三月市场仍是淡字当头？

　　市场直击

　　踏入三月，首轮的装修季节已经拉开了序幕。有别于以往，在金融海啸席卷后的牛年，虽然大家都认定市场要到今年下半年才会回暖，但促销仍不遗余力，甚至更胜从前。最近从家装公司得到反馈消息，从近期的装修签单量来看，目前的市场形势不容乐观，那么，建材行业又会面临怎么样的状况？记者在上周末走访了越和国际建材中心、喜龙国际建材馆、亿宝装饰材料城等市场，商家们异口同声说：“淡！淡！淡！”

　　看市场

　　回暖，与楼市息息相关

　　位于黄埔大道西亿宝装饰材料城的扬子地板专卖店老板告诉记者，受到楼市的影响，从开年到现在，这里的生意一直都很淡。除了零售，他们也与一些建筑商合作，但楼市不回暖，这里的生意也好不起来。在越和国际建材中心的大自然地板第一空间店，销售人员也表示了同样的看法：“地板生意和楼市有着很大的关联，只有等到楼市回暖了，木地板的生意才会慢慢好起来。再者，楼市的回暖并不能马上带动建材行业的回暖，中间会有一个循序渐进的过程。因为建好楼到装修还有一段挺长的时间。”不只是地板业，一些经营卫浴和五金的商户也表示，楼市好，他们的生意才会火爆。

　　雨季，装修淡季

　　“广州人都不太喜欢在雨季装修。”这是记者在走访众多建材场时，商户们说的最多的一句话。越和国际建材中心大自然地板的销售人员表示，现在地板生意不好，很重要的一个原因是正处于雨季，广州人不喜欢在雨季装修房子。

　　亿宝装饰城经营鸿福金门的店员告诉记者，每年雨季他们的生意都不会好，因为雨季不适合装修，一般的家庭都会选择在年底装修。而喜龙装饰材料城的柏高木地板专卖店也认为，现在生意不景气，不仅是受到楼市的影响，每年雨季的销售都是比较淡的，只是今年楼市的冷清更让建材淡上加淡。

　　越和国际建材中心代理TOTO、金凯龙以及OXO三个品牌的商户说：“我们的生意一直都挺好的，没有外面传的那么严重。”他们认为，建材行业不同于百货超市，这个行业是有一定规律的，一年中有固定的淡季、旺季，不能将这个行业与百货超市相比。或许现在是淡季，盈利不多，但是旺季来临时，往往一宗大生意就可以弥补淡季的损失了。

　　淡季，开张试行情

　　尽管市场表现不太乐观，但众多商家还是抱着下半年销售情况会有所好转的积极态度。为了在淡季表现不淡，众商家也有很多打折促销的活动在举行。如越和国际建材中心的威珀卫浴专卖店为了应对淡季全场六折促销，TOTO、金凯龙以及OXO的越和代理商也在近期搞促销活动，大自然地板在3月14日－15日也有促销特惠。

　　有商户要退市，但也有商户在勒紧裤腰带勉强过活。然而，在淡季之下，也有“勇夫”。在亿宝装饰材料城，有商户走人，也有新商户搬进来。一家经营门窗的店家告诉记者，他们店刚开业一周，生意情况会怎样目前还不是很明朗，但是，他们有信心会做好。当被问及为何选择在这个时候加入建材行业时，店家笑笑说，没什么特别的想法，因为以前在北京做这行，现在到广州试试看。

　　看买家

　　消费趋理性

　　在经济相对困难的时候，商家勒紧裤腰带是必然的，因为消费者也捂紧了钱包。早在去年，行内人士早已说，不是消费者没钱买东西，而是消费者没信心买东西。都说广州人是出了名的精明，理性消费是他们一贯的风格。当下，建材市场一些现象就更加印证了这一说法。

　　消费更重性价比

　　在目前的市场环境下，消费者不约而同表现出相似的消费习性，德雅高尼越和国际专卖店是经营实木门的，只面向中高端客户。这里的负责人告诉记者：“以前顾客很注重产品质量，现在则更看重价格，性价比高的产品最受欢迎。”店员介绍说，目前店内销售得最好的是胡桃木系列中的“步步高”、“圆弧”及桃花心系列，是店内中等价位的产品。现在“步步高”和“圆弧”这两种产品都打8.5折促销，在往年，最低也只能打到九折。“这主要是考虑到今年的经济形势不太好，很多消费者来了之后都会要求我们在价格上给些优惠，于是我们干脆就把总体折扣打得低一点。”

　　而柏高木地板喜龙专卖店的店主告诉记者，广州人买东西一般都看重性价比，但今年这里的消费者比往年都更看重价格，价格低的产品相对要好卖些。TOTO、金凯龙以及OXO的越和代理商介绍，店内比较畅销的都是中等价位产品，很多消费者在挑选商品时比较注重实用性。

　　出手不如以前豪爽

　　货比三家是广州消费者的习惯，尤其是建材这样的大宗消费品更不马虎。腾龙防盗门越和专卖店的店员就谈到，今年的消费者都很谨慎，在消费时总要考虑很久、对比很多家才会买，远不如以前那么豪爽了。正在越和建材中心逛的李小姐也表示，现在买建材当然要好好参考，多看几家，再从中挑性价比高的。“我已经看了一个多月了。”她说。