逆势扩张 09年瑞嘉木门 整体衣柜 地板齐头并进

提起瑞嘉地板，许多人耳熟能详，这个品牌历经10多年，已经成为地板行业的领头羊。2008年，瑞嘉在同行业中率先进入家居行业，引起家居行业震动，被誉为2008年度家居行业十大事件之一。2009年，家居行业机会与风险并存，而瑞嘉家居携瑞嘉木门、瑞嘉整体衣柜和瑞嘉地板逆势扩张，全面进军家居行业。

借助优质平台，危机中谋发展

危机来临在“危”的时候，也带来了“机”。对于一些企业来说，这个冬天不仅会是一个“暖冬”，还是一个不可多得的发展机遇。北京市场协会家居分会秘书长刘晨指出，多条腿走路比单条腿要稳健得多。在国家一轮又一轮的利好政策刺激下，家居企业势必要进行一定的产业调整，培养新的利润增长点。

基于此，瑞嘉公司积极创新经营，发展多方面创新利润的增长点。作为中国出国人员服务总公司的控股公司，瑞嘉有着北京惟一一家央企品牌的特殊身份。依托着总公司强大的经济后盾支持，瑞嘉自品牌创立10年来，各类店面遍布全国25个省、229个地级市。目前，瑞嘉地板已拥有1000家统一授权、统一形象的产品专营店。过去，瑞嘉是专心致志于地板生产的企业。而现在，瑞嘉以急先锋的姿态，08年开始尝试把自己的触角伸到了整体衣柜、衣帽间、木门以及家居配饰等领域。2009年伊始，面对整个行业的冬天，瑞嘉公司更是逆势扩张，整合营销，瑞嘉木门、整体衣柜、地板三位一体，齐头并进，极力打造“寒冬”中的经营奇迹。

摸索盈利新模式，致力集成家居

近两年来，不少家居企业都在朝集成模式发展，尤其是家装公司，已经由单纯的代理变为OEM加工，最后变为自己建厂涉足生产。瑞嘉董事长兼总经理袁怡德认为，瑞嘉扩大业务模块，进军整体衣柜、木门等领域，是企业盈利模式的一种改革。过去专注于地板，对于这种标准化的产品，品牌之间的差异化越来越小，企业的竞争转为价格战、概念战，“这种竞争，到最后无异于慢性自杀。”

现今的消费者不仅注重产品和服务带来的功能利益，更注重购买产品及服务过程中所获得的符合心理需要和情趣喜好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下，“体验”成为关键的价值决定因素，是消费者做出购买决策的重要依据。袁怡德认为，瑞嘉做集成家居，能够提供以地板为基础的配套解决方案，是一大优势。“由我们来铺地板，不仅可以实现地面与门、墙之间的完美配合，我们还会告诉你如何搭配家具、门和墙应该是什么颜色，这在体验馆就可以看到，而在别的地方只能听描述，会出现很多不尽如人意的地方。如果在一个店面全部配完，还可以做出效果图，能够达到装修的第一目的--和谐，而且你一次买这么多东西的话，我们还能给你折扣。”

据记者调查发现，受低迷市场的影响，如今倒下的都是一些没有品牌且产品线单一的中小企业。一旦市场不好，他们便无计可施，走投无路。业内专家表示，无论扩张也好，保守也罢，总之寻找到适合自身企业生存的方式才能带领企业继续发展下去。