在地板上颠覆80后

中国的“80后”人群是沐浴改革开放春风、跨越世纪千禧新年、伴随全球化、冲着互联网浪潮成长起来的新人类。他们有着不同的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式。他们张扬个性、自我且自主，有着不必全世界认同的勇气。也就是这群人，正在成为社会的主流和消费市场的主导者。作为企业适时而变是一种策略，要想把握营销的脉搏，就要赢得这一群体。为此，我们联合江苏永成木业，实际操作、试点经营；深入研究他们的消费特征、采取别开新路的营销策略。不是附和，不做恭维，改用阿雅在《马上大搜寻》的开场白：这是一个脑残革命的年代！变身，再进化是我们的责任！更是我们的义务！如何拯救无可救药的地板营销？如何满足需索无度的大脑记忆体？颠覆80后，翻转你的地板消费享受……

新媒体营销

80后生活在网路时代，也可以说网络是与80后共同成长的。由此，这一群体对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于网上购物；网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具，也是最重要、最便捷的资讯来源。还是最精明和最专业的消费平台，大家经常在群里讨论消费风向，交流购物和使用心得，利用网络提供的海量信息为购买决策服务；同时他们又是一个相对较为感性的群体，消费模式容易受他人影响，新媒体营销有利于广泛传播商品信息，激发他们的购买行为。

为此，我们针对不同的网络载体进行品牌及商品信息传播。但在这一系列的活动中，我们重在培养80后自己的意见领袖，不去一味的符合他们的新新口味，而是在他们面前展示品牌的个性。个性征服个性，以“永成”这个中国味十足的品牌标志，构架中国本土的产品文化，对抗他们的认知盲点。对抗不是谁打败谁，而是“战略合作”。既，观念的认同，让他们接受除了哈韩哈日外的，真正属于我们自己国家的好东西。

体验式营销

80后的消费观念大胆超前，勇于创新，崇尚新奇特消费，喜欢尝试新事物，接受新鲜事物的能力也很强，对生活中非常规事件兴趣盎然，具有渴求体验的心理；他们已经树立起自己的理财观念，消费过程中指向性明确，消费的掌控能力较强，不盲目攀比，不盲目跟风购买，对试用、DIY等体验性营销活动颇感兴趣，愿意结伴去尝试和体验消费；他们选择产品或品牌的准则不是基于“好”或“不好”这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观，注重消费的过程感受和内心感受，强调使用产品的真切体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性，从而被激发购买欲望，刺激消费，引导消费。

所以，以80后为目标的体验式营销在永成旗下的兰州专卖店、贵阳专卖店、石家庄专卖店分别建立起来。以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，突出传播产品与品牌中蕴涵的力量，营造能使他们感官体验及思维认同的中国风氛围，调动他们内在情感和情绪的独有价值。在永成的中国风之下，找的显示个性的象征、美的感受、时尚又内涵的表到，从而捕获到这些新生代消费者的注意力，引导他们的潮流信息。

个性化营销

80后消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，有自己的见解和取舍，形成了独立、自我的个性特点。崇尚个性彰显、敢于标榜自我、乐于追求自己喜欢的东西；喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品。而且持续不断地需要新锐的事物装扮自己，以凸显与众不同。这也是为什么他们的消费行为表现多是前卫、个性、新潮的。他们对于品牌的认知度较高，注重品牌但不盲目追求名牌，重视品牌与自身个性的契合。其实他们并不排斥国产品牌，只是国产品牌的内外含义往往自相矛盾，让他们找不到和自己对味的焦点。所以个性化营销是现在地板品牌迫切需要坚持的事情。不要一窝蜂的跟德跟欧，这也是我们这次选择和永成木业合作的着眼点，永成在过去的近20年里始终坚持企业的中国本土风格，在此基础上，有利于开发满足80后的心理诉求点、培养品牌偏好和品牌忠诚。

在深入挖掘他们的消费特点和个性化元素之后，我们将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品特点密切融合，强力塑造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣。促销沟通以张扬个性、凸现自我为主，用我们的品牌个性抗衡他们的个性，这就是80后的认可方式。

80后喜欢旗鼓相当，对于没有自己个性的东西，他们从来嗤之以鼻。所以，在对80后的营销对决中，企业要带领品牌主动出击。倘若你的品牌产品如泛泛之辈，又如何能引起他们的注意。要想赢取80后，就要个性碰撞个性、自我挑战自我，不怕成为少数人的拥戴品，只怕成为多数人的随意品。

我们此次针对80后的形象营销仍在继续，在以后的时间里，我们将把此次营销过程中遇到的具体案例整理后，来继续和大家分享、探讨，希望能与各位前辈、同仁共同进步。

在此特鸣谢江苏永成木业有限公司的倾力合作！

也为江苏永成木业有限公司第一阶段的营销成果表示祝贺！(江苏永成木业供稿)