联丰地板：转危为机 信心制胜

席卷全球的经济危机，掀起阵阵巨浪。在波涛汹涌的中国地板市场中，大小品牌如一艘艘舰船，经历风与浪的生存考验。

“经济危机对我们而言反倒是超越竞争对手的一个机会。”亚洲品牌500强、****联丰地板营销总监李玉明先生在联丰内部战略会议上这样说。

行业领军的危机心态

作为一家有24年地板生产销售经验的行业领军品牌，联丰地板可谓看遍了业界发展的潮起潮落。在经济危机面前，联丰地板表现出了大品牌特有的定力和张力。“虽然经济危机对全球消费市场形成了冲击，地板行业也明显感觉到了寒意，但联丰地板依然对市场充满信心。”李总告诉记者，在行业不景气的情况下，不少企业短视地缩减营销投入，或者盲目改变营销策略，但是联丰不这么做，联丰认为“其实危机也是一种机遇”。

据悉，从08年下半年开始，联丰地板营销和渠道建设的投入同比高额增长，某种意义上，这个举措体现了一个行业领军品牌的危机心态——加强品牌和渠道建设，是把握这一机遇、为企业未来长期发展打下基础的最有效手段。

保增长、保发展！树立渠道信心！

大多数地板企业都认识到渠道和通路建设在企业发展中处于战略性地位，所以，每年的地板招商都开展得如火如荼，热闹非凡。但是在经济低迷的环境下，不少企业对市场缺乏信心，在招商政策和招商业绩上大打折扣。不过，“联丰地板今年的招商举措还是出乎所有人意料”，业界一位资深人士表示。

从招商成果上看，在第二季度尚未结束时，联丰地板全年招商任务已经完成70%！

有报道称，一向以稳健著称的联丰地板在今年招商活动中的重磅出击确实堪称意料之外。2009年上半年，联丰地板推出“双保招商行动”（保快速增长、保持续收益），在略显疲软的国内地板招商市场，掀起一股经销商加盟热潮！引起业界广泛关注，甚至被称为“联丰速度”！

李玉明总监说，看联丰地板的招商，重点不在于我们有多少新经销商加盟，而应该更加关注众多经销商在经济形势大环境之下纷纷选择联丰的原因，这个原因也才是联丰地板抓住机遇谋求长远发展的关键。

李总告诉记者，联丰地板自1985年始创自今，产销量一直稳居同行业前列，年度复合增长率更是遥遥领先于行业平均水平，早在2008年底经济危机刚刚袭来的时候，联丰地板就确立了抓住机遇，为未来可持续发展打下基础的战略部署。其中，下大工夫建设一支素质过硬的经销商队伍是一项重要内容。为了实现这一目标，联丰地板从2008年开始联手国内首席地板营销咨询机构——瑞辅盛特推出了极富系统性和专业性的“地板营销盘中盘”模式：在新加盟经销商的市场上，协助经销商因地制宜地做深做透核心渠道的“小盘”，在系统传播共振的作用下，实现多渠道的联动，最终在9个月内引爆市场“大盘”（注：详见联丰地板“双保招商行动”）。运用这套模式，我们已经协助十几位地市级经销商成为真正的“市场操盘高手”。这个模式通过我们的不断探索和检验，目前已经成为联丰地板在渠道建设上的王牌法宝。这也是联丰地板能够在经济颓势下吸引众多实力经销商纷纷加盟的原因之一。

“我们要做负责任的大品牌，”李总说，“只有保证经销商的持续盈利，经销商才会跟你走，也才能保证企业本身的长远发展”。现如今的地板业已经不同于两年前，竞争相当激烈，实力经销商的资源相当宝贵。所以联丰地板即便取得了现有的行业优势，但在渠道建设上依然一如既往。“如果没有一套系统的帮助经销商实现快速增长、持续盈利的模式，其他任何的招商承诺都毫无意义。”

“授之以鱼”不如“授之以渔”。关键是要教给经销商快速经营获利的能力，否则企业做再多努力也是徒劳的。“从目前的市场反馈来看，我们的战略是正确的”，据悉，联丰地板今年上半年的累积销量依然保持同比快速增长，这在整个行业中试为数不多的。

卓越品牌助力企业御寒

面对不断发展的中国地板业，联丰地板作为行业领军品牌自然有着不一样的感悟。

从1985年至今，联丰地板一直处在行业发展的风口浪尖上，在经济形势好的时候，企业发展往往会水涨船高，取得不菲业绩，但是在经济呈现萎靡态势时，对企业实力往往就是一次考验。对照行业发展的二十多年，联丰地板其实是一个缩影。李总说，过去的许多经验教训都告诉联丰，在经济寒冬中要想保持企业发展的“体温”，就必须依靠长久积累的卓越品牌力。

消费者是信赖大品牌的

所以，联丰地板在品牌创新道路上的探索未曾停步：作为地板行业中极少数将****、“中国环境标志认证”等行业权威荣誉收归囊中的领军企业，联丰地板日前又成功问鼎“亚洲品牌500强”、“中国地板十大品牌”两项桂冠。2008年，联丰地板从家居建材消费需求的纵深发展趋势出发，扎实钻研品牌创新与产品技术研发，积极倡导家居消费观念升级，以“缔造品位家”全新品牌形象亮相，携“4：4：4实木地板漆层黄金比例”等重量级独有核心技术，在经济整体低迷期，以有效的实际行动帮助市场重拾消费信心，率领行业迅速走出低谷。

采访的最后李总告诉记者，企业御寒和人是一样的，在数九寒冬中，人们一方面在透支着过去一年的积累，另一方面，还要为来年做好准备。只有时时做好迎春的准备，才能抓住机遇，做好“一年之计”。