自创还是收购品牌

　　商品销售得怎么样，牌子起着至关重要的作用。是一把手通过几代人的努力创建一个品牌，还是响应鲁讯先生的拿来主义？特别是随着中国加入WTO以后，中国兑现了入世承诺，向外资开放了零售业，前端国际品牌纷纷进入中国市场，所以各种各样的百年品牌、时尚品牌也陆续的进入中国。这样对传统形式下的品牌之路带来严峻的考验和冲击。品牌文化、供应链、雄厚的资金链、固有的消费群等等客观条件都摆在了我们面前。如金利来、鳄鱼恤、花花公子、梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹、卡丹路、啄木鸟等，即使这些品牌也随着国际一流品牌进入中国，以及国内的民族品牌也在快速地崛起拉走相当一部分消费者，也都将这些二、三线的国际品牌逼到了一个相当尴尬的位置。

　　自2004年以来，中国的代理商们就已经很难拿到真正有知名度和影响力的国际品牌代理权了。即使有，也被品牌持有人以涨价、区域限制等方式陆续的收回。从代理权到所有权,成为国际品牌代理商的集体选择。

　　近日来继四川腾中拟收购悍马之后，又有两家来自中国广州和温州的民营企业准备以两亿欧元收购法国老牌服装企业皮尔·卡丹。对于这次收购，有人认为，皮尔·卡丹是最早进入中国的服装品牌，在中国具有极大的影响力，对缺乏知名度的中国企业来说，购买国际知名品牌不失为发展捷径；但也有人认为不值，因为皮尔·卡丹已是过时品牌，重金购买来的可能是只不会生蛋的鸡，一个沉重的包袱。而更多的人认为，中国企业现在最需要的是戒掉浮躁，稳步发展，潜心打造出自己的国际知名品牌；但打造品牌不是一朝一夕的事情，或许需要经过几代人的努力才能形成一种品牌的特色和文化氛围。

　　拿来主义是条捷径

　　任何决策的执行必须有一定的经济市场环境。在目前全球经济危机的背景下，低价寻机收购国际大品牌的战略应是一步好棋，简单而快捷，这笔银子掏得值。首先，服装、汽车类的产品要打造成“皮尔·卡丹”和“悍马”这样的知名度，非一日之功，甚至花上更多银子恐怕都难实现；其次，这种收购本身就具有巨大的广告效应；再者，这种收购同时获取了这些老字号的经营管理模式和销售渠道，是一举多得的事。借别人的鸡，下蛋给自己。

　　企业的发展没有最佳模式，只有最适合的模式。并购从来都是企业做大做强的一条途径，对于民营企业购买国际知名品牌，他们的诉求当然可以理解，假如“借牌”顺利的话，也极有可能一举实现“母鸡变凤凰”的飞跃。相比之下“借牌”或者“创牌”可能需要更多的时间成本、创牌成本，也同样需要花费更多的努力。

　　出口转内销，必经之路

　　中国制造业的规模庞大，在目前世界经济危机情况下，产能严重过剩。据投资银行里昂证券统计，世界上８０％的钟表、５０％的照相机、３０％的微波炉、２５％的洗衣机和２０％的冰箱是“中国制造”。即使如此，在目前的世界经济环境下，却因为没有能够叫得响的品牌，在国际市场上没有太大的竞争力，只能靠低廉的价格优势，甚至于只能靠帮国外品牌OEM才让企业得以生存。显然，收购国外品牌是参与国际竞争的一条捷径，既能因此获得国外大企业的成功经验，又能打响知名度，可谓一举多得。

　　对于今年转攻内销的出口企业来说，自创品牌、收购国际名牌、继续贴牌生产……部分出口企业通过种种方式快人一步于数年前就反攻国内市场。这个冬天来临之际，他们凭借着已经站稳的脚跟在内销杀出一条血路。在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制、经营效率控制等的管理上按照国际购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，提高企业的管理水平，积累了先进的经验。所以借着收购国外品牌之机，可以更好的销售自己的产品，与此同时再陆续的推出相关品牌和系列，让企业得以继续生存和发展。

　　自创还是收购，两条路径各有优劣之处；是“购牌”还是“创牌”，如何选择，应由企业根据自身情况综合考量，自主决策。如果有机会让我选择，我宁愿选择收购。因为人生短暂，还有太多的事情和人值得珍惜、争取和关爱。

网友投稿：李小龙