大自然“厂方总经理签名售板”名牌实木地板平卖

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　　3月31日—4月1日，大自然地板“厂方总经理签名售板”活动，在刚刚新装亮相的八卦岭国安居大自然地板形象店举行，深圳地板零售业将迎来开春以来第一波促销热潮。据悉，这是大自然地板连续第二年在深圳举行本届活动，大自然特别推出1万平方米特价实木地板限量销售，最低价款将达到109元/平方米，而其他强化地板、生态地板、实木复合地板类则不限量优惠供应。当天参与活动的顾客除了可以拿到统一的特价优惠折扣之外，还有机会与厂方总经理面对面较量“侃价”功夫，获得意外惊喜。据大自然地板深圳负责人任斌介绍，去年的“签名售板”活动曾创下两日销售60万元、近2万平方米的成绩。 
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　　淡季大促销意在加速洗牌 
　　大自然地板深圳负责人任斌告诉记者，之所以选择在开年初这一销售淡季推出如此“兴师动众”的促销之举，一是希望籍此加速行业洗牌，二是缓解因集中采购原材料而造成的资金回笼压力，三是抓住反季节促销时机回馈消费者。任斌分析说，由于年初每个地板企业都会大量集中采购木材原料，因此这段时期资金回笼压力较大，因此举办大规模的促销活动有助于缓解这一压力。“一些实力较弱的小企业和杂牌企业，在销售淡季里由于需要压缩销售品种，而采购原材料成本又高于大企业，大多会收缩战线。像大自然这样的大品牌，在淡季里举办全国性的大型促销活动，可以凭借企业实力强、原料采购成本低、品种丰富等明显优势，主动出击，加速优胜劣汰，促使整个行业更快洗牌。” 
　　实木地板最低卖到109元/㎡ 
　　据了解，大自然地板此次在深圳举办“厂方总经理签名售板”活动为广东地区第一站，其在北京、上海、广州、重庆、武汉、杭州、南宁等城市的同类活动也将在近日全面铺开。在本次活动中，大自然在深圳地区将组织1万平方米的低价实木地板限量促销，其中最低价的一款铁苏木地板售价109元/平方米，相较于平时的240元/平方米的正价有超过5折的优惠，突破了实木地板的价格底线；其他的畅销品种如二翅豆、重蚁木、香脂木豆、巴福芸香等近20个木种70多种规格，优惠率都将在9折以下。此外，大自然地板的其他类产品，如近30种花色的仿实木强化地板、23种花色的生态地板、20个木种的实木复合地板则不限量优惠供应。 
　　两日售50万创新记录 
　　记者于3月31日上午9：30左右到达大自然地板国安居形象店，发现这里其他的木地板店内很少见到顾客，惟独大自然地板店内一直聚集着约20多位顾客，正在埋首忙于选看样板，或与导购员商量购买事宜。据记者了解，为了筹备此次“厂方总经理现场签名售板”大型酬宾促销活动，大自然早在两个多星期以前就利用网络、报纸、户外等媒介形式传递信息、制造声势，并已预先召集了超过150户意向顾客。此外，为了给活动保留悬念，该店所有用于促销的商品的特价价格及优惠折扣，一直到31日活动当天才全部揭晓。据记者在现场调查，特价达到109元/平方米的实木地板品种包括有铁苏木、龙脑香、重蚁木、巴福芸香等近10个木种，但数量均有限，活动正式开始后不久即告售空，不少冲着“109元板”而来的迟到顾客，不得不对着销售单上的“已清”两字望板兴叹。 
    据大自然地板深圳总经理任斌介绍，活动两日内，大自然地板共销售实木地板2000多平方米，强化地板及生态地板各售出600多平方米，两日的总营业额达到50多万元。 
　　巧舌议价讨额外实惠 
　　活动现场最让顾客“受刺激”的莫过于与厂方总经理当面讨价还价了。据负责“还价”的大自然地板实木事业部营销总监杨刚介绍，活动两日当中，参与活动的顾客除了可以拿到统一的特价优惠折扣之外，还可与厂方总经理面对面讨价还价，较量“侃价”功夫；侃价功夫了得的，还可以获得额外优惠。“此举主要针对团购群体以及楼盘业主组团顾客，这部分顾客在经过现场销售人员的前期‘筛选\’之后，可与我本人当面议价，凭借自己的‘三寸不烂之舌\’获得额外优惠。这一游戏规则主要是为调动现场气氛，促动顾客的购买欲望，也算是活动的一大彩头。”据记者了解，通过还价得到实惠的顾客，基本上可以额外享受2—5元/平方米的优惠额度，但最高的不超过10元/平方米。