地板业傍房企走上“快车道”

　　8月17日下午，万科集团全装修标准化战略合作签约仪式在万科上海中心举行，此次签约仪式以“绿色住宅？健康居家”为主题，安信地板等10余个万科精装修房中标部品供应商。同样也在近日，圣象地板也与某开发商达成战略合作协议，地板商傍房企走战略合作的行销模式正在被越来越多的地板商认同。“得渠道者得天下”是市场营销中不变的硬道理。近年来，关于地板营销终端的讨论此起彼伏，无论是地板企业、渠道代理商都希望找到一个更适合自己的终端销售渠道，并为双方带来“双赢”。

　　但是，地板行业面对越来越多的同质化产品、服务，人们越来越发现，单纯依靠原来传统的卖场已经远远不能满足企业和消费者的需求。所以许多商家便纷纷在渠道上做文章。而房地产行业的一体化采购模式，也给了地板行业一个“傍大款”的机会。

　　傍房企走“快车道”的战略路线已经被业内普遍认同。据记者了解，包括安信地板圣象地板、德尔地板、宏耐地板等许多地板生产商都已在走，“傍房企”的路线。那么与开发商合作，到底能给地板上带来多大利润。

　　安信地板此次中标的是万科集团2009年度精装修房多层实木复合地板项目。而在此前，今年7月份安信地板同样中标了中海地产2009－2010年度木地板供货连安装集中采购合同项目之后。

　　以这两次次安信地板与万科、中海的战略合作为例。作为中国房企百强企业的前二甲，万科全年精装修房多层实木复合地板工程，铺装面积约90万平方米，总值约1.5亿人民币。而中海项目全年的铺装面积约50万平方米，合同总值约1亿人民币。与此同时，安信地板已和重庆龙湖、绿地集团、复地集团、富力地产、河北开元、上海城投、绿城集团等中国房产百强企业结成战略合作伙伴。

　　但同时也有业内专家认为，在地板企业的九大营销终端中，任何一个地板企业通吃所有的渠道都是不可能的，因为要使产品既做到“晶莹剔透”，又要便宜好用是不可能的，任何一个企业在选择渠道之前都要明确产品定位或者品牌定位。所以他建议不同的地板商选择适合自身产品的营销终端，同时注意品牌塑造。“现在许多生产商都只注重销量，却不注重品牌塑造。最简单的一个例子，售后服务一直是行业的顽疾。”