今年一季度销量同比增20% 富林地板谋求转战内销市场

受欧美地板市场急剧萎缩影响，各大出口型地板企业纷纷转向内销。日前，富林国际集团（下称“富林地板”）董事局＊＊张杰强在经销商年会上宣布：2008年富林地板的销量实现了30%的增长，继续荣膺中国知名品牌、“中国500最具价值品牌”等殊荣，品牌总价值飙升到19.45亿元；今年第一季度，富林地板的销量比去年同期增长了20%，环比增长10%。

记者获悉，目前，富林地板全国400多个二、三级城市建立了经销商和专门店体系，将继续精准经营二、三级市场。

充分做好国内外两个市场

日前，富林地板分析市场环境后认为，从以前的单一外向型，转向充分利用好国内国外两个市场，将是金融危机影响下中国出口地板企业的主要出路。富林地板营销中心有关负责人告诉记者：“其实，富林地板由外销向内销转型，并不是意味着就此放弃国外市场，而是在特殊的经济环境下作出的适应性调整。”

据有关权威部门测算：目前国内地板市场可利用的空间在3.5亿平方米左右，国际地板市场可利用的空间在4亿平方米左右，这样的市场规模还是可以让很多地板企业有所作为的。

2008年开始，富林地板投入了巨大的人力、物力和财力用于建设开拓国内市场，已经在全国30多个大中省份400多个二、三级城市建立了经销商和专门店体系。

精准向二三级市场转移

随着各大地产商纷纷转战二、三级城市，地板市场也随着房产行业向二、三级城市转移。在出口转内销的经营调整规划中，富林地板一开始就将战略的重心瞄准二、三级城市，做到精准化营销。

据富林地板负责人介绍，在二、三级市场战略性转移的过程中，要精选产业市场，借金融危机“优胜劣汰”的生存法则，对现有的产业市场进行重新评估，筛选尚且活跃的工程项目全面拓展终端网络；同时，除了要进入专业的大型建材市场外，还需进入当地具有相当影响力的建材批发市场，并保证其充足的产品资源和宣传促销品资料，提供有力的促销支持。