十一促销：地板市场冷热两重天

十一是建材行业销售旺季，笔者走访了多个大型建材卖场，逢共和国60周年大庆，建材市场的各种形式的团购街、团购会、特卖活动；卖场内外广告伞、广告牌、临时促销点的促销活动做得异常火爆，走进卖场可以感觉到浓烈的促销氛围。

地板市场冷热两重天

进入卖场，可以很明显地感觉到地板品牌火爆热销、门前冷落两重天。大武汉卖场里面圣象、大自然、标王、德尔等品牌，店面的客流量明显较邻近的品牌大，笔者在这些店面分别呆了十分钟左右，销售人员有时候得同时接待多组客户，标王店面一度出现消费者需排队等候刷卡签单场面。与这些店面形成对比的是，一些地板品牌标出了超级低价，依然门前冷落，少人问津。

消费者：品牌、价格是考虑的要点

趁着一些消费者签合同的空隙，笔者了解了一些情况，问其选择这些品牌的理由，得到的答案基本上是：好品牌，品质服务要有保证；节日期间有活动，价格实惠。

一位消费者表示，其实一直在关注现在定下来的产品，花色已经选好了，只等国庆促销活动出来，有空就过来定了。

标王地板：好产品、真实惠、充分的促销准备

对市场上冷热两重天的情况，除了消费者对品牌、产品的认可，以及促销期间实惠的价格外，笔者在标王地板负责人那里了解到一些其他情况。

标王地板在8、9月份已经在做10月促销的准备工作，八九月标王地板的全国小区团购活动，在直接把优惠送到消费者家门口的，赢得了老客户的口碑宣传；同时也主动做了大量的小区宣传工作，让消费者了解产品了解品牌，这也是十一期间标王地板能够得到消费者热捧的重要原因。

市场机会是给有准备的人的

这次走访市场，笔者深有感触：消费者是越来越理性的，一味的价格战似乎已经没有办法打动消费者，花样百出的促销方式他们已经习以为常。商家需要积极的了解消费者的需求，真正的好品牌、好产品、好服务才能打动消费者。