家居建材卖场扩张速度不减 销售业绩能否跟上

　　居然之家郑州店“五·一”如期开业，郑州凤凰名优建材城新落成的18万平方米大卖场也同时亮相。红星美凯龙的二期工程正在加紧施工，中博家具中心的改造升级工作也如箭在弦上，经过重新布局的新家具也迎来了第二个年头，好百年也在积极筹备……2009年，中原家居市场将急剧扩容。

　　家居卖场纷纷选择逆势而上，这将对整个行业产生什么样的影响？家居卖场之间的明争暗斗在不断加剧。位于商都路东段的某家居市场已经开业多时，至今仍有大量空铺位，一片萧条。

　　对于居然之家、红星美凯龙、凤凰城等行业巨头而言，招商显得轻松了许多，早在筹建阶段，前来预订商铺的品牌和商户就络绎不绝，以至于你争我抢，供不应求。

　　现在，可以进驻的卖场多了，家居品牌和厂家的选择也将更加理性，品牌效应不明显、位置不佳或周边市场不成熟的卖场将逐渐被“边缘化”，最终从行业淡出，市场竞争从无序转为有序，从非理性转为理性，这是卖场品牌的一次洗牌。

　　卖场越开越多，越来越趋向于高端市场，这也引起了家居产品的两极分化。家居市场急剧扩容，扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的影响最大。

　　早在一些新卖场的筹建阶段，知名家居品牌就开始出手圈地，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些知名度本来就不占优势、资金本来就不太充裕的中小品牌形成了极大压力--是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状，得过且过？如果跟进，新店未必能很快赢利，如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈。

　　逆水行舟，不进则退。怎样才能跟上卖场逆势而上的步伐，不被落下，这是众多小品牌经销商心头挥之不去的困惑。事实上，即便是知名品牌，同样要面对类似的压力。

　　一家知名地板商如是说：在刚刚开业的居然之家，我的营业面积达到了150平方米，装修新店需要数十万元。但是在开业的这几天中，并没有我想想的那么顺利。看得人倒是不少，但是真正的订单没有几个。以后生意如何，能否保持一个旺销的人气，同样是一个未知数。