一张木板卖得墙里墙外都吃香

　　6月，近300方墙面装饰板从乐山市中区水口镇一家小企业走向韩国市场。门板、墙板等建材在金融危机中被迫逼进最冷的角落，近期才出现回暖迹象。凭借扎实“内功”，一张木板靠“两条腿”走路,既保证出口,又积极拓展国内市场，这家专门生产门板、墙板的小型企业终于在市场上站稳了脚跟。

　　出海：无利生意咬牙做

　　6月5日，市中区水口镇张徐坝村，乐山瑞腾木业的生产车间，员工们正加班选料、抛光、打磨……而两个月前，出口韩国的柳杉墙面装饰板价格每立方米直降30美元，去年7月才正式投产、出口占70%的企业面临了严峻考验：没利润的订单，接还是不接？当然要接！不接，企业将面临停产危险。

　　公司迅速与韩国客商达成协议：从4月起，每月向韩方供货至少4个柜的柳杉墙面装饰板（约190方）。为节约成本，公司想办法,在原材料价格居高不下的情况下，从包装入手，小包装盒成本价格降低1元，每方也能节约上千元成本；从省内航运至上海成本高，就选择陆路运到上海再出国……

　　价格下降质量不降。3月，企业来了两位特殊的“质量监督员”，韩国客商赵明夫妇前来考察后，将他们确定为长期合作伙伴，并用小型摄像机拍下了生产线上的加工情况：“客户看到这个生产过程就能放心。”目前，这家韩国客商销售的产品95%都来自该厂，并承诺从7月起提高定购价格：三个月“无利生意”带来长远效益。

　　转内：腾挪空间更宽

　　“含水率很好的控制在12%以内，才是我们的核心技术。”董事长罗立祥指着5间铝合金“干燥窑”说，出口产品技术要求特别高，木板通过这个干燥处理环节，质量才有保障。在做出口产品过程中也修炼了“内功”。企业在提高产品质量上精益求精，稳住了外单，同时又开始在30%的国内市场打主意。前来考察的成都鸿基木业对产品很满意，当即签下40方的订单，并留下一句话：“只要有精品，市场就没有冬天。”为几家省内企业提供门芯板；为沿海一企业提供墙板和柳杉地板，经砂光、上漆后出口日本……接到国内6家企业的订单，国内市场份额一度占到60%，这家年产成品5000方的小企业不仅没有停产，反而增产。