在我国地板界，谈及地板企业的数量总会让人惊讶。由于当前我国生产的地板主要涵盖了实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板和软木地板五个品类，其中竹地板和软木地板基材分别为竹子和树皮，产量和销量都相对很低，占市场主导地位的仍然是实木地板、实木复合地板和强化地板三大类，尽管如此，我国地板生产企业依然有近五千家。由于一些众所周知的原因，虽然近两年行业的整合速度加快，但大部分人认为地板行业仍处于发展的初级阶段，其表象是行业一直不能规范化发展，品牌集中度仍非常低。据中国林产工业协会去年的统计，排名前十位的地板企业总销量不足全年市场总销量10%。此项调查结果让地板界很多人陷入了沉思，在思考过后，一部分人看到了机会，在他们看来，在地板行业仍处于群雄并起的时代，只要企业以诚信为根本，以品牌为依托，就能够在竞争激烈的地板“战场”率先突围，赢得自己的一片天空。浙江大友木业有限公司深谙此道，在公司董事长王志杰的带领下，企业始终坚持诚信，并力争从产品入手树立品牌，走出一条地板品牌建设的差异化之路，并力争将品牌之路坚持走到底，去赢得最后的胜利。

生产适合消费者的产品

在我国，由于区域跨度大，形成了在地理位置、气候环境及生活习惯上的本质差异，从而带来了因为地理位置不同、气候不同和生活习惯等众多的区别，这就对木地板的使用有了很多的要求，因此面对不同的客户群，企业在同样产品的生产上就要遵循不同的标准。

用一个实例来说明，在北方地区，天气干燥，特别是冬季取暖季节。地板由于内应力变化不均衡，造成在面对热胀冷缩的过程中地板不能同步缩涨，从而造成地板的变形。面对类似的这些问题，很多地板企业都在做不同的努力，也有很多企业对此无能为力，这就使市场上的地板问题频出，从而造成消费者对整个地板行业的不信任，严重阻碍了全行业的规范发展。为此，大友选择解决这些问题的方法就是，从实际情况出发，由生产源头上作出相应的适量调整，生产适合消费者的产品，让消费者放心使用。

据悉，大友木业一直对所生产的地板采用不同的检验标准。这些包括含水率、吸水膨胀率等，这就很好的解决了因地域差异引起的使用问题，消费者可以放心使用。

用准确定位引导消费

所谓市场定位，是指根据顾客对某种产品属性的重视程度。给企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，及富有鲜明的个性和树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。

随着消费需求日趋多样化、差异化，任何地板品牌不可能涵盖所有市场，通过市场细分进行准确的品牌定位，界定品牌使用范围，是实施品牌战略的首要任务，是品牌立足市场，走向成功的基础。纵观当前的地板市场，很多人认为，成熟的地板品牌已经根深蒂固。可是大家都忽略了一点：动态的市场不存在一个恒久不变的品牌，品牌老化趋势是一个迟早要应对的严峻挑战。因此，在品牌战略中，品牌管理如逆水行舟，不进则退。所以，对于企业来说，只有不断创新保持品牌活力，才能不被消费者抛弃。

消费者是品牌的终极评价者，只有消费者认可的品牌才是有发展前景的品牌。大友木业深知地板的消费者会主动获得与商品有关的信息并分析比较，再做出购买的决策，因此公司进行深入的市场调查，帮助经销商及时准确地获得消费者的消费评价，并通过最新的国际国内市场需求动向及时调整产品品类，以求在各个时期最大限度的满足消费者的需求。

最终，大友木业能够引导消费者的需求，培养消费者的健康消费理念，进而形成对企业产品品牌或服务品牌的信任。

携手消费者实现双赢

企业要在市场上赢得优势、不断发展壮大，应该始终把树立和保护企业品牌，发展名牌作为企业一项长期的战略任务来抓，在明确了品牌的重要性后，对企业品牌进行准确定位，并配合有效的品牌管理及传播手段，重视产品质量和产品的技术创新，在此基础上，赋予企业品牌文化，以此树立企业和品牌形象，实现品牌个性化发展。同时，为保持品牌的持久生命力，还需要及时更新产品，提高产品形象，并建立通畅和多样化的品牌沟通及传播渠道，以适应市场的快速变化发展。

很多企业都把赢取利益的着眼点放在经销商上，认为只要找到经销商就不用担心其他的问题了。这也造成了为什么很多企业虽然做了很多年，却是碌碌无为的原因。反之，大友把重心选择在以终端消费者为主。因为大友相信，有了打动消费者的产品和品牌，就不怕没有经销商。而且这也是保护经销商的一种方式，大友希望与全国经销商的合作实现共赢的良好局面。

大友木业始终坚持“诚为大，信为友”，在这瞬息万变的市场中，采取合理的品牌营销策略，通过各种方式培养顾客的品牌忠诚度，提高市场竞争力，提升企业的品牌价值，从而使企业在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。