海象新材业绩说明会：国内市场整体销量较小
2023 年 5 月 10 日海象新材（003011）发布公告称公司于 2023 年 5 月 9 日召开业绩说明会。
问：公司目前产能利用率情况，在手订单增长情况，以及今年销售增长目标；越南三厂以及募投新增产能接下来投产计划及公司判断；公司国内销售渠道建设最新进展与目标规划。
答：1、2022 年整个集团的产能利用率在 90% 左右。2、越南三厂在建工程产能规划为 1500 万平方米 PVC 弹性成品地板。越南三厂目前产能尚未释放，尚未形成销售。公司募投项目 " 年产 2000 万平方米 PVC 地板生产基地建设项目 " 已结项，目前整体已满足生产要求。为应对市场环境变化，在募投过程中公司调整了部分生产线，调整后产出主要为用于生产 PVC 弹性成品地板的原材料耐磨层和 IXPE，以及 200 万平方米的 PVC 弹性成品地板，上述耐磨层和 IXPE 主要供给公司和越南子公司等生产基地使用，最终实现项目产成品产能。3、国内市场潜力较大，公司也一直有规划布局，但目前市场整体销量较小，主要与国内客户的认知有关，还需等待市场成熟。目前公司在其他城市有经销商，在上海设立了子公司，有布置展厅。
（图片来源：海象新材，侵删）
问：公司自产 "PVC 地板的原材料耐磨层和 IXPE" 预计投产时间；自产后，公司预估可升毛利率多少百分点；公司自产 "PVC 地板的原材料耐磨层和 IXPE"，是否有 PVC 地板以外下游应用？
答：耐磨层和 IXPE 主要供给公司和越南子公司等生产基地使用，目前已经投入使用，最终是以 PVC 地板产成品的形式呈现产能，目前仅供我司自用，未涉及 PVC 地板以外应用。
问：木塑地板的特性和环保性能怎么样，将来会逐步替代实木地板和地板砖吗？
答：您好，PVC 地板拥有绿色环保零甲醛、超强耐磨、防火阻燃、防水防潮等特点，在某些特性上优于实木地板和地板砖。
问：公司的原材料成本拉低了整体利润，如何控制呢？各行各业原材料的成本都在逐年增加，得有措施解决。
答：公司一直在密切关注上游原材料的价格变化，并积极进行市场趋势研判，合理把握采购节奏，与上游原材料供应商保持着良好的长期合作关系，确保公司的原材料供应。为保障公司部分关键性原材料的供应稳定性、进一步优化原材料成本，公司产业链已向上游部分原材料 IXPE、耐磨层等进行延伸，以提升公司采购环节抗风险能力，进一步构筑及加深行业护城河，扩大公司成本优势。
问：公司国内和越南基地 " 原材料耐磨层和 IXPE" 预计投产时间；投产后，公司预计可以升毛利率多少百分比？越南三厂先期 "800 万平米产能 " 目前投产进度。
答：您好，耐磨层和 IXPE 主要供给公司和越南子公司等生产基地使用，目前已经投入使用，最终是以 PVC 地板产成品的形式呈现产能。越南第三工厂 23 年 2-3 季度已具备逐渐释放产能的生产条件，设计产能为 800 万平方米。
问：对于公司的行业来讲，二季度算旺季吗？
答：您好，PVC 地板行业下游应用领域广泛，季节性特征不明显。
问：近来一段时间，PVC 地板的核心研发反向有哪些？
答：目前公司的研发投入目标为产品轻量化、多样化、高性能化求等，详情可见公司 2022 年年度报告。
问：海外市场主要集中在哪些区域？
答：公司的产品绝大部分销售到美国、欧盟、加拿大、澳洲等国家和地区。
问：募投项目 " 年产 2000 万平方米 PVC 地板生产基地建设项目 " 以及越南第三工厂目前的建设投产情况分别如何？
答：越南三厂在建工程产能规划为 1500 万平方米 PVC 弹性成品地板。越南三厂目前产能尚未释放，尚未形成销售。公司募投项目 " 年产 2000 万平方米 PVC 地板生产基地建设项目 " 已结项，目前整体已满足生产要求。为应对市场环境变化，在募投过程中公司调整了部分生产线，调整后产出主要为用于生产 PVC 弹性成品地板的原材料耐磨层和 IXPE，以及 200 万平方米的 PVC 弹性成品地板，上述耐磨层和 IXPE 主要供给公司和越南子公司等生产基地使用，最终实现项目产成品产能。
问：麻烦介绍下公司几大类产品如 LVT 地板、WPC 地板、SPC 地板主要特点及使用场景！
答：LVT 地板又称高端 PVC 地板，主要由 UV 层、透明耐磨层、印花面料层、PVC 中料层以及基底平衡层构成，是目前最为传统的 PVC 地板之一，具有绿色环保；超强耐磨；高弹性和超强抗冲击；防火阻燃；保养方便；防水防潮等优点。WPC 地板又称木塑地板，主要由 UV 层、透明耐磨层、印花面料层、PVC 中料层、WPC 基材层构成，WPC 地板除了具备 LVT 地板的优异特性外，由于 WPC 基材层通过 PVC 树脂粉与发泡剂制成，具有材质较轻，便于运输安装的优点；部分 WPC 地板通过加设基底层，达到静音的效果。SPC 地板又称石塑地板，主要由 UV 层、透明耐磨层、印花面料层、SPC 基材层构成。SPC 地板是近年来需求较大的 PVC 地板产品，凭借其优良特性，可应用于家装、商业及公共区域等多类型地面装饰，相比其他类型 PVC 地板产品，SPC 的基材层通过重钙粉与 PVC 粉混合，具有更好的尺寸稳定性以及抗冲击性；部分 SPC 地板通过加设基底层，达到静音效果。
海象新材（003011）主营业务：PVC 地板的研发、生产和销售。
海象新材 2023 一季报显示，公司主营收入 4.33 亿元，同比上升 7.22%；归母净利润 6724.28 万元，同比上升 290.66%；扣非净利润 6667.52 万元，同比上升 289.26%；负债率 37.72%，投资收益 -23.78 万元，财务费用 1093.22 万元，毛利率 30.12%。
