三，现在我们基材差距很大，这是一个现实问题，好基材和差基材消费者很难鉴定，我们“一拍即合”锁扣地板要求高质量基材，甲醛含量低、在潮湿等恶劣环境下不容易变形、弹性强、质感好、寿命长等优点。第四“一拍即合”锁扣地板在长短边处都精心设计了高新技术的锁扣装置，使地板期连接更紧密，不易脱落，使用寿命更长。也就说我们锁扣的地板代表了好基材的地板，这是一个很大的贡献，给消费者带来了更多的好处，我们代表了这个产业发展的方向和潮流。

　　最后就是我们根本的好处，这也是在中国林产工业协会，林业学会、木材流通学会的组织下，经过国内的权威专家鉴定。中国林产工业协会给予了我们很大的表彰。也就说到现在为止，好象真正的完全胜诉的337案例现在还是只有我们。另外就说我们的流通价值，我们可以自由进入美国市场。我们这个案件在欧美知识产权的发达的法庭，经过337的考验，法律上得到了证明，应该它是很难得的一个机会，这也是很权威的裁决。我们很有诚意在国际国内推广跟大家分享，在国内市场品牌的价值不会差，希望能够给大家提供一个参考的机会。我们“一拍即合”意味着基材好，意味着更牢固、意味着更环保，意味着更便捷。我们也是真诚的愿意与大家共同来分享这项技术，造福于消费者，造福于市场。谢谢大家!

　　【主持人】：最后有请中国林科院木材工业研究所所长叶克林先生做总结发言大家欢迎!

　　【叶克林】：大家上午好!我非常高兴来参加今天的研讨会，感谢江苏省木材行业协会吴秘书长组织的这次会议和大家来做技术交流，非常感谢!我想借这个机会把我对这个活动的看法和观点，包括现在为什么要做这个事情跟大家说一说?大家知道今年4月份我们协会下发了关于林产品行业合作的通知书，通过合作的角度来推进行业的发展。我们应该看到知识产权已经当前的竞争焦点，因此在国家层面上，＊＊＊制订实施国家知识产权战略纲要，要优化和完善我们的制度，要激发我们全民族的创新精神来提高核心竞争力。

　　8月份＊＊＊＊已经基本通过了新的专利法的修改，要依法保护知识产权。先面有七个大的具体的行为。一个要优化知识产权，还要加强行政执法体系建设，要发挥司法保护的主渠道作用，还要推动企业作为产权创作的主体，充分发挥知识产权的重要作用。要鼓励和支持企业运用知识产权，促进创新成果的文化，要合理界定知识产权的界限，要参与国际知识产权知识的构建等等，要提高全社会保护知识产权的意识。应该说我们协会把它作为今年的信誉年的活动，我希望我们的会员单位在自身创新的同时，也要作为知识的实践者。应该说这两年，我们为知识产权的问题，已经付出了极大的代价，而且我们现在还在付，所以我们想痛定思痛。我们做企业首先还是要有一个对知识产权的高度认识。第二我们要积极投入，来获得我们自己的知识产权，包括创作，也包括合法的，从别的单位、别的国家转让过来的。国家在发展、社会在进步，希望我们的主流企业在当前宏观经济的情况下，要注重知识产权的发展。希望企业能够走得稳当一点，希望知识产权成为我们企业长远发展的动力。我们协会愿意与大家一起共同努力。谢谢大家!

　　【主持人】：再次感谢叶克林所长给我们做的总结发言!今天上午的会议到此结束，谢谢大家!