家居卖场3月销售额达到或略超历史同期最好水平

　　编者按：

　　在经历了2008年下半年的低迷之后，家居产业在2009年第一季度首次迎来了回暖。从搜房网记者市场销售数据调查来看，家居企业在应对市场调整期的一些列营销措施已经初见成效，在传统的装修旺季的3、4月份家居市场呈现出了强劲的回暖势头。

记者走访京城各大卖场资料图片

　　4月8日，据搜房记者调查显示，北京的居然之家、红星美凯龙、集美家居、蓝景丽家、城外诚、十里河家居建材商圈等十余家主流卖场，其3月份的总体销售额均已达到去年同期的最好水平，部分卖场的还有近两成的增幅。

　　与此同时，部分知名家具建材品牌在3月份也迎来了销售的小高峰，欧派橱柜、箭牌瓷砖、耐特利尔家具、大自然地板等品牌家具建材，以及东易、实创、亚光亚、今朝等装饰公司3月销售同比增幅均超过20%，部分品牌销售增长甚至超过50%。

　　对此，业内认为，在刚性市场需求，以及家居的高频率、高折扣促销下，3月家居消费市场回暖的势头已经非常强劲，但回暖期能否持续，家居业的能否彻底走出低谷仍然有待观望。

　　家居市场3月销售回暖强劲

　　在经历了08年下半年的市场低迷之后，家居业期待的市场回暖终于在今年3月份露出了喜人的苗头。据了解，为了促进市场人气的回升，以及拉升销量，无乱是卖场，还是品牌商都在今年春拿出了较强和较持久的促销活动。在低价促销的推动下，京城家居卖场销售纷纷在3月份走强，据记者调查，居然之家、红星美凯龙、集美、蓝景丽家、十里河家居商圈的销售额同比已达08年同期水平，集美家居甚至还有近20%的增幅。

　　卖场销售额可以说是家居市场好坏的晴雨表，市场的走强也反映在品牌家具建材的销量上。据欧派橱柜北京公司总经理高进介绍，欧派橱柜09年恰三个月的市场销售额同比增长55%。据华耐立家建材连锁总经理高雪峰透露，华耐代理品牌销售2月利润增长10%，3月更是飙升到40%。大自然地板、耐特利尔家具等也有超过30%左右的增幅。

（市场数据调查及部分企业对二季度市场的预测）

　　除了建材和家具企业感受到了明显的“春意”，家装公司也同样感受到了回暖的气息。元洲装饰集团董事长李泰岩也认为，2009年家居业紧随着楼市同步回暖，回暖现象已经在09年第一季度显现，大多数家装公司的第一季度销售基本和去年同期持平或略有回升。

　　据亚光亚装饰集团总裁王可介绍，亚光亚3月销售额超过2500万，环比超过50%。实创装饰董事长孙威认为，虽然市场环境不如去年，但是家装企业应对市场变化所做出的调整还是得到了很好的回报。

　　三大因素助推家居业回暖

　　业内认为，楼市小阳春、商家有效促销，再加上装修旺季刚性需求的释放，这三个因素是2009年第一季度家居市场销量上升的主要因素。

　　来自北京市房地产交易管理网的数据显示，今年一季度，北京住宅市场成交量出现回升，二手房市场回暖尤其明显，截至2009年3月28日，北京市二手房成交量已超过3.4万套，一季度同比增幅超过100%，期房签约量超过2.5万套，同比增加近八成。

　　对此，闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林表示，闽龙陶瓷的市场变化也同样跟随着朝阳区楼市的回暖而回暖，让建材经销商感受到了3月份以来十分浓厚的回暖趋势。

　　除了楼市的回暖，商家高频率、高强度的促销也激活了业主的装修消费。在记者走访中发现，很多建材、家具商家都拿出了历史罕见的超低折扣争夺2009年的市场份额。“瓷砖全场5.n折”、“马桶特价399元”、“尾货超低价”、“某家具品牌最低7折”、“某一线地板品牌甚至推出69元/平米全包的抄底价”。

　　当然，家居商家的卖力促销也不是“剃头条子一头热”，消费者对家居产品的消费需求也很旺盛，高性价比的产品受到消费者的青睐。据消费者刘女士分析，往年家居一线品牌很少打折，而在今年即使不是在销售旺季也能给出9折左右的优惠，如果能赶上促销旺季则会有力度更大的折扣。比如建材产品基本上是在5折左右，家具产品也能给出7-8折左右的优惠，还能经常淘到很多特价品和极为便宜的样品，因此，等待了半年都未出手的刘女士觉得现在装修十分划算。

　　二季度能否持续走强待观望

　　家居市场已经显现出喜人的回暖态势，但是这种回暖趋势能够持续多久呢？是昙花一现，还是未来一个阶段的常态，对此家居业有着不同的看法。

　　居然之家副总经理任成表示，她对2009年第二季度的市场预期还是比较乐观的。任成认为，目前的家居企业的处境已经不同于2008年上半年的快速发展阶段和2008年下半年的价格战阶段，2009年的市场应该更加倾向于一站式服务理念，培养顾客的忠诚度将成为居然之家下一步的发展目标。

　　与任成有同样想法的还有华耐立家总经理高雪峰。据高雪峰透露，华耐立家在第一季度创造了非常好的业绩，这和他们早在几年前就注重走进终端市场、加大网销力度、进行市场细分等策略是分不开的。据高雪峰预测，建材市场在2009年第二季度仍然有比较强劲的增长趋势。

　　对于很多人的乐观，中国卫生陶瓷协会名誉会长丁卫东则表达了不同看法。据丁卫东分析，一季度的市场回暖与假日经济和高成本促销有直接关系，消费者对“假期经济”模式的依赖性对家居企业来说是把双刃剑，消费者的消费习惯让家居市场有了比较明显的淡季和旺季，消费者对价格的敏感促使陶瓷和卫浴商家不得不在价格上做文章，这不利于品牌企业的长远发展。

　　对此，箭牌北京营销总经理李明也表示出了同样的担忧。李明认为，面对2009年的市场回暖，商家应该持更加谨慎的态度，回暖因素中不乏有一些顾客群是08年的积累客户，这些客户在今年市场大幅促销的前提下被释放出来。

　　另据李明透露，部分陶瓷和卫浴商家在3.15促销旺季之后，销量均有所下滑，可见消费者对产品价格的敏感度有所上升。如果想家居市场在二季度还能延续一季度的回暖势头，商家就不能背上价格战的枷锁，应该走产品细分的路线来占领更大的市场。