力丰实木.仕派新型实木地板品牌招商推介会

　　主题：力丰实木 ·仕派新型实木地板品牌招商推介会 
　　嘉宾：地板行业协会秘书长 李宏刚 
          木材行业协会秘书长 汪少芳 
　　[主持人]：各位来宾下午好，首先感谢大家来这里参加力丰实木.仕派产品推介会，今天出席我们会议的有上海市地板行业协会秘书长李宏刚，上海木材行业协会秘书长汪少芳先生，以及上海力丰实木有限公司妙总经理。在此我代表力丰地板，对大家的到来表示衷心的感谢。 
　　我们首先有请上海市地板行业协会秘书长李宏刚先生上台发言。 
　　[李宏刚]：大家好，作为上海市建材行业协会地板行业委员会，对今天的展会召开成功表示祝贺，上海人都知道力丰地板好，我想这句话并不是力丰地板的广告语，我想力丰地板以其优良的产品品质，和完善的服务体系，在上海市场赢得了重要的一席之地。今天我们看到力丰地板又有了一个心的突破和飞跃，那就是要向全国市场进军，在此按，我代表协会向力丰地板有这样的思路表示祝贺。 
　　真正可以在市场上有比较好的产品、品牌的企业浮出水面的并不是很多，力丰地板通过几年的努力，得到了很多的荣誉，在上海地板行业当中有着举轻若重的作用，也希望今天的发布会，可以把力丰地板向全国市场招商的信息带给更多的全国各地的朋友，再次预祝大会圆满成功，谢谢。 
　　[主持人]：谢谢李秘书长。接下来请上海市木材行业协会汪少芳秘书长，为我们简单介绍一下我们国家对木材行业的调控和地板行业未来的走向。 
　　各位来宾，行业的朋友，资讯界的朋友们，大家下午好，首先对力丰地板今天的资讯发布会的成功召开表示热烈的祝贺。力丰地板大家众所周知，可以当之无愧的说是上海的第一品牌地板，可能在全国也是一个响当当的品牌，有几个例子可以说明，第一力丰地板在市场上，他的品质和价位都是一流的。第二，力丰地板有一个比较好的例子就是力丰地板进入了＊＊＊，而且做的很好。力丰地板在重大的工程上，包括深圳的大的房地产项目都可以进入，我们上海各级领导，包括一些有层次的人，用力丰地板是很多的，在老百姓中间也是有口皆碑。 
　　今天力丰地板提出了新概念，我们理解，力丰地板新地板品牌的推出，实际上它的意义不仅仅是概念上的东西，它的意义在于和我们的政府，目前倡导的节约资源、能源，环保的理念是完全相同的。 
　　刚刚主持人让我说说行业的发展，政府有什么指导性的意见，其实大家都知道，我们从1997年开始，＊＊＊＊＊提出了中国的森林环保工程，这样的情况下，我们中国大量的进口木材，那么第二个问题出来了，世界的森林资源怎么办？我们力丰的总经理有一句话，如果你回家摸到木材的楼梯就会感觉非常的自然，如果你摸到铁质的不锈钢的楼梯你就不会去摸。我想人和木材的亲密感是与生俱来的。 
　　我们说人是从森林中走出来的，我想我们每一个人都和木材离不开，包括吃饭用的筷子都是如此。所以既要节约木材，又要把我们人类和木材的亲和性继续下去，这样的情况下，我们的政府、企业就在共同的设想，如何把这两点结合起来。最近我们市政府有关方面，对我们的木材行业，包括整个资源行业的一些精神。 
　　大家都知道，我们国家这几年的发展是非常快的。由于发展速度快，整个外贸出现了顺差越来越大，包括今年1月份的顺差超过了历史最高点，人民币汇率在不断的升值，中国的资源又非常的紧缺，从能源的角度上来说，石油、铁矿都是缺少的。木材我们大家也知道，现在优质资源越来越少，去年我们进口3600多万立方米的木材，和我们有关的主要是热带雨林的阔叶材。我们从东南亚、非洲、南美洲和澳大利亚等其他国家大量的进口木材，我们国家是需要这些木材的。从资源上来说，我们的石油、煤炭、铁矿等都是需要进口，包天然气，在这样的大背景下，我们中央政府出台的政策大家也是知道的。就是要从结构调整中降低我们的能耗，降低我们的资源绝对的耗用量和相对耗用量，上海市政府一直非常的重视这个问题，现在政府要和中央保持一致。在这样的概念下有一个节约资源和能源的概念。3月2日，市政府和我们木材行业协会开了一个研讨会或者说叫调研会。我们力丰地板的总经理作为会长一起参加了这个会议，市经委领导指出，上海发展的道路要是可持续的，我们要通过产业调整不断的实现产业技术含量，我们木材行业来说，一要降低能耗，二要尽可能使用热带雨林的材料。 
　　这两天我在陪同国际上的木材商在上海周边地区进行考察，我们这周也接待了日本的一个代表团，准备开发一些针叶材的木材，来做各种各样的制品。就像日本的地板是用杉木之类的木材做的，但是通过物理性质的改变，完全可以和南美材料相比。我和TNC的官员在上海也进行了探讨，又到了张家港地区进行参观，我们感觉到木材和我们息息相关，我们每一个人都要用，但是我们要节约热带雨林的木材。 
　　市政府要我们节约热带雨林的木材，比如说柚木，力丰地板非常有名的就是柚木地板，但是现在越来越少了。所以在这样的情况下，力丰地板不断的进行创新，这和我们政府的概念是完全一致的。尤其是3月2日我们参加完政府的会议以后，力丰地板身体力行，最近把仕派地板推出，他保持了实木的优点，有节约了很多的木材，通过无数的实验，应该说有一定的技术含量。我觉得我们的木材行业和地板行业的发展，首先要和政府的大背景要一致。政府领导有一句话，我们不要老把政府提出的某一个观点，比如说节约能源、产业调整，就感到和自己过不去的感觉。我们要顺着政府的思路，从理论上来说，一定和我们的整个社会有关，和人民整个富裕程度有关。如果我们个别企业遇到困难了，国家说控制能源，我们能不能把消耗能源的那些东西放到国外去，包括力丰地板今天推出的地板就是节省了很多的珍贵木材的概念。 
　　所以在今天的情况下，我们要从结构调整中和中央和政府保持一致，像力丰地板那样，既保持自己的领先，又和政府保持一致。同时不断的推出新产品，以满足社会和市场的需要，这样我们的行业才有发展。最后我想说的是，我们协会以有力丰地板这样的企业担任我们的领导而感到骄傲。 
　　[主持人]：谢谢汪秘书长的发言。我想在座的朋友都是建材的精英，每一个人都有独特的见解，那么力丰.仕派实木层压地板到底有什么优势呢？下面我们就请余经理来介绍一下力丰公司以及仕派层压地板。
　　[余经理]：各位下午好，很荣幸可以邀请到大家参加力丰实木仕派层压地板的新品发布会，接下来我请大家看一个短片，让大家了解一下力丰创造的生活。 
　　通过以上的短片，相信大家对力丰地板有所了解，接下来是力丰仕派层压地板的介绍，我们从四个方面进行介绍。从产品的开发背景来说，我们认为在当今的世界上，在地板届，有两类产品非常具有发展的潜力，第一种产品就是纯天然的地板，第二种就是有科技含量的地板，而我们的仕派层压地板恰恰是集天然和科技背景的地板体系，他有广泛的市场前景。我们认为我们力丰公司14年来在上海始终生产实木地板，通过我们不断的技术研发和创新，我们现在推出三大系列，实木系列，多层实木系列以及仕派系列。仕派是未来公司三到五年重点关注的新品。 
　　从行业背景来说，我们仕派的推出符合市场发展的趋势，他以新技术，新品类引领未来，前景广阔。我们认为现在的地板市场给了仕派地板的推出以很多机会。在2006年，实木多层的市场增长速度超过30%，高端的市场也达到了30%左右的高速，对消费者来说，通过各个品牌不断的宣传，实木多层地板的优势，和强化地板表面耐磨的优势得到了广泛的认知，而仕派层压地板将两者完美的结合。目前实木多层的市场，存在着品牌集中率非常低的情况下，力丰推出的仕派层压地板，他从结构上和另外两种地板完全不同，是一个新品类的地板，我们认为它存在相当的成长性。 
　　下面是产品的结构与性能，他采用的多层实木的结构，表面采用装饰层和，他具有以下的优势，首先他改变了强化地板带给人的冰冷硬的感觉，丰富了多层实木地板的表面花色等等方面不一而足。仕派层压地板现在的技术已经是非常成熟了，相关的标准也已经完全的制订，这张图是仕派层压地板的一些技术指标，我们在研发仕派层压地板时，就把企业定位为以国际最高的标准作为参照，这张图列举了我们生产的仕派层压地板和欧洲、德国、日本等国家的标准进行比较。他通过了耐冷热测试，在80度干燥处理120分 ，零下20度处理120分，四次循环，每年任何的问题，可以适用于地热。其耐磨强度超过了5000r，同时他表面还具有一定的抵抗性。 
　　从产品的定位和功能来说，我们定义为浸渍纸层压实木地板。我们产品销售定位为城市新锐，所谓新锐是具有较高的学历、收入，购买力比较强，对于这些人士来说，他们购房的需求是他们目前迫切需要解决的问题。 
　　力丰仕派层压地板的核心卖点为如下几点。第一实木体验技术创新，天然享受更加舒适，地板非常有弹性，脚感舒适。第二，仕派层压地板表面采用花色层，可以满足年轻消费者的需求。第三表面拥有高强度的三氧化二铝使其非常的耐磨，第四他可以适用于各种环境，具有广泛的客户群和发展情景。 
　　在市场调动的过程中，民众大部分乐意接受一种全新的地板，它的稳定好，使用方便。仕派层压地板它的市场基数非常的强大，它覆盖了强大的实木复合地板和强化地板市场，是中等价格地板中级解决方案，产品稳定性突出，具备大批量流通的基本特性，它的性能非常的稳定，使用范围非常的广泛，使用时非常的便捷，因此也无复杂的售后服务工作。 
　　下面进入我们今天会议的第二个主题，力丰地板仕派层压地板招商说明。 
　　力丰地板的理念是共赢共创共享。我们建设的体系是扁平化的经销体系我们将设立专卖店和加盟店，充分利用渠道的反馈，通过减少经销的环节，将最大的利益反馈给我们的代理商和渠道商。 
　　这是成为力丰地板经销商的基本要求，这些要求都是非常容易达到的一些要求。第一是有合法的经营资格，有一定的管理经验，具有一定的资金和良好的信用状况，愿意和力丰地板签约，并遵守相关规范，在所在城市有独立的店面。 
　　我们招商的时间是从2007年4月-2007年9月，我们在全国范围内招市级以上的经销商。 
　　力丰公司对整个招商方案已经制订的完善，无论是从销售目标，价格折扣策略还是装修、样品、宣传物料，客户服务都有系统完备的资料，如果大家感兴趣的话，可以向我们的招商人员进行详细的询问。 
　　下面我们对经销力丰实木仕派层压地板的收益做一个预估。我们分为三种情况，就是月销售800、1500、3000平方米以上的情况来看。这是销售5000平方米以上的经销商收益情况，月销售5000平方米来说，他店面的月收入可以达到17.55万元。这是1500平方米以上的经销商预算情况，我们可以很清楚的看到，扣除成本以后，他的约收入可以达到7.35万，第三是800平方米业务量的经销商，他的月利润为3.6万。通过这张表格，大家可以看出，要加入力丰实木仕派层压地板经销商的话，需要的资金状况，从以上表格可以看出，一年投入的费用，可以在一年的盈利中收回成本。同时您的流动资金和您的保证金，实际上是不应该算在成本当中的。 
　　在接下来的几分钟内，请力丰公司妙总经理讲话。 
　　[妙总]：谢谢大家在百忙中抽出时间来参加我们的推介会，我代表上海力丰地板有限公司谢谢大家。刚才我们的余经理，通盘的介绍了我们力丰地板最新研发的新产品，就是实木层压复合地板，刚才我也很仔细的听了我们余经理对这个产品的介绍，我认为他的介绍中缺少了一点。 
　　我们这个产品的特点，他说的很清楚，他缺少的是，我们为什么要研发这个产品。从我们现在对地板理念的理解，它有两方面的发展途径。在以后我们木地板的发展过程，包括发展方向来看。一种是实木地板，其将成为我们当代和未来的社会各个阶层的奢侈消费品。 
　　另外一个就是汪秘书长说的，是节能产品。我们力丰地板有限公司正是本着这样的精神来开发这样的产品，我们知道产品的结构和其成本是相关的，然而产品研发的最终目标，我们并不是围绕成本去做的，而是它的实用性，我们的产品实用性到底在哪里呢？这次展览会我们力丰没有展出一块实木地板。因为我们在上海或者是我们同行业中的人都了解，我们力丰的实木地板，应该说在全中国做的最好的。我们历来有一个比较自信的口号，就是可能是全世界最好的实木地板。但是我们今天来这里展览的却没有一块实木地板。我们今天展览的基本上所推广的就是我们这个仕派层压系列的产品，这个产品的突出点在哪里呢？有人会说，这个东西和强化地板有什么区别？这个东西和复合地板有什么区别。刚刚我们的余经理说的非常清楚，它正好是两种产品的优化组合。为什么说是 优化？我们每一个人都知道强化地板的耐磨层是比较好的，而实木符合的基层比好，如何将两个比较好的进行优化组合，这就成了我们研究和推广的主题了，实木复合地板我们现在每一个人都知道，在真正的使用性能中出现一个比较头疼的问题，可以说是一个技术上的问题，可以说是一个物理上的问题。我们都知道木纤维方向的组合一般都是纵向组合，在横向中，他的纤维拉力是比较薄弱的，因此在地热或者是在常温的表现下，我们很多的产品不可以做成实木复合，但是他的木材纹理非常的完美，这时候怎么办？我们认为仿真是一个概念，解决它的物理性的问题是我们努力工作的目标。我们基于这个原理，你如何克服木皮或者是小木片帖材木材的基材上他的物理问题，所以出现了很多的问题，最多是脱落和开裂，我们这次研发最重要的就是解决这两个问题，一个是如何保证不开裂，也就是说，我们在整个以后的漫长的使用过程中，买回来是怎么样的，在你使用很久以后还是怎么样的，我们讲的叫保鲜度。我们的食品有保鲜度，我个人认为实木地板和复合地板也有保鲜度，就是你刚刚买回来新鲜感可以持续多久的时间。第二，我们现在面临的这种结构，我们可以保证在使用地热也好，常温的使用也好，这个面板一定不会开裂，这样我们就从根本上解决了开裂的问题。 
　　由于我们采用了很高压力和很好的一个中间组合的胶合体，所以我们可以保证绝不会脱落和开胶。剩下的就是我们说的，这次展览会的一个很突出的特点是什么？我们每家每户都有同样的产品，这次比较突出的是实木复合，实木地板基本上没有。这代表了以后社会发展的大趋势，然而，我们每一个人都可以看到的是什么？这种同质化的现象非常的严重，几乎大家都一样。今年你看到大部分是实木复合，仿古的，拉丝的，等等等等，还有强化地板。只有我们的产品， 我们看整个的展览会，有几百家做地板的，我今天在这里说，只有我们的产品是与众不同的。这就是我们今天为什么要在这里搞这样的一个推广活动的主要的理念。 
　　希望大家可以关注我们的产品，同时也谢谢各位今天的光临，谢谢大家。 
　　[主持人]：谢谢妙总，今天的推介会就到此结束了，感谢各位对力丰地板的关心和支持，谢谢大家。