跨国经营天地宽，欧龙地板出口增长强劲

江苏欧龙地板有限公司，是江苏省一家从事高档强化木地板生产和销售的大型装饰材料企业。公司成立于2005年，国内外业务连续三年保持30%以上的增长，销量挤身行业前列。08年年初，在美国加尼福利亚州成立欧龙国际有限公司，进一步提升外贸平台，在国际市场竞争中紧抓主动权，由一个被动依靠采购出口的企业向跨国经营型企业迈进。

欧龙地板一直以严格的产品质量管理和层出不穷的新花式为行业内所熟悉，但由于进入行业相对较晚，并且主要是以高端产品为主，因此企业的创新和管理竞争力并没有在终端市场得到完全表达。而全球经济危机的震荡以及中央的出口支持政策正是国外客户调整采购的时期，这也正是欧龙地板的一个全新机遇。年初，央视资讯报道：＊＊＊＊＊在＊＊期间提出“决不放松出口”的口号，并提出促进出口的七项支持政策。张国平董事长敏锐的意识到欧龙的出口将会迎来第二次增长高峰，之后的四个多月里，他把三分之一时间放在了美国和日本，并做出要加快欧龙地板外贸业务由被动向主动转变的经营决策。

欧龙主动出击提出三大目标：一就是要进一步向终端消费者靠近，了解市场动向，向我们的客户提供更具竞争力的产品。目前中高档强化木地板的主要竞争对手是欧美的强化木地板企业，而这些企业的款型、花式、销量在终端市场的上表现才是最重要的商业信息，如果仅仅从展销会上去了解，仅能了解一个表象。第二个目标就是要网罗海外建材销售的专业人才，直接推广欧龙地板品牌。成立欧龙国际的初衷就是为了向美国建材行业的专业销售人才提供更好的平台，吸引像阿姆斯壮、安德森等成熟的销售职业经理人。在美国市场HOMEDEPOT、LOWS、FISHSHOP等几大建材超市的强化地板销售所占份额非常之大，而国内目前还没有一家直接进入超市终端进行销售。而这类渠道的导入、必须有尖端的专业销售人才才能打破目前这种格局。第三个目标就是更加深入地了解我们客户的难处，提供更加细仔、人性化的服务。

目前，欧龙的部分计划已经得到有效的执行，在上半年连续推出的高光系列花色就是根据市场调查推出的一款新科技产品，深受美国消费者的青睐，在许多销售网点风头已经盖过欧州产品，给客户创造了极大的经济效益。欧龙出口在连续三年的高速增长情况下，迈上一个更高的台阶，上半年已完成08年全年销售量的80%，同比增长接近50%。

眼前欧龙的跨国经营之路还很长，按照张国平董事长的说法这只是一个开始。而正是这美好的开始可以让我们目前许多举步为艰的出口型企业尽早找到信心，找到方法。上半年整个国家的出口形势还比较严峻，下降的幅度很大。而企业要想摆脱眼前困境，就必须摆脱以前那种只靠阿里爸爸和广交会的单一被动模式，要充满信心、主动出击：走进市场、走近客户、走近消费者去创造消费需求。