现场签名销售地板 真假老总移形换影

    时下，地板行业流行企业老总亲赴各地市场签售之风，沪上地板行业20强的老总，一年中大多数周末时光都是在全国各地二三线城市的签售活动中度过。刚刚从浙江南浔和金华签售回来的某知名地板企业老总，勇敢曝光业内存在的种种弊端，他称此举并非为了打击对手，而是希望地板企业之间通过良性竞争促进整个行业的健康发展。
    现场签售老总们自然不会两手空空，消费者要是冲着“厚礼”去下单往往得不偿失
    老总签售之所以对刺激销售颇为奏效，很大程度上源于消费者看到该品牌老总亲临二三线城市，在心理上会产生更多信任感，加之老总们往往不会两手空空地去，而是以送礼回馈的方式吸引消费者。某品牌地板在“五一”期间，打出“百万大礼真情回馈消费者”的旗号，利用各种媒体，动用宣传车、甚至人工喇叭“游街”等形式为老总签售造势，很多人都冲着这份“厚礼”去了。但如果消费者冷静下来算算账，就很容易判断这种“礼”的可信度。试想，某总裁去一个城市签售带去“百万大礼”，假如期间卖出10万平方米，每平方米的礼品需要10元的成本，但如果只能销售1万平方米，每平方米地板“搭”进来的礼品成本就高达100元。但反过来，如果要把“百万大礼”都送出去，那么可能需要在活动期间销售几十万平方米地板，这对于多数企业来说都不太现实。如此一来，理智的消费者应该能够分辨“百万大礼”的真实性。
    老总签售象征着这个品牌对消费者的郑重承诺，找替身当台柱就失去了签售的意义。在消费者眼里，老总签售象征着这个企业、这个品牌对消费者的郑重承诺，也表示对当地消费者的重视和尊重，因此，沪上某知名品牌的签售活动老总都亲自前往，并且在前期的宣传过程中就将自己的巨幅头像“曝光”，为的是让消费者验明正身。但现在不少品牌的老总签售却是“忽悠”消费者，坐在店里签售的不是真正的总裁、总经理，而是该品牌的区域总监、地区总代理甚至当地办事处经理。其实有的消费者很细心，他们会赶在现场签售活动之前上网搜索该品牌的相关信息以及老总本人的情况，一旦确认前来签售的是真正的老总，消费者会对这个品牌产生更多的好感和信任。如果发现老总是替身，消费者会拂袖而去。
     “洋董事”助阵签售格外醒目，消费者只需上网查阅该企业的相关信息便知根知底
     地板行业冒“洋血统”之风已是众人皆知，如今老总签售也沾染上了这一风气。某品牌地板在重庆签售时不但老总披挂上阵，还搬来一位金发碧眼的董事助阵，为自己的活动拉拢了一批喜好洋品牌的消费者。实际上，该品牌为国内注册企业，而非外资企业，其实，要在国内找一位外国友人客串公司高层可以不费吹灰之力，无非是要吸引眼球，为其品牌蒙上点神秘色彩，一些比较倾向于选择洋品牌的消费者就容易上钩。这些临时聘请的“假洋董事”往往只需要坐在现场一言不发即可，以此给消费者一些心理暗示——该品牌是有“洋亲戚”或是“洋血统”的。业内人士认为，消费者对此需要理性对待，只需要上网查阅该企业的相关信息，对其知根知底，便能预防上“假洋董事”的当。
     明明是一个普通规模的小公司，只要去二三线城市签售瞬间膨胀为大集团
     在二三线城市，地板企业之间的明争暗斗可谓到了无法无天的地步，明明是一个普通规模的公司，到二三级城市签售时却号称集团公司，遭到同行指责，便还以颜色。某企业老总在湖南签售遭遇洒水车反复干扰，公司宣传册称销售名列前茅遭同行向当地工商部门举报为虚假宣传，公司网站遭＊＊袭击。用非正当的竞争手段损害同行利益只是表面上的不利影响，其更大的危害在于让整个地板行业都陷入非理性、无序的状态。
     据了解，能称之为集团公司的，其母公司注册资金一般要求达到5000万元以上，旗下至少要有5个控股子公司，由于母子公司之间的“血缘”关系，集团公司下属的子公司有时也称为“集团公司”。在国内的地板企业中，的确有些企业是某些集团公司的子公司，因与母公司有控股关系，也将自己称为某某集团，这并不为过，但有不少企业称自己为“集团”，其实完全是子虚乌有，只是为了玩文字游戏，消费者也表示，由于缺乏一定的理性认识，有时会受到这类假信息的干扰。