本溪市地板厂调整经营策略完成“转身”

作为本溪市规模较大的民营出口企业，本溪市地板厂面对欧美市场的衰退，在出口产品销量和价格大幅下降的情况下，及时转变生产经营策略，通过调整产品结构，全力启动国内销售市场，由过去靠单一出口变为国内外共销，开辟了新的经济±帐点。“两条腿走路”让企业在经济危机的困境中完成了“转身突围”。

本溪地板厂是本溪市一家规模较大的出口企业，被称为“两头在外”——木材原料全部从俄罗斯、东欧等地进口，产品全部出口欧美国家。由于工艺先进，产品附加值高，几年来企业一直呈现稳步发展态势。去年下半年以来，金融危机席卷欧美市场，地板出口遭受重创，作为完全依赖出口的企业所受到的打击可想而知。一味干下去就要越亏越多，可一旦停产，意味着全厂300多名职工要放假停薪。另外，已经占领了的销售阵地一旦失守，再要收复失地会更加困难。

在抉择面前，他们选择了坚持。突破竞争困局的第一要务就是要降低成本，他们提出“零浪费”成本管理，就是把不能直接创造出利润的一切活动减少到最低程度。他们及时清理了库存，原料进口地也从俄罗斯、欧洲等地转向东南亚，不仅丰富了原料，也大大降低了成本。

欧美市场的衰退让市地板厂把目光转向国内，国家出台的一系列拉动内需的政策措施也为地板行业企稳回升提供了支撑。为此他们及时开发了实木复合等10余个适合国内市场的品种，特别开发了针对东北地区地热取暖的地板品种。为建立国内销售网络，他们广泛联系国内经销商、代理商，过去公司高层只参加在欧美国家举办的各种地面材料展销会，今年以来他们积极参与在国内各地举办的展销会，努力谋求与国内客户的合作。目前已发展了10余个国内客户，生产订单已排到今年上半年，产品的销售量也较年初有了大幅增长。