2007年中国实木地板走向何方？(一)

　　【时间】：2006.12.14 下午2点
　　【地点】：搜狐直播会议室
  　【主题】：裂变中的中国居家---2007年中国实木地板将走向何方？
　　在即将过去的一年中，木地板行业先后经历了“欧典事件”,“地板锁扣”产权纠纷，E0之争等相关事件使整个地板行业受到大众的关注。同时，实木地板的企业更要面对原材料以及强化地板和实木复合地板的市场竞争。
　　值2006年末，面临地板行业的原料紧缺，诚信危机，人才流失，行业内贴牌现状严重等现象，我们的实木地板又该采取哪些新的 举措和发展思路？另有消息称2007年将成为地板洗牌年，是否真的如此？以“地板洗牌年之2007实木地板企业发展前景”为主题的焦点装谈，将聚焦实木地板企业关注的目光......
　　【邀请嘉宾】：（排名不分先后）
　　浙江久盛地板有限公司董事长 张恩玖
　　安信(伟光)木材有限公司副总 陈红
　　杭州大庄装饰材料有限公司总经理 毛培珉
　　上海力丰地板有限公司总经理 钱芳萍
　　 装谈实录
　　【主持人】：很高兴各位嘉宾来到我们搜狐直播室跟我们讨论关于实木地板的问题。今天的主题是07年实木地板的走向。首先请各位嘉宾向我们的网友打个招呼，分别做个自我介绍。
　　【陈红】：大家好，我是安信伟光(上海)木材有限公司的陈红，很高兴有这样的机会跟大家一起探讨实木地板的现状以及未来的走向。
　　【张恩玖】：大家好，我是浙江久盛地板有限公司，我们是专业制作地板的公司。
　　【毛培珉】：大家好，我叫毛培珉，是杭州大庄装饰材料有限公司总经理。我们下面有两个实体，一个经营各类的实木地板。还有一个地板安装有限公司，主要是进行安装地板的。
　　【主持人】：好！我们进入今天的主题，今天讨论的第一个话题是实木地板今后的发展，很想了解一下目前整个地板的市场状况，还有实木地板目前所占的市场份额、比例是怎么样的？
　　【张恩玖】：实木地板的市场据行业统计2004年全国销售量是7000万平米，2005年全国销售量是5000万平米。2006年大概可以保持在5000万平米左右。这个市场据行业权威人士预测大概可以保持五年时间左右。整个木地板市场当中虽然没有发展，但是可以保持稳定的市场份额。
　　【主持人】：实木地板在整个地板行业当中有没有相对的优势呢？
　　【张恩玖】：整个木地板当中存在着消费层级的区别，实木地板在地板当中是高端的消费群体。由于中国人对实木地板有很好的青睐性，特别是在经济发达地区，气侯比较适应的这些地区，比如说像华东地区目前还是占主要的市场的。
　　【陈红】：木地板是人与自然最基本的结合，人类从最早的时候就开始使用木材，所以对木材的需求是最自然的。只是说受消费能力的影响，资金的影响还没有达到这样的地步，但是只要他有这个能力享受的时候一定会去选择实木地板的。
　　【毛培珉】：刚才张总介绍了一下，因为我大学毕业刚刚两年时间，我看到了供需关系。我觉得实木地板是比较典型对供应和需求量比较典型的产品。刚才张总说地域性比较强，我觉得供需关系也是根据地域而定的。我们公司是做销售为主的，供需关系是比较敏感的。我觉得实木地板材质供需关系是不一样的，国内现在材质地板是供大于求的，根据时间的变化和国家政策的变化都会有不同。供需关系还有一个比较重要的就是价格，价格是左右供需关系最重要的因素。现在供需关系比较好，但是如果价格出现比较大的变化的话，07年可能会出现供不应求的现象。原因就是因为价格，不是东西不好，就是价格太贵了。
　　我们根据地区性，根据我们价格的协调，我觉得供求关系还是可以找到一个比较好的平衡点。像华东地区杭州、上海对实木地板是比较敏感的地区，我觉得还是分材质、分地区，因为终归他还是商品。
 　 【主持人】：目前实木资源非常的匮乏，而且实木地板耗材很严重，实木企业在合理利用资源方面采取了那些举措呢？
　　【陈红】：首先实木是一个自然资源，但是它跟其他石油等等资源还不一样，它是可再生资源。像我们已经加入了FSE认证，因为可再生资源一定有可再生资源利用的方式，如果我们按照这样的方式来做实木地板的充分利用对于整个社会，对于我们整个行业来讲其实是一个良性的循环。这是第一。
  　第二，目前很多国家的森林利用率还是比较低的，比如说俄罗斯，俄罗斯的森林保有量占全球的四分之一，但是他们的利用率比较低。今年正好又是中国的俄罗斯年，在中国市场上充分利用俄罗斯的资源这也是我们未来要做的事情。中国是森林资源很缺乏的国家，但是在全球范围内还是有很多木材可以使用的。
　　采取的措施主要是木材的来源是不是合法，这一点很重要。如果你是合理有效的来利用木材资源，这样就无所谓补救不补救。因为它是可持续的，我们受用了，森林也可以健康的成长。如果是没有这样认证的企业，乱砍乱伐就是另外的一个循环状态了。
　　实木消费会不会有朝一日变成奢侈品？实际已经是奢侈品了，目前国家对实木制品征收消费税，我觉得还是倡导人们进一步合理利用地板资源。04年下半年开始一直到现在像实木复合地板的推出也是提高木材利用率最好的方式。
　　【张恩玖】：针对资源的问题整个行业大家都比较关注，也是我们行业内必须要考虑的问题。作为资源方面我们是这样分析的，特别是作为中国实木地板之都南浔那里聚集了很多实木地板的企业，成为全国最集中的产业基地。资源部分我们认为整个全球的资源近十年是呈增长趋势的，而且木材是可再生资源。由于原来不合理化的砍伐造成了人们对资源的担忧，这是一个事实。
　　第二方面，从原材料的渠道上来讲，我们从前几年的单一国家，比如说像印尼、巴西主要是靠这两个国家供应的材料，现在我们已经拓展到将近有20多个国家，所以从渠道来讲我们已经拓展的很多。材种上面我们也增加了很多，有些原来没有被利用做地板的，现在已经利用做地板了。这个我们叫做多渠道、多品种、多规格进行开发，所以资源方面总的来说还是有所拓展的。
　　第三方面，从这些速生材来讲，我们久盛地板今年开始和澳大利亚塔斯马尼亚岛合作桉木，它的树林15年到30年就可以利用做实木地板，这也是一个开拓。其他方面我们也在不断的探索，我们希望可以充分利用速生材，我们也希望把这种速生材引入国内。
    第四方面，产业链的拉长。像我们南浔这样一个产业集群的地方有160多加工厂专门制作实木地板，原材料的来源确实很大。我们这里有一个镇，那里有一个工厂，这个工厂给我们实木地板之都做配套，它们也是从不同的国家进口原木。现在我们的材料来源有印尼、巴西、缅甸、俄罗斯，俄罗斯现在的量也比较大，还有东南亚的一些国家。
　　【主持人】：我们久盛主要的材料来源是以国内还是以国外为主呢？
　　【张恩玖】：我们还是以国外为主，我们原来从上海的配料市场采购，现在我们已经转移到国外直接采购，我们派人在那里设基地。主要是以南美为主。
　　【主持人】：我也知道安信在巴西也有很大的储备量。我们刚才也谈到了，比如说俄罗斯的取材、还有澳大利亚的桉木。那么这些材料是否能够满足国内的市场需求呢，我们原来也谈到巴西往往用俄罗斯的木材代替巴西的木材，这样可能在材料方面有差别。
　　【陈红】：这几年南美洲材在中国市场一统天下，人们已经习惯了它的颜色、很重，还有花纹和硬度。俄罗斯和中国木材的合作对中国消费者来讲是一个利好的消息。寒带的木材很轻，花纹也很漂亮，而且颜色基本上都是浅色的。还有一个重要的原因，目前来讲进入到中国市场的贸易才刚刚开始，所以价格会比较低。因为南美洲大家都去买，这样供需关系就决定了价格。
　　【主持人】：品质是怎么样的呢？
　　【陈红】：寒带的木材感觉比较轻，热带的木材感觉比较重，我们目前的消费者感觉重一点比较好，轻就是不好的。地板在使用的时候一个是关注稳定性，特别是实木地板。因为热带的木材浅色的比较少，寒带的木材正好补充了在中国市场浅色的市场。
　　【钱芳萍】：我觉得今天我们这里要想了解的有几个事情。一个是实木地板原材料的取得与我们全球环保等问题有没有冲突。一个是实木地板由于价格上涨以后，会不会进行分流、萎缩。我们怎么可以更好的做好材料，包括我们这个行业对社会的引导性。
　　【主持人】：我们主要谈到是资源和整个行业的可持续发展性，这里牵涉到几个面，一个是市场因素，一个是能源因素。
　　【张恩玖】：刚才陈总谈到这个问题也是比较好的，南北材因为现在一下子换成了俄罗斯的材，这也是一种净化。因为以前我们主要是以硬木为主，俄罗斯材是以针叶材为主。这样的话我们在产品的导向，因为我们在产品的制作风格上是不断的引导市场。像我们久盛地板在产品风格上也在引导市场，因创造了四个风格的地板。比如说我们有田园牧歌等等，现在我们还在推原生态，我们就是根据材种的不同对市场进行引导，这个项目推广的也比较成功。我们还有一个材性的改性，我们现在和木材研究所在进行材料的改性，应该说也是可以成功的，成功以后我们就可以把软木做成地板。
　　【主持人】：今天我们就是以实木为主去谈，倒不是说撇开任何一个东西。我们做了三场活动，在北京做了一场，上海做了一场，广州做了一场。几位都是以实木为主的单位，所以我们邀请了几位。
　　【钱芳萍】：明年我们会花一整年的时间宣传什么叫做实木地板，刚才张总说对实木地板用现代手段做改良。因为现在每个人都在进步，如果只是怕传统意义上整块的木才叫实木地板，把任何一种改良、改性或者是两、三层的实木地板都抛除在实木地板以外的话，那么我们对实木地板的使用选择面会越来越狭窄。原来我们选择的木材有单向收缩膨胀性。现在的科技手段完全可以通过把木材分层粘合来做，我们也会更好的使用。我们分层粘合，利用一些技术手段完全可以达到同样的效果。包括像张总所说的俄罗斯的针叶材，因为它有材质比较轻，比较软的缺点，我们通过它的分层、切片、压机给压之后完全可以达到我们原有所使用珍贵的阔叶材所达到的密度。这个就等于把我们的选择面扩大了，我想今天既然有这样的座谈，我们也需要对我们的客户有一定的影响。我就是希望在这部分不要有误导，就认为复合制品就是差的东西，其实复合制品跟差的东西是两个概念。
　　三个星期之前电视里面正好有关于安信卢总的采访，其中也提到了这个问题，好像我们这个行业对大自然是一种破坏。这里面我认为有一个很大的误区，好像现在我们冬天马路上都在锯树一样的，因为你要给树一样的空间才能自然生长和呼吸。我们如果采取合理的砍伐方法的话，实际上是对生命的一种保护。
　　我们力丰一直这样认为的，我们取得了一个珍贵材料，我们把这个珍贵材料做成一个很良性的产品和很优秀的产品提供给我们客户，实际上我们一方面是享受了大自然给我们的东西，另外我们要把大自然给我们的东西做成最好的产品，使大家可以使用很长时间。
　　刚才说到用现代科技手段做更好的实木地板，然后使我们使用实木地板的选择性更加广泛。
　　【主持人】：我们现在还是来谈一下资源的问题，像陈总刚才谈的比较好，因为现在资源比较匮乏，我们肯定要通过不但是对资源的利用，还有资源程度的改造来扩大我们的选择余地。现在大家也知道很多木地板企业很注重植树和绿化环境，就等于是回报自然。我们也看了卢总也在电视里面谈到这个问题，我们很多工厂在操作过程当中就已经很注重这方面了。还有我们就是烧荒的情况，这也等于是一个过程。 
　　【毛培珉】：我们主要是以销售的，所以与自然没有什么关系。明车和豪宅的概念是这样定的，比如说名车首先是要名牌，并且要很贵的车，比如说奔驰里面最贵的在国内是888万，如果你是一个普通品牌，相对其他产品你是贵的，但是在汽车范围内不是最贵的，或者不是五百万单价以上的就算不上名车。实木地板只是一个范围，实木地板里面可能会有名地板，但是实木地板永远不能成为奢侈品消费，这是一个大众的必须品。关于我们厂家和销售第一做强品牌，然后要做大它的市场。我们在杭州本地不管是社会名气和行业名气都相对比较好，我们有一个细分产品的系列。现在我们有一个单价每平米在五百元以上的系列，这个系列可能会成为名地板或者是大家说的奢侈品的地板。但是实木地板总体要成为奢侈品消费，目前来说还是不太可能的。
　　【主持人】：我们是相对于强化地板和实木复合地板来做的。
　　【毛培珉】：我觉得大家还是应该放弃的购买，实木地板不会成为奢侈品。因为实木地板对华东地区来说还是必须的家居用品，而不是大家放在车库里或者是柜子里欣赏的奢侈品。
　　【主持人】：从销售角度来分析，因为这里和厂家还有不同的地方，我们就不从原材料考虑了，你们就从以后的价格趋势发展有没有这种可能性。
　　【毛培珉】：我们几个卖场每个月都会有统计，今年6月份开始自从我们推出细分市场以来，我们针对不同消费者的系列，中高档产品在我们所有的比例当中越来越大。9月份我记得单价三百元以上的占到了37%，10月份占到了50%左右，包括06年全年从中高档300元以上的地板在我们杭州市场应该说还是可以受到大家接受的。相对以前大家对实木地板的概念就增加了一个档次。因为现在大家的消费水平也在增长，所以我觉得实木地板还是不会成为奢侈品。
　　【钱芳萍】：我们无论是作为企业还是销售单位，我们在努力让大家都可以享受起实木地板，我们把实木地板细分到各种价格，各种档次。作为客户来说它能够有更多的选择面选择合适自己的实木地板。针对某些企业来说这个东西以后会变成奢侈品，会变成不是大众所能消费的东西，我觉得这各是不大可能的。
　　降低成本也有几种方法，一种我们所说的是大规模的生产，一种是通过大规模生产的技术手段降低成本，还有一种就是把原来太名贵的木材选择一部分速生木材来做。对于工厂来说主要是看选择走什么路。
　　【主持人】：这里面牵扯的面比较广，可能一个是负责任的企业，一个是不负责任的企业，所以选择面是不一样的。我知道在座企业当中大部分都有产品出口，我们现在主要是出口到哪些国家和地区。我们过和国外的市场比重做到了什么程度，国外对我们产品的认可程度是怎么样的。
　　【陈红】：我们出口主要分两块，一个是跟国内很多企业一样没有我们自己的牌子，可能像西班牙、北美这些国家会多一些。安信现在大概出口20多个国家，我们97年的时候就卖到美国去了。