天安新材前三季度净利同比增超3倍，未来将进一步向泛家居战略转型

10月20日晚间，天安新材披露2023年三季报，公司前三季度实现营业收入22.28亿元，同比增长14.26%；实现归母净利润7497.05万元，同比增长302.58%。

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天安新材相关负责人在接受采访时表示：“公司围绕泛家居产业链拓展产品品类和产业布局，未来将进一步向泛家居战略转型。”

天安新材主要产品有建筑陶瓷、家居装饰饰面材料、汽车内饰饰面材料、防火板材、薄膜及人造革等。公司收购鹰牌公司和瑞欣装材后，打通了泛家居产业生态链，推动公司从材料供应商升级为综合服务商。

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在销售渠道建设上，天安新材加大了终端客户的开发力度。公司通过持续的招商、育商，扩充了全国经销门店，同时，公司聚焦家装零售、整装和工程三个主要渠道，加强家装零售渠道的销售转换，加大与整装公司合作的黏性，拓宽单体工程项目资源，从而扩大销售网络覆盖。此外，公司重点建设了新媒体传播矩阵，拓宽触达用户的方式，持续加强消费者的认知，导流终端销售。

“公司在手订单较为充足，对所处行业及未来发展充满信心。”天安新材在接受机构调研时表示，“在终端应用领域，公司将主要通过鹰牌、天汇建科分别切入家装领域和公装领域，并以终端整装需求带动对前端饰面材料以及门、墙、地、顶、柜、防火板材、建筑陶瓷等产品的销售提量，全面构建材料端技术领先、产业链闭环融合、各业务板块关联度极强的泛家居生态圈。”

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近年来，泛家居战略成为行业发展趋势，居然之家、红星美凯龙、天安新材等家装、装饰材料公司纷纷着力布局。电子商务研究中心特约研究员解筱文在接受采访时表示：“目前我国家装和装饰材料市场格局相对分散、竞争激烈。在泛家居趋势下，行业集中度将逐步提高。同时，随着消费升级和家居家装模式的创新，行业增长潜力巨大。”

智帆海岸机构首席顾问梁振鹏表示：“未来，大型家装公司和装饰材料供应商将更加重视整体解决方案的提供，一些小型家装公司和装饰材料供应商可能需要通过提升产品质量、服务水平和创新能力来保持竞争力。同时，泛家居趋势也将促进家居行业与互联网、智能科技的融合。”

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