浙江长兴毛竹商用“新武器”闯市场

“江苏、杭州等地的竹制品加工厂对毛竹需求量增大，我的毛竹销量也直线上升了，今年已销5万多根，销售额70多万元。”这些天，长兴县槐坎乡的毛竹经纪人韩明全喜悦之情溢于言表。据了解，今年，韩明全和槐坎乡其他18位毛竹经纪人毛竹销售总额已突破1000万元。

长兴县槐坎乡的毛竹销售队伍形成于上世纪90年代初。当时苏南等发达地区大搞城市建设， 对脚手架有大规模的需求，而毛竹是脚手架的主要原材料，部分头脑活络的槐坎人瞅准这一商机，凭借产竹区优势和在外的亲戚、生意关系，往这些地区贩卖毛竹。除了贩卖本地毛竹，他们又远上安徽、安吉寻求毛竹货源。这支毛竹销售队伍逐渐扩展到10多人。

“以毛竹为基本原材料的竹制品市场需求日益增大，但越来越多的人加入到毛竹销售队伍，扩张毛竹销售份额也成了没有硝烟的战争。”韩明全说道。今年开始，他改变传统营销模式，通过网上承接业务、开拓市场。他还自己开办了网站，并花重金请人精心设计了网页，每天通过和其他如中国农业信息网、采购信息网等友情链接的网站发布求购、出售各种规格毛竹的信息。目前，他的网页点击率每天达700多人次，和未曾谋面者成功购、销毛竹交易40多起。同时，他充分利用全省开通的农民信箱，获取各类毛竹购、售信息，现已新开拓了15家业务单位。网站使他的销量增加了30%，新开辟了济南、温州等6个市场。

新槐村的张锦富则通过注册商标来提升自己毛竹经营业务水平。“在当地煤山工商所的帮助下，我成功注册了‘富通\’牌商标，现在凡是我销售的毛竹都贴上‘富通\’牌商标，并按照规格分类分级标出不同的出售价格，最大规格毛竹每50千克能卖到60元。”张锦富高兴地说道。不仅如此，张锦富还通过诚信经营，质量取信于客户等营销方法，使富通系列毛竹深受江苏省南通、无锡等地竹胶板、竹地板、建筑模板、集装箱底板、竹餐具企业的青睐，分别占到两地毛竹用量10%和15%的市场份额。

据了解，该乡毛竹经纪人队伍中，有8人有了自己的销售品牌，并开展了网上交易。经纪人外拓毛竹销售渠道，有效地增加了本地毛竹附加值，促进了毛竹产业的发展。今年，槐坎乡新发展毛竹种植面积2000多亩，每50千克成品竹附加值增加13%左右。