逆境扩张显优势 地板区域竞争或趋激烈

　　2009年7月28日，光益地板五洲专卖店在番禺五洲装饰城开业。广州光益木业有限公司总经理易承彬介绍，来自台湾省的光益地板主营高端实木地板，将专注于华南区市场的开拓，把这一品牌打造成华南区强势地板品牌，与全国性大品牌展开区域角力。

　　逆境中高端木种身价坚挺

　　据广州光益木业有限公司总经理易承彬介绍，光益地板销售的地板种类主要包括三种，主营的高端实木占营销体系份额的80%，实木复合地板占15%左右，强化地板最少，约占5%。五洲专卖店是光益地板在广州市场的第一家专卖店，面积不大，却装修整洁、时尚，整体形象大气而不过分张扬。

　　店内的产品展示与名贵木种（花梨、鸡翅、酸枝、黑檀、玉檀香、柚木等）大规格、大幅面重点展示，充分体现了与高端实木为主的产品定位，以满足对名贵木种有充分认识的和喜欢收藏名贵木种的消费需求。

　　因为实木和稀有木种的匮乏，而有一类高端客户会看重产品的价值所在，易承彬预测，未来的广州地板市场，中高端消费群的发展趋向会比较明显，由此也提出了对地板企业更高的要求。

　　区域品牌异军突起

　　光益地板五洲专营店的开业标志着光益地板品牌整体形象的提升和品牌定位更加清晰，光益地板将会打造华南区域（广东、广西、湖南、福建、海南）的强势品牌为目标，具体分三个阶段开展。

　　第一阶段，小珠三角（广州、东莞、佛山）发展计划完成时间预计是一年。一年内，分别在广州、五洲、花都、黄石路、市桥、珠江新城、琶洲、黄埔大道等七个商圈建立自营店，其中五洲、花都、黄石路、市桥这四个商圈的专卖店计划2009年9月完成，其他三个商圈（珠江新城、琶洲、黄埔大道东）计划2010年6月完成，东莞东城、南城两大专卖店计划2009年9月完成，佛山、禅城、南海专卖店计划2009年11月完成。小珠三角公司将以一年半的时间巩固整个市场。

　　第二阶段，在珠三角范围（深圳、珠海、中山、江门、清远、惠州、河源七个城市），将用一年时间以经营合作模式拓展专卖店，用两年时间巩固整个完成珠江网络，推广品牌。

　　第三阶段：覆盖到广西、湖南、福建、海南，从第五年起，同样以三城，分三阶段计划发展。华南区域以三个城市覆盖，用10年完成整个华南区域终端销售网络、拓展、完善、推广、管理。致力打造区域性、有较强竞争力的品牌。

　　全国与区域品牌竞争或趋激烈

　　据了解，在此之前，光益地板已有进驻华南区域，但一直没有进入广州市场，在市场上的动作也较为低调，那为何在金融危机戏虐，不少品牌蛰伏的时候却突然发起扩张攻势？

　　对此，易承彬向记者分析，目前在金融危机下，大部分企业都不敢贸然拿出钱来扩张，这位想要扩张的品牌腾出了空间和时间；其次，今年家居建材新卖场的招商较多，以吉盛伟邦、红星美凯龙等为首的5个高端卖场在广州同时招商，对于想要扩张的品牌来说，此时更容易以相对便宜的价位拿到优质的店面；再次，在目前多数品牌对于媒体广告的投放量作了相应的减少，而行业广告少时，消费者的关注度反而会更高，此时的宣传更具针对性和传播效力。

　　在区域品牌异军突起之时，全国性的大品牌也正在加速展开发展攻势，大自然地板与中央电视台大风车栏目组共同主办的“大自然地板创意小画家征集活动”正在覆盖全国20多个城市和地区；由生活家地板承办，自2009年5月开始的首届“生活家杯”中国围棋争霸赛已在大连、杭州、成都、哈尔滨四大城市陆续展开，吸引全国各地围棋爱好者的闻风参与。全国性品牌正在以其雄厚的资金实力和遍布全国的网点渠道在大范围内开展持续的营销推广。

　　地板区域品牌与全国性品牌正以差异化的方式逐鹿中国市场，或可预期，经济复苏到来之际，全国性大品牌与区域强势品牌之间的角力或将更趋激烈。