地板经销商“淘金”三四级市场游刃有余

　　合理的成本投入，又比较有消费潜力的市场应该是地板经销商最理想的战略市场。当然消费通路集中、消费力高、消费意识薄弱、推广成本低廉的城市，这也正是三级、四级市场的特征。

　　以四川的德阳为例，其人口突破过百万，但其商业中心集中在不足3平方公里的范围内。过度集中的商业中心使几十万市民进一个卖场、逛一条街。

　　据调查，其商业中心的一个烧烤摊位日销售烧烤即可达到2000元，日利润可到达100多元，其消费通路的集中度可见一斑。其次，德阳地区的县级市民的消费能力丝毫不差于德阳本市市民。

　　从三四级城市对信息的影响程度上看：一方面市民对信息的接触度远远低于一二级市场，消费者对广告和推广的免疫力还未完全形成。这给经销商留下了将从前一二级市场成功经验移植到三级市场的机会，而三级市场低廉的推广成本及宽松的媒体控制环境也让经销商在此宝地“淘金”游刃有余。

　　最后要说的是，三级市场的开拓不仅仅需要依靠一二级市场的成功经验；同时要抓住三级市场消费群体独特的消费心理和习惯，例如三级市场消费群体的消费跟风性、三级市场消费群体的虚荣性等。

　　只要深入三四级市场，洞悉三四级市场，就会发现这些市场目前更多的市场良机。相信中小型经销商在一段时间内必定将有所得；但是这种时间并不会持续很长，随着众多推广手段在三四级市场愈演愈烈，三四级市场也将很快走向成熟。