地板经销商为何不愿意卖“名牌”产品？

　　目前的市场状况是，企业说：“我是中国知名品牌，****，就是找不到经销商，更找不到好的经销商”。

　　强势品牌找经销商要分析主流品牌的优劣势，重点是产品结构，“顺着腿来搓绳”，找出哪些产品与之相对应。另外，要做好方案，带着“赢利方案”和经销商谈判。很多业务员就是拿着产品去找客户，把产品说得比什么都好，但经销商就是不知道，卖你的产品一年“能赢利多少”。这一点对于找到好经销商至关重要。

　　找经销商要避免一个误区，不要一味地去发展当地比较大的经销商，最好的办法是发展当地的二级经销商，或者大品牌的二批户。

　　二级经销商一般是求发展的，愿意代理名牌产品，对利润要求不高，主要利润是发展网络，他们往往把发展网点看得很重要。而二批户受总经销的制约，无法发展壮大，而且利润很薄，公司对他们也不重视。他们做得再大，也没有成就感，他们就是给“大经销商做的”，这种思想一致压抑着他们。因而，这些经销商一致在寻找机会求发展。

　　不帮扶经销商，或者说没有把经销商送到轨道上，这也是他们不愿意卖的一个主要原因。好多业务员犯了这个毛病，好不容易发展了一个经销商，之后想去就去，不想去就放任不管。经销商接手一两月后，感觉在强势品牌下生存艰难，逐步就失去了信心。

　　在品牌强势区域，要发展一个、保护一个、帮扶一个，让他们跟着你的“前途和钱途”走。要根据实际情况，制定好赢利计划；根据竞争对手，制定好市场运作方案和发展规划，既有短期的计划又有长期的目标，才能让经销商看到希望、干劲十足。