竹地板掀起“下乡”潮 欲抢占国内市场

　　正准备向国内市场大举进军的时候，却发现木地板消费市场成熟，竹地板很少有人问津，怎么办？永裕竹业开发有限公司选择了迎难而上，找准突破点，让竹地板先“下乡”，再“包围城市”，打开国内市场。

　　永裕是我国竹地板产业中的龙头企业，今年打算在渠道建设上大干一场，重点拓展三四级城市和农村市场。在日前签订加盟协议的第一批30余家连锁专卖店中，一半以上的店铺建在了江浙地区县级城市，公司负责人表示，永裕2009年内销地板的80%以＊＊铺向农村市场。

　　国内市场刚刚起步，“下乡”风潮为何先刮？公司总经理张福海告诉记者，长期以来，国内竹地板消费市场几乎为空白，一、二级市场木地板构建出了丰富的立体通路，竹地板难以打开局面。再加上一二级市场的成本投入和市场媒体宣传成本较高，竹地板“高投入”未必有“高效益”。但农村市场却蕴含着巨大的市场潜力。近9亿的农民数量、农民年收入增长多年来一直保持在10%左右、国家对农村投入的不断加大和新农村建设政策的实施，这些都是永裕在国内农村市场淘金的利好因素。

　　此外，农村较低的运营成本也是吸引永裕进入的重要原因之一。比如，不用花多少装修费，企业就可以在一个乡镇企业设立一个销售展厅，这个费用可能是在大城市建一个同样展厅的一半费用。不到10万元就能够在农村市场做到代理经销商，销售却也可达几百万元。

　　在杭州专业营销团队的指导下，永裕加快构建三级市场营销网络。目前，公司初步在全国成立了30余家连锁专卖店，为农村市场“量身定做”了仿木碳化地板，预计全年将建立80家专卖店，5年内抢占国内竹地板25%以上的市场份额。