拜尔兵法——管理篇

    兵者，国之大事也。同样，经营管理，企业之大事也。一个企业的经营成败关系到企业的存亡。因此，很多的企业管理者都希望能够找寻一条企业经营发展的不败之路。以《孙子兵法》为代表的古代兵法越来越受到社会各界精英阶层的关注，古代兵法与军事谋略学等“非经济学”的知识已逐渐成为企业管理和经营者不可缺少的素养与品质。
    《孙子兵法》高屋建瓴地为企业竞争提供了思想方法、思考框架、指导原则、制胜谋略，是企业家常读常新、取之不尽、用之不竭的智慧源泉。自创始之初，拜尔便以史为鉴，一直秉承着企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机的战略思想。在此思想的指导下，拜尔解之：当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
    兵法云：“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，意思是说要知地利，因地制宜。拜尔论之：从经营管理来看，就是企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，根据自身的情况选择经营策略。
    用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，拜尔思之：从经营管理来看，就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。
    关于孙子兵法中“道、天、地、将、法”的战略思想，拜尔辩之：从经营管理来看，就是要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划，孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧，同样对企业商战具有参考价值。
    “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”出奇制胜是军事行动的常法，也是在经营管理的竞争中争取主动，夺取胜利不可不知，不能不用的方法之一。出其不意，攻其不备，乃取胜之道。在经营管理活动中，亦要采取不同于别人的战略和策略，以在商战中取得主动权。
    此外，从企业经营管理来看，孙子兵法中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。它启发企业经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”
    一卷终结，受益良多。《孙子兵法》能成为众多商业精英的桌前案头之珍，可见是有它存在的道理的。拜尔以兵法为师，融兵法于现代商业管理之中，孜孜寻求两者之间最佳的契合点，张帆远航，在潮起潮落的新世纪商海大潮中泛出新的亮点。