皇家木匠地板发力西南 危机中逆势崛起

2008年上半年，皇家木匠地板正式进入西南市场。一年来，皇家木匠在西南地区不断攻城掠地、势如破竹，在西南地区迅速发展了三十多家经销商，成绩斐然！

据悉，皇家木匠地板温江、德阳、南充、雅安专卖店都将在近期相继开业。皇家木匠地板的发展势头为何总是如此强劲呢？日前，记者带着疑问采访了皇家木匠地板西南总代理令总。据令总介绍，皇家木匠地板是深圳皇家胜地装饰材料有限公司旗下主打产品之一，“皇家典范，匠心独具”——它传承了皇家贵族气息，将现代技术与古代经典结构相糅合，书写出了古典尊贵的韵味。

回忆皇家木匠地板刚刚进入西南市场的一幕幕，令总颇有感触地说，从年初的物价上涨带来的原料危机，到年中的地震灾害及房产下滑带来的整体低迷，再到年末的金融海啸引发洗牌危机，的确给他在西南市场的开拓带来了不小的困难。但是，他们凭借质量过硬的产品和良好的市场竞争力及售后服务，渡过了难关。令总说：“金融危机绝不是销量停滞不前的借口，我们通过多方努力，促使销量成倍上升。危机代表着危险和机会，付出终有回报，金融危机反而给了皇家木匠地板一个迅速崛起的机遇，也让皇家木匠经销商们取得了‘名利双收\’的成绩。”

那么，究竟是什么原因让众多经销商加盟皇家木匠地板的呢？令总告诉记者，如今，地板行业竞争很大，但好的产品并不缺乏。如果只想经销商加盟，而忽视了经销商的想法，承诺的不兑现，就会打击经销商的信心。最好的办法就是真心实意为经销商着想，例如，一次有个经销商在下订单时填错了型号，发过去的货自然不对，往返重发的这笔费用谁来承担呢？也许会有人说，谁弄错的谁来承担，这样说来也对，但最后我们总代把这笔费用承担了。道理很简单，经销商肯定不愿意发生这样的事情。现在赚钱都不容易，作为总代，就应该把某些责任扛在自己肩上。

谈及现在和经销商的关系时，令总笑着说：“我们都是很好的朋友，新发展的经销商许多都是老经销商介绍的，没有他们，我们的市场肯定很难做大。有钱一起赚，只有风险共担、利益共享，才能做到大家都开心。”

展望皇家木匠地板在西南市场的未来，令总说：“2009年已经过半，金融危机仍未远离，市场竞争形势依然严峻。对于今年下半年的规划，我已和众多经销商一起制定出了营销详案，准备大干一番。我相信，皇家木匠地板和众多的加盟者会一同走向成功、铸就辉煌！”