建材卖场3月“有促无绩”

　　现象

　　促销难拉动销售

　　受金融危机影响，东莞房地产市场不景气，将处于下游配套产业的建材产业推上了风口浪尖。近来，东莞建材装饰城就频繁传出关店、转让店面的消息，正在营业的卖场也出现了人流减少、效益下滑的局面。

　　3月份节日频繁，建材商家们憋着劲，推出了各种各样的促销活动，网络团购、折扣优惠、返还现金等促销方式层出不穷。历来主张“逢节必过”的本土建材超市华美乐，也持续开展了一系列的促销活动，但其南城店一位销售经理透露，促销的效果并不明显，人气是积聚了，但销售还是没有显著的提高。

　　位于南城客运站附近的未来家园建材城，近期全场建材大打折扣，卖力招揽人气。然而，该建材城一位姓赵的负责人却向记者大倒苦水，

“卖场花了大量的精力去搞活动，预盼中的销售的高峰并没有出现。”

　　原因

　　建材卖场密度大

　　然而，不少业内人士在接受采访时，纷纷表示出现上述的结果是正常的。

　　罗沙新兴装饰材料城某地板连锁品牌一位高层向记者透露，现阶段，东莞许多建材的门店超过半数处于亏本状态，由于经济大环境的影响，除了家装业主购买需求减少外，企事业单位也都在压缩开支，对建材装饰行业的销售冲击很大。需求不旺，是促销活动效果不明显的重要原因。

　　业内资深人士张先生则认为，东莞作为全国大型建材装饰行业基地之一，建材卖场的密度太大，也分化了消费者群，使得卖场方面感觉不到销售的提升，“虽然近期已经关闭了一部分建材卖场，可据我们不完全统计，东莞市平均每个镇街上规模(3000平方米以上)的家居卖场就有5家左右，全市的家居卖场总数在150家以上。各卖场都集中在这个时期搞促销，单个卖场的销售量提升自然不明显。”

　　前景

　　下半年仍是旺季

　　“虽然没有出现我们期待的销售回暖高峰，但通过举办活动所带来的人气反映，刚性需求的消费者群还是大量存在的。”大自然地板东莞罗沙建材城门店的田小姐告诉记者。

　　因此，不少业内人士提醒，即使短期内未达到销售的业绩，但建材商家们不必急于打“价格战”，损害整个行业的利益。“下半年会有很多楼盘集中交楼，对于建材的销售无疑将起到强力拉动作用，相信东莞很多卖场都能翻身，我们应该对市场前景充满信心。”富盈家居中心一位姓朱的负责人乐观地表示。

　　“而目前建材商最迫切需要考虑的是如何撑下去，要把各项成本压到最低，同时要修炼好内功，先生存下来才有机会发展，迎接下半年旺季的到来。”某品牌瓷砖专营经销商夏先生胸有成竹地说。