地板经销商：营销新思维节选之三

　　地板经销商要用诚意和能力说话

　　要成为赚钱的经销商，你要有足够的资金；

　　如果没有足够资金，你要有丰富的经验；

　　如果没有丰富的经验，你要有做市场的能力。

　　地板经销商通过积极态度赚钱

　　生命在于运动；

　　资金在于流动；

　　关系在于走动；

　　终端赚钱之路是跑动出来的。

　　如何选准产品，这是经销商永恒的课题，在选择产品时，要考虑产品的销售力、竞争力，更要考虑企业的服务力和发展潜力。好产品未必就能给经销商带来一个好的发展。

　　地板经销商通过自己眼光赚钱

　　伯乐靠眼光识别千里马；

　　经销商靠眼光决定了能否赚钱。

　　一个好的经销商不应该过多的考虑如何从企业争取什么样的利益，而是应该考虑能为企业带来什么样的价值？在企业鞭长莫及的区域内，在自己的领地内，为企业开发和管理好市场，实现产品增量。

　　地板经销商通过规划自己的能力赚钱

　　经销商能把产品卖出去还远远不够，还要具备一定能力；

　　厂家可以取代经销产品的权利，但取代不了经销商的能力。

　　影响经销商赚钱能力的元素可总结归纳为5项：成本、性能质量、时间、差异化、客户化。经销商的任何能力，只有表现为以上5项的一项或多项，才有价值，才是能力；否则就有可能是摆设，甚至是包袱

　　地板经销商通过提高二次创业能力赚钱

　　经销商公司在达到一定时间、积累到一定量级的时候就开始出现停滞乃至衰退迹象，整个公司就象是一个千疮百孔的老船，艰难的航行在冰冻的大海上，随时有被冻住死掉的危险。

　　地板经销商通过学习力赚钱

　　市场变化越来越快，趋势越来越复杂。终端在变，厂家在变，消费者也变，老经验老模式老方式已经不能适应新形势新环境了，学习是必须也是必然的。

　　地板经销商通过甄别机会赚钱

　　机会不等于机遇；

　　别人的馅饼，可能就是自己的陷阱。

　　经销商最为忌讳的是操作认知不熟的产品，这不仅是因为不熟悉的领域存在着难以捕捉的随机因素，也是因为大部分经销商在运作新行业或新品类的产品时，往往采用原有产品的经营思路和模式进行“惯性运作”，从而缺乏创新和突破，往往在运作过程中与原有产品进行比照，感觉到压力的增加和感叹运作之难，逐渐丧失了最初的信心。所以，经销商要学会对认知不熟的产品说“不”。（来源：张洪吉的博客）