忠告地板经销商：起步阶段可以傍大款

　　经销商在事业的起步阶段所碰到的最大问题除了资金短缺和没有稳定的客户群外，还缺乏大厂家的直接支持。经销商如果能够傍到大企业：第一可以得到强大品牌和广告宣传对市场的影响力，第二有可能获得厂家在资金方面的支持；第三有厂家的销售人员协助开发终端网络；第四可以系统的学习大厂家管理市场的方法；第五企业大实力强，与客户合作更注重长远目标；第六一个大品牌的代理权就是一块金子招牌，会吸引更多大品牌和厂家抢着与你合作。

　　如何榜大款呢？　　

　　1、抓住机会。机会来的时候你要能抓住，有的时候一般人并不认为是机会的时候，就要靠你的眼光去判断了。　　

　　2、集中资源。经销商在起步阶段实力不强，缺资金、缺人手、还确客户。有时候做小品牌的诱惑很大，因为赢利的空间更大，如果眼光不远很容易就分心。最终你会发现，忙忙碌碌了三四年，你的企业还在原地踏步呢。　

　　3、投其所好。大厂家选择合作伙伴除了要求客户有一定生意规模、销售网络、产品经销经验、资信状况良好、运输仓储能力等外，最看中的还是客户与厂家的合作愿望和老板的经营思路和理念。所以起步阶段的经销商要：

　　1）应表现出积极与厂家合作的愿望和态度；

　　2）变“坐商”成为“行商”；

　　3）有被厂家培训的强烈愿望，积极要求厂家的培训支持；

　　4）向厂家提供竞争对手和市场动态报告(最好是书面的)；

　　5）积极推广厂家全系列产品和新产品；

　　6）用行动表明对该品牌的忠诚；

　　7）用行动表明对该品牌最大竞争对手的抗击。　　

　　4、建立关系。与厂家中的关键人物保持良好关系，以保证厂家的阳光雨露不时的洒在你的身上，也要注意与一般销售人员搞好关系。(来源：张洪吉博客)