第9届广州建博会探营:时尚柏高地板不断推陈出新

被誉为亚洲第一建材展搜狐网的第九届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称广州建博会），于2007年7月6～9日在亚洲设施最先进、功能最现代化、展馆面积最大的中国进出口商品交易会——琶洲展馆隆重举行。 
　　本届建博会的一大亮点是“展中有展”——即在“建博会”上同时推出“地材展”。主办方将与拥有1000余家会员的中国林产工业协会合作，在展馆内独辟一隅举办“2007中国（广州）国际地面铺装材料展览会”，这标志着华南地区将诞生首个地板行业的国际性专业展览会。 
　　而这种形式也受到了业界的广泛关注。目前，参展企业近200家，其中不乏行业内的知名品牌，像国内木业巨头宜华、柏高等位列中国木地板十大品牌的商家都纷纷前来参展，焦点网家具频道记者就本届参展情况对柏高地板区域经理黄云翔先生进行了专访。 
　　【焦点网家具频道】从昨天开始参展开始，我们的展位大概的面积有多少？展出的产品是什么？ 
　　【柏高地板】我们这次展出的面积在木制品行业来说应该是最大的，面积超过200多平方米，大概250平米，是目前的木制品地板行业来说是最大的面积。 
　　【焦点网家具频道】有哪些产品的展出？是不是有一些精品？ 
　　【柏高地板】对。我们展出了很多产品，我们后面网络超女的这一些产品是针对国内全国的市场，设计研发出了一些新的花色。这些花色分为两部分，一部分是非常个性的，从国外的一些设计作品上面，比如说发展设计师做的一些纹路的处理，还有新推出的一个古韵系列，因为现在强化木地板从同行业的发展来说，大家走到一个比较喜欢实木地板的材料返璞归真的感觉，我们推出了一个古韵系列，有几点特色。第一个是模仿了手工的陶原生态的仿古的产品，从面层来说是前端的、独一无二的，面层比较粗糙，给消费者一个回归大自然的感觉。因为现在流行原生态，所以我们有这样的一个系列的产品。 
　　随着地板用户越来越多，消费者开始不满足于现在一般的常规，更追求个性化的发展了。所以我推出“宫廷艺术地板”，在仿古经典的基础上推出这个宫廷艺术地板，可以达到一个随心所欲、按照自己的想法、自己的风格自行铺装的DIY的产品，现在流行DIY，自己动手自己干。我们也会推出这么一个叫做“随意拼”的地板。 
　　【焦点网家具频道】我们地板新品发布是不是挺敏感的？大概一年出几个系列？ 
　　【柏高地板】我们只能说它的步伐在不断地加快，从去年到今年花色已经超过的50个花色，在强化木地板方面是一个比较大的突破。除了花色的更新比较简单，做出来就行了。但是如何去处理旧有的花色，因为花色肯定有一个合理的比例，不可能很庞大，这也考虑到企业的一个成本运作问题。所以我们在积极地研究这50多个花色www.focus.cn的改变，证明我们这里有很好的一个处理方法，在精品推介这一块我们有非常之快的信息流可以给到终端的消费者。比如说这个卖点，这个所面向的消费人群，代表的一个潮流。 
　　【焦点网家具频道】这两天的参展情况反响如何呢？ 
　　【柏高地板】非常好，这两天的参展人流量比上一届有20%的提升，这可能跟我们选择的位置有关系，包括我们这几年的变化进步必须也跟着市场去走。今年包括从山东、安徽，几个城市我们有一些非常有意向的，一些人已经拿着钱过来加盟了，说明这个产品我们的努力没有白费，产品也是受到了市场的追捧。 
　　【焦点网家具频道】不是第一次来参展吗？以前都来吗？ 
　　【柏高地板】以前一直有来了，去年也有了，上海的展会、这边的展会都有来参展的。这次选择的位置和面积是最具规模的一次。 
　　【焦点网家具频道】我们柏高地板一直以来品牌宣传一直以来是走什么渠道呢？ 
　　【柏高地板】我们会走全国强势的载体，比如说电视、路牌、报纸，这些传统的都会涉及到。另外我们有一些个性化的产品去推，也会受到设计公司和装饰公司的追捧。面向全国来说也是这样的，我们从98年建厂到现在已经经历了差不多10年的时间了，有这么悠久goodfeel的历史，所以我们的产品是比较有代表性的。但是我们刚刚过去的时候是以一个“光头拉链芭比娃娃”来代表我们的产品特色，这个特色也就是一个强化木地板的产品特色。“光头”代表的是易于打理，“拉链”是安装方便，“芭比娃娃”是历久常新。这只是一个起点，我们现在力求是个性、潮流，还有一个是回归自然，这是我们所追求的。 
　　【焦点网家具频道】我们的营销模式还是在不断地改变？ 
　　【柏高地板】一定要变的了，否则计划是赶不上变化的，变化又赶不上变化。 
　　【焦点网家具频道】我们目前在国内的销售渠道、市场方面做得怎么样？ 
　　【柏高地板】营业渠道的新增我们会做得比以往更细，从营销风格来说，因为柏高可能由于它的成长原因和历史原因，它是一个比较传统的企业，步子会走得稳一点。但是从目前的市场发展状况来说，我们会通过不断地变化，给人家一个更新的感觉。以前柏高给人的感觉是成熟稳重，现在是时尚、潮流、自然。 
　　【焦点网家具频道】未来的时间里我们还有没有一些营销计划？ 
　　【柏高地板】这个肯定会有的，因为现在行业的竞争也比较激烈，大家日后看柏高日后的表现吧。 
　　【焦点网家具频道】谢谢您！