315降价就降价 为什么地板搞那么多花样

　　3月15日，是消费者的节日。报纸、网络、电视……只要是媒体，铺天盖地都是“回馈消费者”、“真情特惠”、“老用户现身说法”……没有一个宣传由头的背后，无非只有一个宗旨，用低价吸引人们关注的眼球。

　　无论是国内的知名品牌，还是国外的进口品牌，它们的价格风暴席卷着这个行业，让每一个人眼花缭乱。看看洁具行业、涂料行业、还是其它建材行业，万变不离其宗。除了价格还是价格。

　　我们地板行业可以看看房地产行业，可以学学圣象地板。也许人们无法忘记“万人踩踏实验”、“新娘大赛”……这些就是引领潮流的营销思维。可以肯定的是，圣象踩踏活动的成功开展很好地运用了顾客的“社会验证”和“公众承诺”两种心理效应。

　　首先，顾客通过到踩踏活动现场目睹甚至亲身体验了地板方方面面的优点和卖点，而这种体验又是在公众面前开展的，因此更具说服力和影响力。

　　当顾客有这方面的潜在需求时，不经意间会想起XX地板曾经哪里有过社会验证品质类的活动；当顾客面对好几个品牌而举棋不定时，他会想起圣象地板曾经通过踩踏活动向公众承诺过地板有哪些值得信赖的优点和卖点。当活动达到了这种效果和目的，顾客才会坚定购买我们产品的决心。

　　这就是大牌，这就是大牌营销。遗憾的是，中国木地板行业到今天，有了行业老大的引领，却没有超越于老大的营销事件。或许，无论是深处地板行业之中，还是置身事外，我们要反思一个问题：那就是我们如何走出价格的怪圈，如何打破传统营销模式的束缚。