主题演讲：世友地板有限公司的副总裁胡造奇

　　【时间】：2007年3月29日13:30-18:00 
　　【地点】：中国常州富都(香格里拉)大酒店 
　　【演讲主题】：构建完整营销体系，打造全面竞争能力 
　　【演讲人】：世友地板有限公司的副总裁胡造奇
　　【胡造奇】：各位领导，各位来宾，大家下午好，我看今天都比较累了，那么我就简单讲一下，我今天以第三方的角度去讲，为什么这样说呢，我说，一方面是站在营销员的角度去看地板产业这个市场，第二个方面结合我在78年以来对地板产业整体的认识，我今天谈的一个主题就是构建完整营销体系，打造全面竞争能力。 
　　这个主题说明什么问题？说明我们在2007年我们木地板产业已经步入体系化竞争的时代。我今天还要谈论一般谈我们07年中国木地板营销发展的方向。 首先我简单说一下在07年我们木地板面临的一个市场竞争形式。第一个，国际市场，竞争能力的减弱。造成我们很多企业开始反扑国内市场。也进一步加剧洗牌。 
　　第二个是产业不断升级，同质化竞争更加延续。第三是利润越来越小，恶性竞争越来越多。第四是实木、复合的突起，二三级越发突出。第五是竞销商越来越精明，在渠道上反客为主。厂家投资，汇报率越来越低。目前很多厂家，对竞销商是掌控不了。第六、广告战、操作战、产品战、各战争全部打起。市场竞争进入白热化。 
　　第七、我们面临全新的竞争对手，就是中高端的地砖品牌。我为什么谈到这个呢？我们大多数的企业都只看到地板竞争，其实很多的中高端地砖品牌已经抢夺了大量的地板的份额。第八是新一轮的品牌战，技术战、服务战、原材料的大战形成新一轮的体系。这是07年的新型的竞争方向。 
　　第九，原材料大战上升到07年市场竞争的最高度。第十新型渠道的全面崛起。有那些呢？包括建材超市、小区、工程渠道、装饰公司、二级分销等等。这打破了原来我们大多数的地板厂家只注重中东零售的传统渠道。第十一个、原材料的价格不稳定。第十二、品牌愿意（音）全部提速，并促进了我们企业的产品营销的全速提升。今天我们也看到很多的地板品牌在找形象代言人签约，所以品牌战是一个主旋律。那么第十三，这是我今天要讲的一个营销的方向，就是一招制敌，一剑封喉，的致胜时代已经结束。2007年，体系化制胜的时代已经来临。为什么我们这么说2007年是我们地板产业营销的一个拐点。第十四、战略规划、战略管理和国际知名的广告公司等外来公司的进入成为2007年营销升级的中流。在这里面我特别提一点，我今天也看到了我们常州地板博览会现场的一些情况，我想外国的进入呢，也是我们常州地板企业要面临的新的一个课题。 
　　第十五个、回顾到产品。就是产品的竞争问题。07年要真正回顾到产品。这是我简单讲一下2007年我们面临的新的竞争形式。 
　　第二点我简单讲一下我们地板产业，核心竞争力的问题。过去我们也讲过，有5个核心竞争力，原材料，渠道、品牌、成本、还有产品技术。今天我又重新有了新的竞争要素，就是供应链的管理、尤其是从产品研发到采购、生产、到销售、到客户服务一体化的供应链管理。这是一般产业面临的一个新的核心竞争力。本来是有几个案例，由于时间关系我就不说了。那么从供应链管理的角度进一步说明，市场制胜不再是一招一式的的绝杀我们已经进入了体系化的致胜的时代。在我们中国的木地板企业里面，除了全部的品牌、渠道、广告投放、客户服务之外，原材料、管理、和物流这三个要素是我们木地板产业区别于其他产业的一个重点。尤其是在原材料和成本控制上。建立完善的物流管理体系。有效掌控资金和货物的控制力是我们木地板企业面临。 
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