2022年家居行业十个关键词（上）

2022年苦辣酸甜，2020年冷暖自知，2022年不赔即赚，2022年稳市保量，2022年太不寻常。

1、政策变局

地产政策：联合国预测，2023年4月印度人口大概率超过中国，中国的人口增加数在递减，城镇化率提升的空间有限，年轻消费群体持续减少，老年群体的需求增长点不在于买房或家居家装，而在于养生、养老与康健。

抗疫政策：明面上看是抗疫防疫转变为放开管控，会有经济大复苏。但在美国等有意的贸易保护主义浪潮来袭，加上国内除医药、科研等行业外，其它绝大多数行业，包括互联网消费及娱乐产业的领头羊如腾讯、阿里等裁员比例达10％-15%，美的、欧派、索菲亚、慕思……等知名家居品牌，也是普通裁员或停止招聘。

俗话说：春江水暖鸭先知。头部品牌对市场低潮的预判，竞争内卷，失业人口增多，居民降低消费预期……这些因素的迭加，让扩大内需的压力倍增。

抗疫三年，如果说房地产公司大多临近三条红线是明面上的，那么各级政府土地财政的当前枯竭干涸，即是暗线风险，极大影响和制约基础建设、对外＊＊＊＊政策和刺激民生消费等重大举措。

大河有水小河满。中国向来以政策拉动保住宏观经济增长率指标，当前及未来的形势，可以说不免让人想到1998年国企改革前的难关险阵。

虚拟号政策：无论房产、家居家装，虚拟号保护消费者权益的方式，正在将诈骗、灰色地带被压缩到极致。市场的规范化让中小企业正规化运营的同时，也让私营企业主的动力、活力在下降，看淡市场机会、看空市场后市的情绪在播传与裂变。

2、流量变局

2010年以前有线下实体店的渠道流量红利，2010年后迎来在线化流量红利。

2020年以来靠什么？

线上流量淘系下滑20％以上，京东下滑15％以上。

直播、拼多多、抖音、视频号、快手、小红书…等虽然增势明显，但消费的底层逻辑在居民可支配收入，收入与市场活力的底层逻辑在体制和机制，短期的消费刺激政策，吸引不了创业家、企业家群体。

过去三年线＊＊量锐减80％以上，上半年北京、上海、深圳…，下半年成都、贵阳、新疆、广州……疫情放开后的复苏，主要是吃住等低附加值的民生物资，是部分农村可耕地、可种林的群体收入将有增长。

但多数一二三红市场如果缺少了人口流入、人才留存与科研创新的话，新装用户的家居消费需求不容乐观。

2021年起，更有不少企业主及资金外流向新加坡等国家和地区。比如，四川一家给李子柒、麻六记等贴牌生产螺蛳粉的中小企业，创始人竟也已变更为新加坡国籍。

创业土壤与营商环境有晴也阴，或许当下及未来几年，暂时是阴天，市场的情绪心情仍需调整。

3、冲突加剧

厂商间冲突：其实从2010年开始，先是建陶卫浴行业的市场需求下滑，厂商矛盾开始激化，然后是成品家具、家装整装、定制家具的厂商利益博弈。

汉司马迁说：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”前几年的百得胜、我乐定制家居等，近两年的欧索尚等品牌，都曾有过全国各地市场及广州建博会上的对歭与冲突。主要是经销商遇上不好的光景，不赚钱后压力的释放与转嫁。

卖场商户间冲突：近几年的全国多地红星美凯龙与商户因疫情防控缺客流，导致商家收入锐减、举步维坚。既然没法“开源”，唯有在“节流”上扑腾一番。

市场顺境期的蜜月与逆境期的撕裂，背后是千万商户的事业挫折或家庭负债。

有人说，家居建材这几年的生意到底是行业调整期，还是中国股市？

经销商终端消费者间冲突：关店潮如宜家、玛格、一统家居合肥店、宁波店、太原店、福建晋江店等等终端门店频现跑路现象。

一方面，线下渠道流量的剧减，让红星美凯龙等渠道商的进场费、红包费等潜规则名存实亡，一铺难求变为多铺难租。

另一方面，在线化购物习惯在90、00质等用户群体中广受推崇，在线化的公开透明、实时比价保价、售后服务长期留存……等优势，将会倒逼家居厂商升级进化。

三分产品七分装的服务理念，只有在数学化场景下，才能得到更好地践行。

4、人事变局

索菲亚杨鑫年中离职，梦天屈凡军、诗尼曼黄伟国、诗尼曼整家定制事业部麦建强年底离职，卡诺亚刘泽勤离职，欧派陈勤显、箭牌家居营销总经理赵彬离职，皮阿诺营销负责人王华利离开转向索菲亚，我乐家居董秘换为徐涛，大自然家居总经理变为朱凤涛，森鹰门窗副总经理李海兵离职，芝华仕全屋定制营销业务负责人变更……

家居行业的职业经理人动向在2020年疫情前，本属寻常事，大多悄然就发生的。

但经过近几年在线化的洗礼，受到新媒体的无限放大与播传。

不仅是中高层，家居企业的经营过程与事件营销也被实时跟进宣讲，职业经理人的压力、责任感与荣誉感同时放大化，无形中正成为圈层职业化、规范化的催化剂。

5、跨界变局

市场由增量转存量的背景下，加上线上线下一体化明显，你中有我，我中有你。

整家定制化让定制和成品家居厂商无边界竞争，整装化让家居建陶等主材厂商和家装公司形成全面深度的竞合关系。

索菲亚做橱柜、做阳台定制。

欧派橱柜做衣柜、卫浴、木门、整家定制、家装公司。

皮阿诺再次做整装公司。

好莱客衣柜做橱柜、做门窗、做不锈钢橱柜。

林氏木业大力拓展线下定制店。

芝华仕上马全屋定制业务。

……

线下线上一体化趋势加快，在线化引流比重在加大，让传统家居家装公司纷纷学习互联网公司，用更多产品应对营收增长和增量减少的双重焦虑。

低价化的爆品策略成为主流家居家装家电厂商的标配。

三年疫情防控下来，爆品种草吸粉不一定是引流，而是生存的方法论。

美国、澳洲等的外贸单，如今都把低价作为首要考虑因素。“没钱了”成为当前国内外市场的统一高频词。

（文章来源于家居最前瞻，侵删）