“30家”地板企业筹谋严冬中突围之计

　　新年伊始木地板行业倍感严冬的寒意。华尔街次贷危机引发的全球金融危机对实体经济的影响已开始显现,房地产业首当其冲.与房产息息相关的木地板业亦遭受袭击,与去年同比销售下滑20%有的企业更严重,陷入资金周转困难的境地。2009年的木地板市场不再是暧冬,而是凛冽的寒风!在严峻的市场形势面前,“30家地板质量、售后服务”双承诺企业（以下简称“30家”）究竟应该如何应对?

　　“30家”地板品牌,作为中国地板行业中强势品牌的组合,面对这次金融风暴虽然感到有些冷意,却能泰然处置.正如“30家”评审委员“生活家”品牌林德英老总发言所说:“等,死等,最后等死!”为此,协会引领“30家”抱团发力,积极苦炼内功抵御风暴袭击。古语所说:“不谋全局者,不足谋一域,不谋万世者,不足谋一时”,看问题要全面。

　　1.诚信为本,立足品质

　　中国实行八年之久的产品免检制度.在“三聚氰胺”舆论声中宣告瓦解,市场同时也陷入了信任危机.“30家”企业深知“人无信则不立,市无信则不兴,商无信则无誉”就是说经商守信商业兴旺,经商不守信其商业会衰落。讲诚信,必须长期坚持对消费者负责.坦诚面对消费者的质疑,为消费者提供信得过的木地板.为此,协会将一如既往的继续派专家下市场、下企业,加强市场监督,落实企业对消费者的承诺,确保“30家”企业生产出的每一块地板达到国家标准,铺装售后服务到家。

　　2.苦练内功,不断创新,提高新产品科技含量

　　练内功是“30家”企业的共同决心,面对经济危机造成的困难,企业管理中寻找应对措施.

　　1）加强管理,降低成本

　　建立自己的原材料供应基地，降低采购成本；第二，严格控制生产流程，建立监管机制，降低生产成本；第三，改善和调整地板流通体系，降低物流成本。

　　2）支持企业开发环保健康与功能化地板产品，实行差异化战略，协会派专家配合；

　　3）“30家”企业举办各层面人员专职培训，如工程监理、售后服务、店长、导购员、铺装人员培训提高其业务能力和思想修养，规范市场，逐步建立持证上岗制，协会积极支持派专家到厂。

　　3.寻求营销新模式

　　在地板企业十大营销终端（建材超市、摊位制建材城、独立专卖店、地板专业超市、开发商、装饰公司、网络销售、社区流动性直销、出口、OEM）中与装饰公司合作是流程短、见效快的销售终端。它只需设计师推荐，就可减少很多营销费用，把钱省下让利于消费者。企业要在装饰业内寻求纵向和横向合作伙伴，，协会已与中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会联手准备通过多种形式加强地板企业与装饰公司沟通，做好中介服务。

　　4.倾听企业呼声，上通下达为企业保驾护航

　　1）积极调查企业动态向政府有关部反应。

　　协会是政府与企业之间的纽带，及时向国家财政等部门申请提高出口退税率等，得到政府首肯。

　　2）警示企业应对危机

　　①适度调整原材料储备，提高资金周转率；

　　②减少银行贷款，减少利息支出降低成本；

　　③加强应收账款管理，减少坏账风险；

　　④加强管理，严格支出控制。

　　在全球金融风暴的冬天里，“30家”企业已作好准备，积极练好内功增强自身实力，借助国家救市利好的契机，作为地板业的领军品牌“30家”企业抱团发力走出严冬，巍然不动屹立在地板市场。