从克诺森华的蓄势，看地板企业的核心竞争力

　　近日，财政部和国家＊＊＊＊商下发了《财政部　国家＊＊＊＊关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。从通知的精神来看，强化地板的出口退税率将会降至5%，此举对连续遭遇加拿大反倾销关税惩罚，美国337锁扣专利败诉的中国强化地板业而言，无异于“屋漏偏遭连夜雨”。 
    如何应对国家财税政策的变化给地板业业绩利润增长带来的冲击，成为目前众多地板企业关注的焦点话题。 
　　务本营销——回归产品的基本层面 
　　中国地板业历经十多年的发展，已经成长为产值数百亿，相关从业人员数以万计的建材产业。从产能规模和国内市场的供需关系的角度审视，这个产业似乎已经显得比较成熟了，但从品牌的集中度、品牌的市场化水平、行业的市场营销现状看，似乎又稍显年轻。 
　　此次，强化地板被列入出口退税率调低的名录中，除了与国家宏观经济政策的变迁有关外，产品本身附加值不高，低价行销国际市场，频繁产生国际贸易争端应该是直接原因。众所周知，与实木地板相比，强化地板的木材综合利用率虽然大幅提高，但由于国内企业的无序竞争，出口价位屡创新低，一些企业更是将国家出口退税部分列为主要利润来源。可以预见，长此以往，无论是对国内市场的规范成长，还是未来称霸国际市场，都将是得不偿失。 
    柯诺木业市场部经理张涛先生认为，纵观中国地板行业近几年的营销表现，单纯依靠过度营销、低价行销谋取市场，已经成为这个行业营销环境的一个表征，殊不知，这些些企业正在过度营销和低价行销的市场手段中，逐渐迷失企业的核心竞争力，回归到产品的基本层面去做营销，从产品的基本层面去思考并持之以恒的建立企业的核心竞争力，方可基业常青，愈远弥坚。日本的松下幸之助说，“产品质量，不是100分就是0分！”日本企业几十年如一日的坚持产品质量作为企业的核心竞争力，最终取得成功。韩国三星的李健熙曾提出“除了妻儿，一切皆变”的创新主张，今日的三星同样修成正果。中国地板企业所需要的正是这种回到务实营销的层面上，几十年如一日的坚持围绕企业的一个战略定位去构建企业的核心竞争力，如此，我们才可能真正在未来从地板大国实现地板强国的飞跃。 
　　克诺森华：低调蓄势，构建品牌核心竞争力！ 
　　克诺森华地板作为全球木业巨头柯诺旗下品牌，今年上半年的营销推广步伐似乎有些放缓，这个中国地板行业的十大影响力品牌的营销表现自然备受外界关注，而新任克诺森华营销管理总部总经理＊＊＊先生在言谈中表现出来的营销思想，似乎能够连续遭遇“刺激”的中国地板企业一些启示。 
　　“从克诺森华品牌实际出发，我今年一直在思考一个问题，克诺森华的制造商柯诺木业是一个始于1897年的百年企业，克诺森华品牌要成为百年品牌，支撑这样一个品牌战略目标，我们的是否具备了实现持续增长的系统能力，是否拥有最优化的运作水平，是否形成有效的服务模式，归根结底是我们是否拥有基于顾客价值的核心竞争力，从这一点出发，克诺森华品牌依托柯诺木业强大的新品研发能力，在创新产品这方面，应该能够保持行业的领先地位，比如我们马上要上市的一款弹性地板，将会给消费者带去不一样的消费体验。我们今年将品牌建设的重心放在了系统能力的提升和优质渠道的再造，我个人的理解，在中国地板业的营销要素里，渠道优于品牌，终端优于炒作。在中国地板业里，真正品牌力很强的品牌几乎不存在，消费者品牌认知度、忠诚度不高，良好的渠道驱动力，尤其是终端表现力和服务水平，无论从长远战略还是短期战术考虑，必然成为持续取胜的依托。 
　　克诺森华面对地板行业营销现状的冷静思考和低调蓄势，或许能给我们一些启事，以企业的战略定位持之以恒的构建品牌真正的核心竞争力，十年如一日的作定式营销，而不是基于企业眼前利益，做散式营销，这，或许才是中国地板品牌逐步成熟和成就百年品牌的营销之路。