欧典重来

    欧典地板，作为在中国的地板行业里风头很劲的品牌，创造了“船甲板”畅销6年不衰的奇迹。随后的2006年“3·15”风波却让欧典深陷泥沼难以自拔。风波之后，欧典一直埋头做自己的事情，期待时间和市场能够证明自己。一夜间，我们又要重新审视这个曾经创造了中国地板业辉煌的民营企业。

　　七年欧典遭受重创

　　2006年的3月15日，对于欧典总裁闫培金来说是个不眠之夜，他苦心经营近7年的欧典遭遇了一场始料未及的风暴。央视的曝光把欧典推到了风口浪尖，随后，欧典全国近200个城市的代理商仓库被工商查封进行抽检，许多的家居建材市场纷纷暂停销售欧典地板，来自社会各界的质疑声纷纷指向了欧典。

　　“错了就是错了，首先要坦诚地承认我们管理中的错误。错误就像是大树上的一只虫子，通过媒体监督把虫子拿出来了，这对于企业长远发展是有好处的。”在“3·15”风波后沉寂了一段时间的闫培金再次面对记者时坦然承认，必须要相信消费者，因为他们最终关注的是产品本身。尽管在2006年“3·15”后，国家成立的专案组曾对欧典产品质量抽查了22次，但均显示达到了国家标准。

　　据了解，欧典目前的全国销售正在逐步恢复，虽然离巅峰时期还有些差距，但是在北京金源Mall、集美等家居城，欧典的销售额都在前三名。

　　中国国际公关协会理事高鹏分析认为：“欧典在遇到重大危机之后，能够痛定思痛，重塑品牌，本身就反映了企业家对于自身品牌的自信。这和一些企业‘一个品牌倒下去，另一个品牌站起来\’的打一枪换一个地方的做法形成了天壤之别。”

　　按闫培金的话来说，欧典重振的法宝没有别的，就是把绝大部分的精力花在了产品上，用硬功夫、硬质量、硬品牌来重塑欧典。于是，老闫想到了一个绝招，把生产、销售、对外品牌推广等整个生产流程的各个环节切割开来，想到了“外包”，找专业的公司来打理。只要自己把握住核心的东西，风险就有人帮他一起扛，即使再猛烈的风暴也能承受。闫培金说：“只有这样，才能让自己把风险降到最低。”

　　巧用外国鸡孵中国蛋

　　2006年3月15日后，在闫培金的心里，想到最多的是，要巧妙地“借鸡下蛋”。因为目前中国企业多是自己生产自己卖，这样的发展模式并不能顺应未来的国际市场，最终会让中国企业束手束脚，丧失市场的主动权。

　　欧典该走什么路子？总裁闫培金想到了“0至9的数字模式”。“中国的鸡一直给老外孵蛋，为什么我们就不能借老外的鸡给自己下蛋？”闫培金对0到9的排列结果就是：让国外企业为欧典做OEM，用世界资源打造中国品牌，让中国品牌走向世界。

　　由此，欧典开始了自己的品牌之路。欧典找到了做强化地板世界领先的德国，开始了产品委托加工和技术合作。欧洲的原材料、欧洲的工厂和工人、欧洲的技术——欧典从一开始就站到了一条较高的起跑线上，外国鸡开始为欧典孵中国蛋。

　　“借鸡下蛋”是一种品牌战略，也是欧典实现企业远景的途径。欧典一直试图以地板为载体，来探索一种有益于自己、有益于中国企业的模式。从事品牌推广研究十余年的中国国际公关协会理事高鹏告诉记者：“中国企业的品牌经营，正在经历从自发到自觉、从感性到理性的变迁。品牌战略规划、品牌经营管理都是科学，都有规律，中国的企业家要去探索和掌握这些规律。”

　　“外包”敲开海外市场

　　欧典的志向远不止要“拿进来”，还想“走出去”。

　　“已经做了6年国内市场的欧典感觉已经有了一定的根基和经验，是该向国际市场进军的时候了。2006年打开俄罗斯和东欧市场，2008年进军美洲市场，2010年杀回地板的老家欧洲。”闫培金向记者透露称，“为了重新叩开国际市场的大门，欧典只做技术开发、质量保证和品牌建立，欧典甚至把生产、销售、财务等各个环节交给专业的公司去做，以此来实现企业的最大爆发力。”

　　要想进军国际市场，仅仅有好产品还是远远不够的，欧典在一年多的调整期中，是否已经真正地做足、做好了准备？一切还只能等待事实来证明。

　　闫培金总会不时地感叹美国企业的发展模式：“美国企业最擅长的是把最简单的事情做到最好。一个简单的汉堡包和薯条，它都能做到全世界都风靡。”包括欧典在内想进入国际市场的中国企业都在摸索自己的模式。

　　在国内市场环境下自立起来的中国企业，都还在摸着石头过河。已摆脱阴霾、重新上路的欧典，依然任重而道远。